El Primer Ejemplo De Una Estrategia Push

Efectivamente los factores internos como externos van de la mano para fijar precios y están sujetos a toma de decisiones de estas, los que nos lleva a tener en cuenta los siguientes factores:

Factores Internos:

 Objetivos del marketing

 Estrategias de la mezcla de mercadotecnia

 Costos asociados

 Organización para tomar decisiones para poner los precios

Factores Externos:

 Conocer el mercado y la demanda

 Competencia

 Economía del momento

 Segundos vendedores

 Gobierno aplicando sus tazas respectivas

Es por eso que los factores internos que afectan las decisiones de fijación de precio puede verse de la siguiente manera la empresa antes de poner un precio debe decidir cuál será la estrategia del producto a vender. Si la empresa ha elegido debidamente el mercado hacia el cual se dirige y su posición en dicho mercado entonces la estrategia para la mezcla de Marketing incluyendo el precio va ser directa, además la compañía podría tener diferentes objetivos cuanto más claros sean los objetivos tanto más fácil será establecer precios.

Es por eso que vamos a plantear los objetivos para fijar precios:

 Elevar las utilidades actuales: es por ello que muchas empresas establecen sus precios de acuerdo al propósito de elevar las utilidades que se quieren obtener

 Supervivencia: algunas empresas aplican este objetivo con el afán de sobrevivir cuando se ven afectadas por exceso de capacidad gran competencia o los deseos cambiantes de los consumidores

 Liderazgo: calidad en su producto es por ello que es una decisión de empresa que su producto sea el de mayor calidad en el mercado.

 Competencia: puede fijar precios bajos para impedir que la competencia entre en el mercado

 Lealtad: fija precios bajos para retener la lealtad y el apoyo de los revendedores o para evitar la intervención del gobierno.

Además debemos considerar que el precio va ser uno de los instrumentos que la empresa va necesitar para alcanzar su objetivo cada vez que vamos a tomar una decisión en cuanto a precio se debe coordinar con las decisiones de las diferentes etapas que nos va llevar a tener un producto final, estas son diseño, distribución y promoción del producto con el propósito de construir un precio final de acuerdo a todas estas etapas y que nos pueda llevar a lograr lo pensado.

Una de los principales y fundamentales para lograr un precio que nos convenga a todos por el producto son los COSTOS asociados producción, distribución, y venta final del producto.

Vamos a tener dos tipos de costos asociados a nuestro precio de venta final costo fijo son estos costos los cuales no van a cambiar con la cantidad de ventas ni de producción, costos variables son todos aquellos que varían de acuerdo con la cantidad de producción, además del costo total que va ser la suma de los dos nombrados anteriormente costos fijos y variables con una cantidad de producción cualquiera

La gerencia también debe decidir quién establecerá los precios en la organización. Es por esto que las empresas manejan los precios de diferentes maneras en las empresas pequeñas la alta gerencia suele ser la que va establecer los precios pero en las grandes empresas los precios suelen estar a cargo de los gerentes de línea de producción o divisiones, en los mercado industriales los vendedores quizá puedan negociar con los clientes dentro de ciertos rango de precios.

Algunos factores que afectan las decisiones de fijación de precios

 Fijación de precios en diferentes tipos de mercado: esta es la libertad del vendedor para poner sus precios varía de acuerdo con el tipo de mercado

 Competencia pura: en esta competencia el mercado está compuesto por muchos compradores y vendedores que

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