Estrategia de canal de distribucion
Enviado por chamuela22 • 10 de Septiembre de 2015 • Informes • 953 Palabras (4 Páginas) • 1.306 Visitas
“Estrategia de canal
De distribución”
Asignatura: Marketing
Alumna: Nicole jaque
Docente: Claudia Bortolotti
Introducción
Lugares visitados y elegidos
- Supermercado líder
- Tienda lacoste
- Comercial kaufmann
Supermercado líder presenta una estrategia de cobertura intensiva, tiene muchos puntos de ventas y de gran alcance y tiene un amplio mix de productos, ya que ofrece todo tipo de productos para el consumidor, ya sea ropa, artículos electrónicos, elementos para el hogar, comida etc.
Proyecta una imagen confiable puesto que es una marca conocida a nivel latinoamericano, y eso les da confianza a los consumidores. El tipo de segmento al que se dirige es a todo público.
Tiendas lacoste tiene como estrategia una cobertura selectiva, sus productos son de alta calidad y solo se venden en tiendas exclusivas.
Fabrican ropa, perfumes, relojes, zapatos y maletas, entre muchos otros artículos. La imagen proyectada es de alta calidad y solo se dirige al segmento económico alto, pues sus precios son elevados en comparación de una prenda común.
Comercial kaufmann tiene como estrategia de cobertura exclusiva, se caracteriza por distribuir productos de lujo que destacan por su calidad como autenticidad y elegancia. Esta automotora distribuye vehículos de la marca mercedes Benz de muy alta calidad, con pocas unidades de distribución en los puntos de venta, y según lo recabado los autos más exclusivos de la marca son mandados a pedir netamente por los clientes selectos de la empresa, esta empresa proyecta una imagen de alto poder adquisitivo y solo de dirige a un segmento específico y muy reducido en el mercado.
Cuadro comparativo
Supermercado líder | Tienda lacoste | Comercial kaufmann |
Cobertura masiva | Cobertura selectiva | Cobertura exclusiva |
Se diferencia de las dos otras empresas en cuanto a cobertura ya que al ser un supermercado posee mayores puntos de venta con alta exposición de productos | Su diferencia con las otras dos coberturas , es que esta solo se dirige a un grupo no mayor dentro del mercado y con un nivel de poder adquisitivo medio | La gran diferencia con las otras coberturas es que la marca mercedes Benz se dirige a un grupo muy pequeño dentro del mercado y con un alto poder adquisitivo y sus productos requieren un elevado esfuerzo de ventas |
Tiene canales de distribución más grandes y largos ya que debe llegar a mayoristas y minoristas y a todo tipo de público en definitiva. | Esta empresa cuenta con canales de distribución cortos y reducidos ya que debe cumplir con una serie de requisitos el intermediario | Sus canales de distribución directos y el distribuidor se compromete a no vender productos de la competencia |
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