Estrategia de Distribución. Canales de marketing

Estrategia de Distribución

A) Análisis de los canales de comercialización

En primer lugar, haremos un analisis general de los medios de comunicación tradicionales, evaluando las ventajas y desventajas de cada uno. Posteriormente, analizaremos los medios no tradicionales con los mismos elementos.

MEDIOS TRADICIONALES

• Graficas:

Revistas

Ventajas:

• Permite generar conocimiento (Knowledge) y algunas veces puede llegar a  una intencion de compra
• Permite entender de que se trata el producto mediante lo visual
• Las revistas quedan permamentemente la revista de forma fisica, a no se que esta sea botada o reciclada, es decir puede durar mas de un periodo determinado de publicidad.
• Dependiendo de el producto o servicio, en este caso el cantautor Charly Murillo, puedo agregar valor al asociarme con ciertas revistas.

Desventajas:

• Al existir mucho ruido publicitario en este tipo de formatos, la diferenciación y la relevancia juegan un papel fundamental a la hora de generar awareness y conocimiento.

• Audiovisual

Televisión

Ventajas:

• Permite la intención de compra, ya que puede mostrar el performance del producto.
• Permite contar historias y es visual.
• Llega a un público masivo.

Desventajas:

• Precios elevados en comparación a otros medios.
• Zappign→ para evitarlo se debe estar en los comerciales que van justo después del programa.

Product Placement

Ventajas:

• Charly Murillo entra en vida dentro del programa.
• Puede ser dentro del mismo programa, o que el conductor hable de él o que pongan música de él.

• Vía Pública

Formatos: Gigantorafías, publicidad en el entorno, publicidad en micros y/o metro, volanteo, intervenciones, entre otros.

Ventajas:

• Sirve para generar awareness.
• El mensaje puede ser transmitido en forma rápida.

Desventajas:

• Al no ser conocido, puede que no se entienda el mensaje.

• Radio

Ventajas:

• Ayuda a generar awareness, conocimiento y recordación.
• Cercanía con la gente.
• Público masivo.
• Más económica que la televisión.

Desventajas:

• No es visual, por lo que fuerza la imaginación de las personas.

• Digital

Ventajas:

• Se puede generar alcance, conexión emocional, conciencia, conocimiento, entre otos. Dependiendo de mi objetivo es la plataforma que voy a usar.

MEDIOS NO TRADICIONALES

• Boca a boca

Ventajas:

• Los mismos usuarios hacen la publicidad por ti.
• No hay costos involucrados.

Desventajas:

• Puede ser positivo o negativo.

B) Propuesta de diseño de canal

• Analisis de Deseos y necesidades del consumidor.

• Observando el segmento objetivo de el cantautor Charly Murillo podemos concluir que este es un segmento el cual no se identifica con las plataformas digitales, sino que se focalizan principalmente en las radios o television.

• Metas y restricciones.

• Al apuntar a un segmento socioeconomico alto, podemos suponer que no son un publico el cual utiliza de forma frecuente el metro o el transantiago, por lo que la publicidad en calles no seria del todo efectiva.
• Del mismo modo las revistas a pesar de ser muy utilizadas por este segmento el anuncio de un nuevo cantante no generaria un impacto en el segmento objetivo ya que un servicio no se puede testear dentro de una grafica(revista).
• Nuestra meta sería llegar a un publico masivo.

• Alternativas de canal

• Debido al punto anterior hemos dejado de lado a las graficas y la publicidad en calle.
• Las alternativas serian, principalmente programas de television y radio emisoras que esten orientados a nuestro segmento objetivo, el uso de su pagina web, y disqueras.
• Dado lo anterior utilizaremos una distribucion del tipo selectiva ya que no buscamos que sea visto por todos, si no que solo este en puntos seleccionados.

C) Definicion de la estrategia de distribucion (uso de canales)

Considerando que nuestra estrategia de distribución será selectiva, utilizaremos principalmente páginas web, televisión, redes sociales y radio.

Como referencia entregada por una importante empresa internacional, en radios el precio promedio se acerca a $50.000.000 en cuatro radios diferentes, todos los días de lunes a viernes en horario entre 18:00 y 20:00 horas, con una mención una frase de apertura y un cierre del programa radial, en todos los programas de la radio durante 2 meses. Los costos de publicar en televisión durante 2 meses, tres días a la semana en 4 canales nacionales entre las 11:00- 12:00 y de 17:00-19:00 sería de $21.600.000.

...