El Precio

UNIVERSIDAD JUÁREZ AUTÓNOMA DE TABASCO

“ESTUDIO EN LA DUDA, ACCIÓN EN LA FE”

División Académica de Ciencias

Económico Administrativas

Carrera en contaduría publica

Materia: Mercadotecnia

Grupo: 2A Turno: Matutino

Nombre del Profesor:

María del Carmen Navarrete

“EL PRECIO”

Investigación documental

Nombre del alumno:

Beatríz García Gallegos

Alejandra Torres Hernández

Luis Ivan sosa rueda de león

Arturo Hernández Osorio

Kevin Eduardo Aguilar Sánchez

Magnolia Hernández Jáuregui

INDICE

1-PRECIO……………………………………………………………...3

2-DETERMINANTE DEL PRECIO………………………………….4

• 2.1La elasticidad de la demanda

• 2.2Etapas en ciclo de vida del producto

3-DESCUENTOS Y BONIFICACIONES…………………………..10

4-ESTRATEGIAS DEL PRECIO…………………………………...13

• 4.1Objetivos de los precio

• 4.2Costo

5-PREGUNTAS……………………………………………………….16

6-BIBLIOGRAFIA……………………………………………………..20

1-PRECIO

El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que lo acompañan.

La clave para determinar el precio de una producto es atender el valor que los consumidores perciben en el. Los consumidores están interesados en obtener “un precio razonable”. “Un precio razonable” en realidad significa “valor razonable percibido” en el momento de la transacción.

Dicho valor es el resultado de las percepciones de los consumidores acerca de la satisfacción total que el producto proporciona, partiendo del total del conjunto de beneficios.

Objetivo de los precios:

Los objetivos o metas, son los fines hacia los cuales se dirige una actividad.

Representan no solamente la finalidad de la planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización. Los objetivos de la empresa constituyen el plan básico de la misma.

Dentro de los principales objetivos de los precios están los siguientes:

a) Conservar o mejorar su participación en el mercado. En algunas empresas, tanto grandes como pequeñas, el objetivo principal de los precios es mantener o aumentar la participación que la compañía tiene en el mercado. Un factor que hace que la participación en el marcado sea un objetivo útil, es que una empresa, en general, puede determinar cuál es la participación que tiene en el mercado.

b) Estabilizar los precios. La meta de estabilizar los precios se encuentra a menudo en industrial que tienen un líder en precios. En la industria en las cuales fultúa con frecuencia la demanda, en ocasiones con violencia, trataran de mantener estabilidad en su determinación de precios.

c) Lograr la tasa de retorno sobre la inversión. Muchas empresas desean lograr un rendimiento de cierto porcentaje sobre la inversión o sobre las ventas netas. Muchos detallistas y mayoristas usan el rendimiento esperado sobre ventas netas sobre objetivo de los precios a corto plazo.

d) Maximizar las utilidades. Es probable que la mayoría de las empresas tengan como objetivo de precios el de lograr una utilidad lo más grande posible a esto se le llama maximización de utilidades.

e) Enfrentar o evitar la competencia. Muchas empresas, sin importar su tamaño, ponen conscientemente precio a sus productos para enfrentar o aun para evitar la competencia.

2-DETERMINACION DEL PRECIO

La determinación del precio es un instrumento de enorme importancia en la empresa puesto que determinará el nivel de ingresos de la compañía y, por tanto, su rentabilidad.

Factores internos que influyen en el precio

a. Políticas y objetivos de la empresa

Las estrategias marcadas por los Consejos de Administración determinarán las pautas, métodos y tiempos en la consecución de los objetivos.

La estrategia de la empresa determinara las distintas variables de Marketing Mix

(Posicionamiento, política de descuentos, promoción, mercado...) de la misma y por

tanto condicionará el precio final.

b. Política financiera

Las disponibilidades económicas influirán de forma decisiva en las estructuras de la

Empresa, tipo de producto y necesidades e ingresos que afectaran sin duda en el precio del producto.

