Emprendedor

INTRODUCCIÓN

Este trabajo proyecta una idea nueva, en la cual se sugiere la posibilidad de implementar un compartimiento en la parte inferior de una taza común, este concepto se deriva de la necesidad de colocar sobres de azúcar en dicho compartimiento, para no sufrir de la necesidad de este producto al momento de preparar una bebida.

El objetivo general es exponer el proyecto de negocio detalladamente.

Como objetivos específicos se tienen:

• Realizar un estudio de mercados, que indique las posibilidades del negocio.

• Establecer las estrategias de marketing para tener un negocio exitoso.

• Evaluar la factibilidad económica del proyecto.

El desarrollo del trabajo incluye 8 capítulos, los cuales son: Generación de Ideas, Análisis de Ideas, Desarrollo y Prueba del Concepto, Estrategia de Marketing, Desarrollo del Producto, Análisis del Negocio, Pruebas de Mercado y Comercialización. En los cuales se tratan cada uno de los temas que se consideran de importancia para el mismo.

1. LISTAS DE ATRIBUTOS

1. Taza con Compartimento

1. ANÁLISIS DE LA IDEA:

1. Añadir a la taza común un compartimento para agregar los sobres de azúcar para practicidad en llevarlos aparte.

2. Sustituir el tenis que comúnmente utilizamos por uno que tenga en la parte de las plantillas un masajeador para brindar relajación a los pies.

3. Diseñar una pulsera bluetooth con la finalidad de que cuando dejas conectada la USB detecte si te has alejado de él para evitar pérdida de la misma.

4. Sustituir el cargador común por uno que no ocupe de energía eléctrica para llevarla consigo de viaje.

En el punto de análisis de ideas veremos si aceptamos o rechazamos las ideas que surgieron, para así descartar las que sean poco factibles y hacer un producto que sea útil para la sociedad.

RELACIONES FORZADAS

1. Para diseñar la taza, se puede pensar en un plato, vaso y termo como ideas separadas y principales para llegar a la idea que finalmente se piensa elaborar. Cada una de ellas analizadas para ver y saber de las necesidades que se puedan estar presentando y cómo podemos mejorarlas y que se puedan ser factibles para su elaboración de estas.Cada una partiendo de las modificaciones especificas que se le puedan estar creando para tener un producto que sea factible y convenga para su comercialización. Relacionadas entre si ya que todo ello se encuentran en puntos de uso:

• Hogar: como uso diario y que permita su mejor eso y mejoría en los aspectos de espacio dentro del hogar.

• Empresa: se puede presentar en cuanto a los comedores que hay dentro de estas y así reducir el espacio y mayor rapidez de servicio

• Accesorio: Pensando en que también se puede tener como un objeto de recuerdo (suvenir) de visita a nuestro lugar de distribución.

Todo esto aplicado a la relación que se existe entre los productos mencionados al inicio y lo que se elaborara.

ANÁLISIS MORFOLÓGICO

1. En la actualidad, es un poco molesto tener que cargar por separado sobres de azúcar para preparar café o té, ya que en ocasiones se puede olvidar cargarlos y a la hora de prepararse su bebida faltaría este complemento indispensable para poder disfrutar de nuestra bebida. Es por eso que, debido a esta necesidad analizamos que sería conveniente incluir en una taza ordinaria un compartimiento en la parte inferior para que sea más práctico el cargar con estos complementos indispensables.

2. Actualmente es incómodo tener todo el tiempo cierto tipo de calzado, ya que caminamos de un lado a otro sin descanso alguno, por ello analizamos la posibilidad de incluir en un tenis común un masajeador en la parte de las plantillas para que sea más cómodo y proporcione una relajación a tus pies en el momento en que lo desees.

