DÉ UN EJEMPLO PARA CADA ESTRATEGIA (PUSH Y PULL) Y JUSTIFIQUE CADA UNA DE ELLAS

Título del Control

PUSH Y PULL

Nombre Alumno

Nombre Asignatura

FUNDMENTOS DE MARKETING

Instituto IACC

12 de abril de 2015

Desarrollo

DÉ UN EJEMPLO PARA CADA ESTRATEGIA (PUSH Y PULL) Y JUSTIFIQUE CADA UNA DE ELLAS.

Como ya sabemos una empresa debe tener definido su objetivo y tener como premisa el conocimiento de que el producto o servicio está dirigido a satisfacer la necesidad o deseo del mercado.

Sin embargo no basta con eso , sino que el negocio es vender y obtener utilidades para mantenerse en el mercado para ello entonces resulta importante también seleccionar una estrategia de cómo dar a conocer un producto , encontrar el o los canales más efectivos para que el mensaje que quiere entregar llegue al consumidor, ahora bien, la idea de usar estos canales son con la finalidad de ellos tengan la capacidad de generar conocimiento y preferencia del producto de parte de los consumidores, por lo tanto para lograr el éxito de la estrategia , en cierta medida depende del mix de comunicación que elige la empresa si esta estrategia es push ( empujar) o pull (jalar).

Si la organización elige la estrategia push, que precisamente esta dirigida principalmente al intermediario y consiste en colocar todos los recursos de promoción y comunicación a disposición de éstos empujen los productos a través de este canal y que los intermediarios en el fondo refuercen en el punto de venta, como por ejemplo la marca, tener stock de productos, tener un espacio suficiente y apropiado para su exhibición, la idea es encantar al consumidor para que compre el producto y por otro lado motivar e este distribuidor mediante algún incentivo y así favorecer la promoción del producto hacia los consumidores.

a) Algunas características de la estrategia push:

b) Mayor margen como incentivo.

c) Publicidad cooperativa.

d) Descuentos por volúmenes.

e) Concursos y bonos.

f) Programas de entrenamiento.

g) Ofrecer exclusividad.

h) Publicidad en el punto de venta.

Ejemplo: En el caso de una organización consolidada que quiera sacar un nuevo producto y darle cobertura en el ámbito local, regional, nacional o internacional, deberá llevar a cabo su red de contacto de canales (distribuidores) , citarlos para entregar la comunicación , sabiendo que este segmento es mucho menor que los consumidores finales y con ellos desarrollará su estrategia de empuje o presión de venta de los nuevos productos ( incentivos por volúmenes de venta, promociones.

Ejemplo de una empresa de capacitación OTEC (Organismos Técnicos de capacitación), introduce un curso orientado al trabajador portuario que no se encuentra en el mercado local, “Familiarización con Mercancías peligrosas Nivel 1” , este servicio solo lo realizan Otec de otras regiones.

Uso de la estrategia Push.

Curso acreditado por la Armada de Chile,

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