Los recursos financieros de una empresa y su capacidad de endeudamiento van a

condicionar de forma contundente el tipo de producto y, sobre todo, las fases de

ejecución de los distintos procesos operativos y comerciales. El factor financiero se

convierte así en el combustible básico y necesario para acometer el proyecto. Su

Influencia es importantísima para la determinación del precio final.

c. Política de personal

Las estructuras laborales de la empresa determinaran e influirán en el precio de los

Productos.

La estructura de personal de una empresa y la flexibilidad de ésta condicionarán una parte importante del coste del producto y, por tanto, del precio final. Las estructuras fijas a veces permiten tener más consolidada la curva de aprendizaje y niveles más eficientes de actividad, pero en otros casos esa falta de flexibilidad nos lleva a niveles de menor eficiencia y flexibilidad en el desempeño de las tareas, con el consiguiente recorte en márgenes y la necesidad de ajustes finales en el precio final.

d. Cartera de productos de la empresa

La situación del portafolio de productos actuales condicionara la necesidad de tesorería que sin duda afectara al nivel de ingresos deseados.

La matriz de productos) nos indica el grado de Aportación/necesidad de fondos de dichos productos a la empresa. Sin duda, ello, También afectará a la situación financiera de la sociedad y, por tanto, a poder movernos en la banda de precios que el producto lanzado al mercado sea capaz de resistir.

2.1 ¿Qué es la Elasticidad de la Demanda?

La elasticidad precio de la demanda mide el grado de respuesta de la cantidad demandada de un bien, ante el cambio en el precio de ese mismo bien. Se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada dividido el cambio porcentual en el precio.

La demanda elástica ocurre cuando los consumidores compran más o menos de un producto cuando el precio cambia. De manera inversa, demanda inelástica quiere decir que un incremento o decremento en el precio no afectara significativamente la demanda del producto.

Disponibilidad de sustitutos: cuando se dispone de muchos productos sustitutos, el consumidor puede cambiar fácilmente de uno a otro, haciendo elástica la demanda.

Precio relativo al poder de compra: si un precio es tan bajo que no afecta el presupuesto del comprador, la demanda será inelástica. Por ejemplo si el precio de la sal se duplica, los consumidores no dejaran de poner sal y pimienta en sus huevos, porque la sal seguirá siendo barata.

Durabilidad del producto: a menudo, los consumidores tienen la opción de reparar los productos duraderos, más que reemplazarlos, prolongando así su vida útil. Si alguien había planeado comprar un auto nuevo y de pronto los precios empiezan a subir, podría elegir arreglar el carro viejo y usarlo un año más.

La elasticidad de la demanda, también conocida como la elasticidad-precio de la demanda, es un concepto que en economía se utiliza para medir la sensibilidad o capacidad de respuesta de un producto a un cambio en su precio. En principio, la elasticidad de la demanda se define como el cambio porcentual en la cantidad demandada, dividido por el cambio porcentual en el precio. La elasticidad de la demanda puede ser expresada gráficamente a través de una simplificación de curvas de demanda.

Como descubrió el economista francés Auguste Cournot en 1850 (autor de la Loi de debit), la cantidad demandada de un bien (si todo lo demás permanece constante = ceteris paribus) es función de su precio y, por tanto, a menor precio mayor demanda. Alfred Marshall en sus Principios de Economía (1890) desarrolló el tema en forma más detallada.

Esta relación inversa entre precio y cantidad genera un coeficiente negativo, por eso generalmente se toma el valor de la elasticidad en valor absoluto. La elasticidad de la demanda se expresa como Ed y dependiendo de la capacidad de respuesta a los cambios en los precios, la elasticidad de la demanda puede ser elástica (A) o inelástica (B). Cuanto más horizontal sea la curva de demanda, mayor es la elasticidad de la demanda. Del mismo modo, si la curva de demanda es más bien vertical, la elasticidad de la demanda será inelástica al precio. Este es el tema que abordamos como parte de nuestros Conceptos de Economía.

De acuerdo a lo que hemos señalado, la elasticidad precio de la demanda se define de la siguiente manera:

En general, la

...