El Caso Corona
Enviado por Carlos Reina • 21 de Mayo de 2018 • Tareas • 322 Palabras (2 Páginas) • 377 Visitas
Caso 1 - Cerveza Corona
- ¿Cuál es el principal problema planteado en el caso Corona?
El principal problema planteado en el caso Corona es que a Cervecería Modelo con su producto estrella Corona Extra no podía posicionarse en el primer lugar debido a que superar a Heineken era muy difícil puesto era una marca consolidada de una compañía enorme y muy prestigiosa, también con posicionamiento consolidado en el mercado ya que es una marca con presencia en este país desde la abolición de la Ley Seca en 1933.
Luego se plantearon el objetivo de convertirse en la cerveza de importación líder en cada uno de los mercados en los que tenía presencia y plantearon expandir sus ventas a más países, teniendo que enfrentarse a múltiples situaciones adversas que lograron resolver conforme se fueron presentando.
- ¿Cuáles son los antecedentes que fundamentan al planteamiento del problema?
En 1997 altos ejecutivos del Grupo Modelo se habían reunido para analizar los resultados de las exportaciones de la cerveza Corona al mercado estadounidense, los datos mostraban que habían logrado el segundo volumen más alto de ventas en los Estados Unidos para una cerveza de importación en 1996.
La tasa de crecimiento compuesto anual de Corona desde 1985 había sido casi de un 11%, mientras que la de Heineken había sido del 0.25% en el mismo periodo.
- ¿Qué necesidades de información tiene la alta gerencia para la identificación del problema?
Las necesidades de información que surgieron en la alta gerencia para poder identificar el problema fueron:
Volumen total de cerveza consumida
La participación del mercado de la cerveza de importación en cada mercado
Existencia de un mercado de comida mexicana al por menor
- ¿Qué necesidades de información tiene la alta gerencia para el planteamiento de alternativas para la solución del problema?
Las necesidades de información que surgieron en la alta gerencia para poder solucionar el problema fueron:
Conocer el perfil del consumidor de su producto
Saber cómo competir con los rivales
Importadores adecuados
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