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LAS MARCAS CHINAS EN EL MERCADO AUTOMOVILÍSTICO CHILENO

(Ensayo monográfico)

                                        Autores       :         Francisco Stemann

                                                                José Luis Soto

Asignatura  :         Expresión oral  y    escrita  

                                        Profesor     :         Mauricio Gibert

RESUMEN

Este es un informe detallado acerca de la situación automovilística chilena actual enfocada en las marcas de origen chino donde desglosamos distintos aspectos que son parte en la compra y selección de un automóvil, así, como la entrega de valor que este producto nos otorga.

ABSTRAC

This is a detailed report about the current situation in Chilean car industry focusing on Chinese brands. In this report, we broke down different aspects that are part of both purchasing and selection of a car, as well as delivering value that this product provides us.

INDICE

Introducción……………………………………………………..3

• Objetivo General……………………………………………………..3
• Objetivos Específicos………………………………………………..3
• Reseña Temática…………………………………………………….4
• Acotación……………………………………………………………..4
• Pregunta Rectora………………………………………………….…5
• Tesis……………………………………………………………….…..5

Cuerpo Argumentativo………………………………………....5

• Llegada de los autos chinos al mercado nacional………………..5
• Similitudes y diferencias que poseen los autos chinos                               frente a sus pares ……………………………………………….…..6
• Marketing en las empresas orientales………………………….….7
• Ranking con las mejores marcas chinas en el mercado local…..8

Conclusión……………………………………………………....9

Bibliografía……………………………………………………....10

INTRODUCCIÓN

Somos alumnos de cuarto año de ingeniería comercial de la universidad de Valparaíso y a través de la asignatura “expresión oral y escrita para alumnos en proceso de titulación” hemos elaborado el siguiente ensayo monográfico el cual surgió a partir del interés de investigar el impacto que tienen las marcas de autos chinos en el mercado chileno y de cómo estas han ido evolucionando con el pasar de los años, con este ensayo buscamos identificar las principales marcas chinas y cuáles son sus respectivos posicionamientos en dicho mercado.

Objetivo General

Elaborar un ensayo monográfico centrado en el estudio de las marcas automovilísticas chinas mediante el análisis de diversos informes, libros y fuentes con el propósito de conocer el  posicionamiento de estas marcas en el mercado chileno.

Objetivos específicos

1. Investigar la llegada de autos de origen chino al mercado nacional, a través de informes actualizados de entidades oficiales, en los últimos cinco años dentro del mercado, para medir su real proyección y preferencia del consumidor.
2. Distinguir la calidad y prestaciones de estos vehículos orientales en comparación a su competencia, a través de tablas de especificaciones para ver sus similitudes y diferencias con respecto a su calidad, durabilidad y equipamiento.
3. Analizar las herramientas de marketing que utilizan estas empresas para abrirse un nicho en el mercado nacional, a través de sus ofertas y publicidad, para medir su real impacto en el consumidor.
4. Diseñar un ranking con las mejores marcas de autos chinos en Chile, teniendo como referencia el informe ANAC^[1], para conocer cuáles, hoy en día se han trasformado en líderes en ventas entre los usuarios.

Reseña temática

El marco de nuestro trabajo es la medición y definición del real impacto en el mercado automotriz chileno que ha tenido el gran número de marcas de automóviles chinos que han arribado ya hace unos años, y evaluar su posicionamiento de marca y mercado a la vez que como se ha ido dibujando esta tendencia de manera de hacernos una idea de su panorama futuro, al mismo tiempo captar que tan positivas han sido sus políticas de penetración de mercado en un rubro muy competitivo como es el mercado automotriz chileno.

Acotación

Iremos ordenando los temas específicos de tal forma que se expliquen unos a otros y tengan una correlación con bases y datos verídicos y sólidos de tal forma de crear en el lector una idea concreta y concisa con respecto a la realidad actual de los autos chinos como marca creciente en el mercado local y los distintos aspectos que rodean a su crecimiento a la vez que la opinión general que hay en este momento con respecto a ellos. Para estos propósitos usaremos conceptos y herramientas de marketing con el fin de evaluarlas de forma completa a la vez que escanearemos el mercado actual y sus posibilidades. Intentamos mostrar al automóvil en su faceta completa ya no solo como un aparato de transporte sino como un lugar de esparcimiento, social, de estatus y comodidad que ofrece al cliente un gran valor por el dinero invertido en él. Creemos que el mercado automotriz chileno el cual ha ido en un ascenso sostenido los últimos años al igual que nuestra economía favorecen la compra de autos, esto, sumado al hecho que el mercado chileno tiende a preferir los autos nuevos por sobre los usados, a la vez que los autos chinos ofrecen mayores características técnicas en comparación con su competencia en el mismo segmento de precios, nos hacen pensar que ya como ocurrió en la década del 70 con los autos japoneses que abrieron un espacio en el mercado nacional y lo ocurrido a principios de los 90 con los autos coreanos que también se labraron un nombre y presencia en el mercado, pasara algo similar con las marcas chinas ya que son competitivas en todo aspecto y están enfocadas a un nicho de mercado definido y popular. Cabe mencionar que Chile es uno de los países con más marcas de autos disponibles a la venta debido en gran parte a lo abierta de su economía y a la diferenciación que buscan los clientes locales.

Pregunta rectora

¿Existen antecedentes suficientes para decir que la industria automotriz china se ha ido posicionando en el mercado nacional?

Tesis:

Dado los antecedentes del mercado es fácil afirmar que existen meritos suficientes para instalar el mercado chino en nuestro país

CUERPO ARGUMENTATIVO

Llegada de los autos chinos al mercado nacional

Febrero de 2007. Ese fue el mes en que aterrizó la primera marca de autos china al mercado chileno. Seis años después, ya existen 22 firmas en el país, alrededor de un tercio del total de marcas que existen en Chile.

Según los últimos datos de la Asociación Nacional Automotriz de Chile (ANAC). Este arribo de firmas asiáticas ha nutrido el rubro automotor chileno de tal manera que, por ejemplo, en febrero de este año, y por primera vez, la oferta de citycars y hatchbacks igualó a la de sedán. "Estas marcas hacen que la oferta nacional sea aún más competitiva, aumentando la cantidad de modelos y versiones, equipamientos y prestaciones, especialmente en los segmentos de entrada". (ANAC, 2013).

Y no sólo han crecido en número de marcas. En los últimos 5 años, los autos chinos han pasado de un 5,5% de participación en el mercado en 2008, al 10,3% que ostentan actualmente. Desde 2008 a la fecha se han vendido más de 104 mil vehículos chinos, y de ellos, un 33% -34.806 unidades- se vendieron sólo en 2012.

Estos datos no son solo a nivel local ya que es una tendencia mundial que china se está convirtiendo en uno de los mayores productores de automóviles del mundo dado a su enfoque de negocio en el que priorizan segmentos de coches relativamente baratos donde los márgenes son menores y necesitan vender más unidades para obtener mayores beneficios. En base a estos datos es válido afirmar que los autos de origen chino cada vez más se irán consolidando en el mercado nacional y mundial.

Similitudes y diferencias que poseen los autos chinos frente a sus pares

El mayor de los factores en los cuales uno se fija a la hora de comprar un      automóvil es el precio, pero este debe estar acorde a las características que posea el carro, es por esto que recopilamos una serie de datos de distintos autos chinos y los comparamos con sus principales competidores.

Primero es sabido que los autos orientales se caracterizan por sus bajos precios, es esta la forma en que atraen a los clientes, todo esto gracias a que gran parte de sus vehículos son armados con materiales de bajo costo.

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