3. En la actualidad, es muy indispensable el resguardo de nuestra información en una USB, ya sean tareas, trabajos, proyectos o información confidencial, es por esto que es de gran importancia no perder esta herramienta, para ello ideamos crear una pulsera bluetooth que detecte a cierta distancia recorrida mediante vibraciones el recordatorio de que dejamos conectada la USB en un computador o bien, que estamos olvidándola y de este modo evitaríamos el extravío de la misma.

4. Actualmente las laptop han jugado un papel muy importante en la vida cotidiana, y es muy común que la batería de la laptop no dure y sea necesario cargarla, el problema se deriva cuando no hay enchufes o no está disponible la corriente eléctrica, es por eso que analizamos que sería conveniente diseñar un cargador que no necesite de corriente eléctrica y funcione a base de baterías recargables.

2. DESARROLLO Y PRUEBA DEL CONCEPTO

Una vez ya determinada nuestra idea, la más factible fue la taza con compartimento en la parte superior, ya que nos vimos a la tarea de investigar y era muy complicado para las personas no encontrar ciertos complementos para su bebida caliente en el instante que ellos la tomarían.

Algunas características de este nuevo producto es que tenga compartimentos ayuden al cliente a reducir espacios, y sea más accesible la cercanía del producto.

Nuestro objetivo es que las personas mayores de 15 años se interesen en conocer y comprar nuestro producto, para que así promuevan y se realcé el nombre de EASY CUP.

Para ello la idea se mostro a un grupo de personas interesadas en conocer el producto innovador y se realizo una pequeña encuesta para ver el resultado que tendría su presentación a la sociedad y así poder saber el ciclo de vida que tendría nuestro producto.

• POBLACION OBJETIVO

Las principales características de la población objetivo son:

 EDAD: Entre 18 años en adelante.

 MERCADO META:

Adultos: Nuestro producto se encuentra enfocado hacia las personas mayores, son la que generalmente toman bebidas tales como café, chocolate, té etc. Y por lo que pueden tener acceso debido a su poder adquisitivo en lo económico ya que son personas que se encuentran laborando. Tomando en cuenta todo esto se procede a generalizar para pueda estar cubriendo la necesidad indistintamente del sexo.

Empresas: para este segmento del mercado nos enfocamos debido a la gran cantidad de personal que se encuentra dentro de esta, también presentándose en los comedores donde se podrían distinguir por el área de donde se encuentran laborando, teniendo de forma personalizada cada uno de ellos. Para esto también es de gran utilidad y necesidad poderlo utilizar ya que reduciría los espacios en cuanto a insumos que le agregue.

Esta población tiene, por razones prácticas, la necesidad de no preocuparse por cargar sobres de azúcar aparte y en dado caso caer en el descuido de no cargarlos. Además, se pueden realizar diseños personalizados para ocasiones especiales o festividades estacionales. Esta población tiene ingresos que les posibilitan pagar por un producto con esta utilidad, ya que les gustan las cosas nuevas, la descomplicación y simplicidad.

• PROVEEDORES

A continuación se presenta una relación de los principales proveedores con sus características más sobresalientes:

 MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS

EIP Equipamentos Industriais Poço, S.A.

Este proveedor de Portugal nos surtirá lo siguiente: estructuras metálicas para la construcción, cadenas y correas para transmisiones industriales mecánicas, cadenas de elevación y transporte, balanzas, balanzas mecánicas monoplato, balanzas automáticas mezcladoras, indicadores del contenido del peso de los contenedores de productos a granel de silos, sistemas automáticos de control para centrales eléctricas, hornos Industriales, maquinaria para la cerámica colada, así como transportadores de correa de metal para productos a granel para la instalación de la planta.

 MATERIA PRIMA

ABASTECEDORA CERAMICA, SA DE CV

Este proveedor de Nuevo León, Méx.; abastecerá la materia prima para la elaboración de las tazas de cerámica.

 IMPRESIÓN

AVANCE Y TECNOLOGÍA EN PLÁSTICOS

Este proveedor de Chihuahua, Méx.; nos surtiría impresoras sublimadoras y estampadoras para tazas, así como las tintas que se requieren para la impresión en tazas.

