El Presupueso De Ventas
Enviado por karynieto • 27 de Septiembre de 2012 • 310 Palabras (2 Páginas) • 374 Visitas
El presupuesto de ventas normalmente indica, para cada producto, la cantidad de ventas estimada y el precio de venta unitario esperado. Esta información es reportada frecuentemente por regiones y por representantes de ventas.
Al estimar la cantidad de ventas para cada producto, los volúmenes de ventas pasadas son normalmente usados como punto de partida. Estos montos son revisados por factores que se espera afecten a las ventas futuras, tales como los factores que se mencionan abajo:
Acumulación de órdenes de venta no terminadas
Promoción y publicidad planeada
Condiciones esperadas de la industria y de la economía en general
Capacidad productiva
Política de proyección de precios
Hallazgos en estudios de investigación de mercados
Una vez que el volumen de ventas estimado es obtenido, el ingreso esperado por ventas puede ser determinado multiplicando el volumen por los precios de venta unitarios esperados.
La fórmula del presupuesto de ventas es: PV = ((V+/-F)E)A
Donde:
PV: presupuesto de ventas
V: ventas del año anterior
F: factores de ajuste (de ajuste, de cambio o corrientes de crecimiento)
E: fuerzas económicas generales (% estimado de realización, previsto por economistas)
A: influencia administrativa (% estimado de realización por la administración de la empresa)
El ejemplo de abajo muestra el presupuesto de ventas para la empresa Accesorios Vista, S.A.
Accesorios Vista, S.A.
Presupuesto de Ventas
Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2008
Producto y
Región Volumen en Unidades Precio de Venta Unitario Ventas Totales
Cartera:
Este 287,000 $12.00 $3,444,000
Oeste 241,000 12.00 2,892,000
Total 528,000 $6,336,000
Bolsa de Mano:
Este 156,400 $25.00 $3,910,000
Oeste 123,600 25.00 3,090,000
Total 280,000 $7,000,000
Total Ingresos por Ventas $13,336,000
Para un control mejor,
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