EVIDENCIA 3: "Comparativo cierre de ventas AIDA vs SPIN"
Enviado por Juan Macias • 6 de Diciembre de 2020 • Ensayos • 557 Palabras (3 Páginas) • 765 Visitas
NOMBRE: Juan Sebastián Guaca Gutiérrez
ACTIVIDAD 3
EVIDENCIA 3: "Comparativo cierre de ventas AIDA vs SPIN"
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CARACTERISTICAS: Cierre de ventas AIDA
- Captar la atención del espectador
- Despertar el interés del espectador
- Hacer que el espectador desee nuestro producto o servicio
- Hacer algo que lo motive o que le genere iniciativa a dar el siguiente paso, ojala la compra
CARACTERISTICAS: Cierre de ventas SPIN
- Conocer al cliente y formularle preguntas que vayan netamente encadenadas con la necesidad que tenga el cliente
- Conocer lo más que se pueda el problema que tenga el cliente para brindarle la solución inmediata con nuestro producto o servicio
- Basar toda la venta en el cuestionamiento
SIMULACION DE VENTA Y APLICACIÓN DE LAS TECNICAS
Pepe, una persona sedentaria y con problemas de sobrepeso se encontraba en su casa sentada frente a su computador cuando de repente le aparece una publicidad acerca de la pérdida de peso mientras navegaba en Facebook:
METODO AIDA | METODO SPIN |
El enunciado de la publicidad directamente empieza con una situación la cual llamo la atención de Pepe;
Con siguiente un pequeño párrafo que hace que Pepe gane interés con lo que este observando;
Ahora la empresa se encargara de despertar el deseo de Pepe por adquirir un plan con ellos mediante el siguiente enunciado:
Ya con el deseo al máximo la empresa rematara a Pepe haciendo que ejecute la acción final por medio de:
| El enunciado de la publicidad directamente empieza con dos preguntas las cuales intentan ponerse en la situación en la que esta Pepe y que Pepe se identifique con ellas;
Una vez averiguado el interés y la situación del cliente el enunciado sigue con una pregunta la cual hace pensar a Pepe;
Lo que hace que Pepe caiga en cuenta que no se siente bien con el mismo por su sobrepeso Después de identificar el problema de Pepe, el enunciado sigue con una pregunta con el fin de que Pepa se vea en la urgencia de querer resolver su problema;
Si acaso ¿Su vida social, laboral, sentimental? Y posteriormente rematan a Pepe con otra pregunta la cual hace que despierte de manera inmediata las ganas de buscar la solución de su problema;
Con esto Pepe entraría en un sentimiento de querer urgentemente empezar con la solución de su problema, lo que hace que al final del anuncio la empresa te ofrezca la solución;
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