• DISEÑOS DE PROTOTIPOS

Este diseño está orientado a las personas que gustan de la música, ya sean artistas, o personas jóvenes que disfrutan del placer de la música. Su diseño es muy fresco e innovador. De este tipo de diseño pueden derivarse otros similares a base del sublimado, puede ser enfocado a la profesión del cliente adaptándose a sus necesidades.

La taza está fabricada a base de cerámica, misma que nuestra fábrica producirá, por lo tanto serán exclusivas de Easy Cup, esto dará un toque de originalidad a la hora de regalarlo como obsequio o bien como uso propio.

Este diseño va dirigido al campo femenino, tales como amas de casa, oficinistas, jóvenes, madres, etc. La idea de este diseño es atacar el ámbito femenino y darle originalidad y diseños que sean de preferencia de nuestros clientes.

Se derivan de este tipo de diseño, la personalización de la taza como impreso en sublimación, colores, etc.

Es un diseño convencional a base de cerámica, para que la experiencia de tomar una bebida sea cada vez más placentera.

• PRECIO

ESTADO DE COSTO DE PRODUCCION

Materia Prima

Inv. Inicial de Materia Prima $ 21,875.00

Compras de Materia Prima $ 35,000.00

Materia Prima Disponible $ 56,875.00

Inv. Final Materia Prima $ 15,750.00

Materia Prima Dir. Ut. $ 41,125.00

Mano de Obra Directa $ 13,125.00

G. I. F. $ 14,875.00

Costo de Manufactura $ 69,125.00

Inv. Inicial Prod. Proc. $ 14,875.00

Total Costo en Proc. $ 84,000.00

Inv. Final Prod. Proc. $ 6,125.00

Costo de Prod. $ 77,875.00

Inv. Inicial Prod. Term. $ 26,250.00

Costo de Mcias. $ 104,125.00

Inv. Final Prod. Term. $ 30,625.00

Costo de ventas $ 73,500.00

Analizando la materia prima, el proceso de fabricación del producto, así como la originalidad de cada diseño y acabado, con un precio para el distribuidor de $150.00, consideramos conveniente aplicar un precio de venta al cliente de $180.00 por cada taza independientemente del tipo de diseño que se implemente.

Esta conclusión se derivó del resultado de unas encuestas aplicadas a un sector determinado para colocar un precio que fuera aceptable para el público en general.

5.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

PRODUCTO

Desarrollaremos nuestro producto por medio de un prototipo físico, en total se generaran 6 prototipos en proceso para evaluar el comportamiento en el mercado y con los consumidores. Estos modelos constaran de 6 diseños y estilos diferentes; para generar variedad y originalidad en el producto.

En la base ha sido colocado el compartimento donde se podrá guardar sobres de azúcar. El compartimento tiene 1 presentación: el compartimento simulando un pequeño cajón para guardar sobres de azúcar.

Las medidas tales como diámetro, alto y ancho de la taza han sido adaptadas para introducir el compartimento que tiene la taza, para la comodidad del consumidor o cliente.

Entonces con este diseño cubriremos la necesidad de los consumidores de tener la posibilidad de guardar la cantidad necesaria de sobres de azúcar, y no pasar las carencias o por el problema de: “se acabaron los sobres en la oficina” o “no me gusta el azúcar de esa marca…”.

MATERIAL UTLIZADO

Polvo feldespato y caolín

Defloculante

Yeso

Molde

Isostático rotativo

Barniz transparente

Pinturas acrílicas (según el diseño)

Pinceles

MODO DE FABRICACION

1. El polvo de feldespato y caolín, se licua dando origen a una pasta tipo puré denominada barbotina

2. se le añade un defloculante para darle la adecuada fluidez. Con esta masa se confeccionará por separado, tanto las asas como el cuerpo de la taza.

