Ejercicios a resolver

Ejercicios a resolver:

Contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?

2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución?

3. ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de distribución?

2. Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Temoa, acerca de un caso de éxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo mercado internacional. (Favor de no elegir al grupo Bimbo como empresa a analizar)

3. Del caso seleccionado, describe brevemente:

1. Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa.

2. La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo mercado internacional.

3. El modo de entrada que seleccionó la empresa para ingresar al nuevo mercado internacional.

4. Una vez realizado lo anterior, contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Cuáles consideras que fueron los factores estratégicos de la empresa para lograr el éxito en el mercado internacional?

2. ¿Cuáles fueron las razones de la empresa para globalizarse?

3. ¿Cuáles han sido las principales ventajas para la empresa después de haber ingresado al nuevo mercado internacional?

4. ¿Cuáles han sido las principales desventajas para la empresa después de haber ingresado al nuevo mercado internacional?

5. Concluye sobre cuáles son los factores estratégicos de la empresa para lograr el éxito en el mercado internacional.

Procedimientos:

Para llevar a cabo este ejercicio me di la tarea de investigar en distintas fuentes de internet, entre ellas nuestros temas y recursos de apoyo del Modulo I para proceder a contestar cada una de las preguntas involucradas en el mismo.

Resultados:

¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de distribución?

Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución, algunos son:

• Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido)

• Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza)

• Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)

• Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución?

Distribución Directa

• Ventajas

Personal Preparado

Control Directo

Imagen Intachable

Relación Comercio – Consumidor

Sistema de Comunicación

• Desventajas

Alta inversión de activos

Alto esfuerzo administrativo

Distribución Indirecta

• Ventajas

Producto comercial, “fácil de conseguir”

Amplia variedad de suministradores/proveedores (comerciantes)

Facilita la circulación del producto

• Desventajas

Entre más manos en el canal puede haber más desfases en los tiempos de entrega

Posible daño del producto en el transcurso de la entrega

Los Precios suben debido a que cada comerciante necesita comisión por su venta

¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de distribución?

Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar sus canales tratan de conseguir una ventaja diferencial.

Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Temo, acerca de un caso de éxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo mercado internacional.

Del caso seleccionado, describe brevemente:

Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa.

CEMEX

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Productos

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