ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS.Empresa Practi House

“Año de la Reconciliación”

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES CICLO

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS

SECCIÓN MX62

TAREA ACADÉMICA 1

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ÍNDICE

1. Presentación de la empresa        3

1. Organigrama Organizacional        5
2. Indicadores de ventas y rentabilidad actuales        6
3. Descripción del producto y servicio        8
4. Ventajas competitivas de la empresa        10
5. Definición de la categoría…        10
6. Unidades de venta que se usa        11
7. Posicionamiento        11
8. Canales de distribución        12

1. Análisis del Valor y Clientes        12

1. Elasticidad de precio en el producto o servicio        12
2. Análisis de existencia de elasticidad cruzada        13
3. Generación de valor a los clientes        14
4. Análisis de valor económico del producto        14
5. Análisis de precio vs. Valor económico vs. Valor percibido        16

1. Análisis del Valor y Clientes        17

1. Ventajas competitivas de la empresa………………………………………………………………………..17
2. Sistema de gestión de la información de precios de la competencia……………………….17
3. Alternativas para reducir costo de respuesta ante un ataque en precios………………..17
4. Clasificación de competidores……………………………………………………………………..……………18
5. Alternativas de reacción ante un ataque en precios de los competidores……………….19
6. Sustento de las oportunidades y recomendaciones detectadas        ...20
7. Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio…………………………………….21

1. Estrategia de precios        20

1. Segmentos de precio del mercado
2. Segmento de precios elegidos por la empresa y tipo de segmentación utilizada
3. Estructura de precios
4. Política de precios
5. Comunicación de precios
6. Análisis del impacto del canal en los precios de la empresa
7. Análisis del ciclo de vida del producto

1. Recomendaciones
2. Bibliografía        21

1. Presentación de la empresa

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La empresa peruana Practi House tiene aproximadamente 15 años de creación operando en Lima a través de la producción de muebles y accesorios de alta calidad, para aquellas personas que deseen optimizar espacios innecesarios en su hogar o centro de trabajo. Esta compañía presenta un compromiso con sus clientes, el cual es ofrecer muebles y accesorios de buena calidad para su satisfacción a través del diseño e innovación en los productos que tienen para su público. También, cumplen con el rol de responder a tiempo a las diversas solicitudes de pedidos, lo cual es de gran importancia para lograr la fidelización con sus clientes. A su vez, brinda un excelente servicio de asesoría a diferentes usuarios que deseen actualizar o minimizar espacios en su hogar o empresa. Asimismo, la empresa se encarga de elaborar sus propios productos de buena calidad, debido a que cuenta con la tecnología adecuada como máquinas modernas, personal capacitado y calificado para cubrir las necesidades de los clientes

A continuación, se presentarán datos de la empresa:

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Innovar en el diseño y elaboración de muebles para el hogar. Trabajamos para optimizar espacios innecesarios donde viven o laboran nuestros clientes.[pic 5]

Llegar  a  ser   una  empresa  reconocida  en  el

rubro de muebles y accesorios para el hogar brindando   a   nuestros  clientes   calidad   en el

[pic 6]         trabajo, diseño y atención, pues de esta manera nos adecuamos a las necesidades de cada cliente.

1. Dueños, directores, estructura de administración

La empresa fue fundada por Rocío Gutiérrez Torres, quien hasta la actualidad es la única dueña de PRACTI HOUSE E.I.R.L

Organigrama Organizacional:

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Fuente: Elaboración propia

1. Indicadores de venta y rentabilidad actuales

Estado de Situación Financiera al 31/12/2015.

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Fuente: Practi House

Estado de resultados al 31/12/2015

Fuente: Practi House

Índice de ventas:

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Índice de rentabilidad:[pic 10]

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