Ejemplo de estrategia “Push”

Dé un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas

Las estrategias push & pull son básicamente tácticas que están enfocadas a acelerar el proceso de venta, es ese “empujoncito” que necesita el cliente para tomar su decisión de compra. En el caso de la primera estrategia se basa en concentrar los esfuerzos en la venta a intermediarios mediante el ofrecerles incentivos para que éstos favorezcan la promoción de los productos entre los usuarios o consumidores, mientras tanto que la segunda estrategia consiste básicamente en la utilización de los medios de comunicación masivos, la promoción y la publicidad, de tal forma que el consumidor sea quien busque los productos de la empresa, en este caso los distribuidores se verán obligados a aprovisionarse para no perder clientela, lo que permite al fabricante ponerse en una situación negociadora más favorable que en el caso de la primera estrategia.

Ejemplo de estrategia “Push”

Mödinger Hnos. S.A., es una empresa familiar ubicada en la localidad de Llanquihue, al sur de Chile, en la Décima Región de Los Lagos. Esta empresa fue fundada por descendientes de colonos que llegaron a Chile en el año 1852, provenientes de Strümphfelbach al sur de Alemania. Su inicio fue en 1914 con una pequeña carnicería, la que en 1935 se transformó en fábrica de embutido, donde se elaboran salchichas, longanizas, chorizos, jamones, salames, patés, entre otros productos, creciendo a través de los años de acuerdo a la evolución y demanda del mercado.

Dicha empresa enfoca todos sus esfuerzos de comunicación en el sistema de distribución, es decir, apunta al intermediario quien finalmente ara llegar el producto al cliente; empuja el producto a través del canal.

A fin de captar el interés de las principales cadenas de supermercados y minimarket de la zona Mödinger Hnos. S.A. ofrece atractivos descuentos por volumen. También ofrece atractivos descuentos para empresas y instituciones, además de una atractiva publicidad en el punto de venta como por ejemplo: expositores, carteles, displays y banderolas.

Por otra parte cuenta con atractivos regalos al minorista para lograr que éste impulse el producto.

Ejemplo de estrategia “Pull”

Jimmy Choo Ltd es una compañía de Reino Unido dedicada a la manufactura de accesorios y zapatos de lujo. La compañía fue fundada en 1996 por la editora de accesorios de la revista Vogue Tamara Mellon y el diseñador de zapatos Jimmy Choo.

Jimmy Choo sigue se caracteriza por una estartegia Pull en vista de que su canal de distribución es corto ya que se da a conocer con anuncios publicitario, es decir que apuntan directamente al consumidor, esta marca se da a conocer atreves de revistas o en spots publicitarios, pero también es conocida por la publicad que realizan los famosos y su uso en diferentes películas o series relacionadas con la moda como “Sex and the City” y “Jane by Design” entre otros.

Por otra parte hace un uso intensivo de las redes sociales a fin de que el comprador genere presión sobre el minorista al exigirle un producto específico en el punto de venta, obligándolo de esta manera a mantener stock para no perder clientes.

En conclusión la manera en como la empresa promociona sus productos, interactúa con sus consumidores y llega al término de la venta, forma parte de una estrategia de mercadeo, que puede calificarse como push o pull, según sea el caso. Independientemente de que si su publicidad busque jalar o empujar esta deberá recordar plantear los objetivos que quiere lograr una vez que se ponga en marcha su campaña.

También es importante una evaluación continua de las campañas a fin hacer los ajustes necesarios para encaminar los esfuerzos hacia la estrategia que sea de

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