El Arte De La Guerra En Función De Los Negocios

EL ARTE DE LA GUERRA EN FUNCION DE LOS NEGOCIOS

El arte de la guerra de Sun Tzu es una recopilación de tácticas y estrategias para la guerra fácilmente aplicables a la vida personal y a los negocios; todos los métodos empleados para ganar una confrontación son igualmente usados por un negociador exitoso para ganar en su campo de acción, entender que una negociación o una guerra implica también los factores externos, aspectos que son igualmente importantes es vital para lograr la victoria ya sea en el terreno de la guerra o una lucha en el mercado.

Tanto en la guerra como en los negocios el principal aspecto a tener en cuenta es la planeación y preparación previa, un negociador debe tener información de la contraparte para así poderle hacer frente, es necesario tener conocimiento de sus movimientos y del mercado en el que se envuelve, conocer de antemano las debilidades y fortalezas de su oponente para poder establecer las estrategias adecuadas que lo ayuden a lograr su objetivo, “si quieres estar seguro de ganar , ataca un lugar que tu enemigo no defienda”, el éxito de una negociación o la victoria en una guerra esta en tener claro como, cuando y donde atacar y esto se logra conociendo quien es la contraparte, su modo de actuar, sus necesidades, las ventajas y desventajas que tiene en el momento de la confrontación, saber cuanto es lo máximo que esta dispuesto a ceder y lo mínimo que espera obtener; así mismo un negociador debe tener en cuenta sus debilidades y fortalezas en la negociación, conocerse a si mismo para determinar como esto puede ayudarlo y cuales pueden ser sus puntos débiles, como también establecer sus limites y fijar sus objetivos para proyectar su plan.

Cuando un negociador conoce la potencialidad y flaquezas en el mercado del oponente puede identificar cuales son sus carencias para así mismo enfocarse en ellas y alcanzar un beneficio sobre esas debilidades, utilizarlas a favor de nuestros objetivos; se puede dar un giro radical donde lo que es malo para ellos podría resultar en una utilidad para nosotros, encontrar alternativas en donde otros no las encontrarían.

La relación que guarda el libro con el mundo de los negocios en muy estrecha, podríamos decir que están intrínsecamente relacionados, pues este ambiente de negocios es una constante guerra: de precios, de posicionamiento, de reconocimiento; y el arma mas fuerte que tenemos para combatir es la inteligencia, pues del buen uso de esta depende el éxito de una empresa frente a su competidor.

La diferencia entre el ambiente de los negocios y la guerra se da en que el objetivo de la guerra es destruir, deshabilitar al oponente de todas las formas posibles mientras que en los negocios el propósito es buscar un beneficio en el mercado, donde las dos partes se sientan triunfadoras. Además, hay que tener en cuenta que en una guerra los recursos son malgastados, mientras que en los negocios es un lujo que no se puede dar, porque se esta en la constante búsqueda de maximizar el margen de ganancia de un producto disminuyendo los costos de producción.

Los economistas han encontrado en este libro mas utilidades aplicadas a los negocios que en otros libros de marketing, ya que en estos solo se dan conceptos y teorías sobre el comportamiento del mercado sin mostrar la aplicación y respuesta ante las variables del mercado, mientras que en el libro de SUN TZU se explica una estrategia aplicable a diferentes situaciones cotidianas.

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