ESTRATEGIAS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Enviado por Guadalupe Prz Rdz • 24 de Febrero de 2020 • Apuntes • 376 Palabras (2 Páginas) • 184 Visitas
ESTRATEGIAS Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Dentro de nuestro producto Adelitas, encontramos que es más favorable centrarnos en dos importantes canales de distribución:
Canal detallista: Que se refiere al contacto de productor hacia un detallista y de ahí, al consumidor final.
Canal mayorista: Se asemeja al canal detallista, sólo que se añade un intermedio más. Hablamos de que el productor se lo pasa al mayorista, este al minorista y de ahí, directo para el consumidor final.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Canal detallista.
(1-5 años)
Entraremos y nos mantendremos en el canal detallista dentro de nuestros primeros 5 años.
Donde nuestro principal proveedor de barritas serán las sucursales que vendad productos con esencia natural y médica, tales como: las farmacias Similares.
O tiendas locales naturistas como: Super Naturista, Vida Sana, Vegana Snack, León Ley Manuel; que se encuentran distribuidas en toda la zona conurbada.
Canal mayorista.
(5 años en adelante)
Cuando estemos en nuestro quinto aniversario dentro de las ventas, buscaremos entablarnos en empresas con canales mayoristas.
Apoyándonos con empresas como: Grupo Ibarra.
Buscamos ser encontrados en más lugares con mayor alcance, tales como empresas de autoservicio, ya sean: Walmart, Arteli, Chedrahui; que obtienen un mayor número de consumidores en sus productos.
Por lo tanto, nos extenderemos a tiendas locales naturistas, así como empresas ya reconocidas de autoservicio.
Estrategias de distribución.
Dentro de las estrategias de distribución, encontramos 4, de:
- Distribución extensiva.
- Distribución intensiva.
- Distribución selectiva
- Distribución exclusiva.
La empresa Adelitas se enfocará sólo en dos de estas estrategias dependiendo de su ciclo de vida dentro del mercado:
Distribución intensiva.
(1-5 años)
Esta consiste en la distribución del producto en puntos de venta relacionados con la misma rama comercial.
Como ya se había mencionado, se planea que entrar en empresas minoristas enfocadas solamente en la medicina alternativa basada en productos “naturales”, tales como los puntos de venta de las tiendas naturista (Super Naturista, Vida Sana, Vegana Snack, León Ley Manuel) que se encuentran en toda la zona conurbada.
Distribución extensiva.
(5 años en adelante)
Esta clase de distribución trata de abarcar el máximo número de puntos de ventas posible, sin hacer ningún tipo de selección o filtración previa. De este modo, obviamente, se garantiza mayor cobertura, difusión y disponibilidad de tu producto.
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