3. Las asas se acostumbran a fabricar en un molde de yeso de dos mitades.

4. Posteriormente deben pulirse, normalmente a mano, para hacer desaparecer las rebabas dejadas por el molde.

5. El cuerpo de la taza se hace con la misma pasta, pero menos fluida y más seca, introduciendo una cantidad determina- da de la misma en un molde y prensándola con una pieza macho giratoria que le da el grosor requerido. Este prensado se denomina isostático rotativo: isostático porque confiere a la taza la misma forma al secar y rotativo por ser éste el movimiento de la operación.

6. El asa se pega a la taza utilizando la misma barbotina como pegamento.

7. Una vez ésta esté ya enganchada, la taza debe refinarse y pulirse, sobre todo el asa, a la que previamente se la ha librado de las rebabas del molde.

3. La taza en este momento tiene una textura denominada "cuero" por su semejanza con este material.

6. ANALISIS DE NEGOCIO

CALCULO DE COSTOS Y UTILIDADES

A continuación proyectaremos en un estado de cuenta en 3 años los costos y utilidades de nuestro proyecto:

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

Ingresos por venta $0 $14,400,000 $27,000,000 $28,800,000

Costo de bienes

vendidos $0 $2,000,000 $30,000,000 $32,000,000

Margen Bruto $0 $16,000,000 $24,000,000 $25,600,000

Costos de Desarrollo -$150,000 $0 $0 $0

Costos de Marketing $0 $500,000 $550,000 $600,000

Asignación de Costos Fijos $0 $700,000 $780,000 $810,000

Contribución Bruta -$150,000 $14,800,000 $22,670,000 $24,190,000

Contribución Suplementaria $0 $0 $0 $0

Contribución Neta -$150,000 $14,800,000 $22,670,000 $24,190,000

Flujo de Efectivo Acumulativo

Descontado -$150,000 $14,800,000 $22,670,000 $24,190,000

En la fila 1 se muestran las ventas esperadas para los primeros tres años. La empresa espera vender $24, 400,000 pesos (800000 durante el primer año a 180 pesos c/u).estas proyecciones están respaldas por una serie de supuestos sobre la tasa de crecimiento del mercado. En la fila 2 muestra el costos de los bienes vendidos que esta alrededor de 33% de los ingresos de ventas. Para llegar esta cifra hay que calcular el costo de mano de obra, de los ingredientes y del empaque de la caja. El fila 3 muestra el margen bruto esperado, esto es la diferencia entre los ingresos por venta y el costo de los bienes vendidos. En la fila 4 se muestran los costos anticipados de desarrollo, este rubro incluye los costos de desarrollo del producto, investigación de marketing para los primeros 3 años destinados, fila 5 es la estimación de los costos de marketing de los primeros 3 años para cubrir la publicidad, promoción de ventas gestión de marketing, fila 6 representa los costos fijos asociados al nuevo producto para cubrir la proporción correspondiente de salarios, calefacción, electricidad etc. En la fila 7es la contribución bruta es la que se obtiene al restar los tres costos anteriores al margen del producto. Fila 8 se indica la contribución complementaria, esto es, cualquier cambio en los ingresos de otros productos de la empresa provocado por el lanzamiento del nuevo producto. En la fila 9 refleja la contribución neta, que es en este caso igual ala contribución bruta. En la fila 10 indica la contribución descontada, es decir, el valor presente de cada contribución futura desconocida. En la fila 11 refleja el flujo de efectivo de acumulado descontado que es el valor acumulado de las contribuciones anuales de la fila 10. La primera es el riesgo máximo para la inversión, es decir, la mayor pérdida que se puede generar en el proyecto. Como parte de el análisis financiero, las empresas pueden llevar a cabo un análisis de punto de equilibrio o un análisis de riesgo

Como anteriormente mencionamos, el negocio contará con una planta de fabricación de tazas de porcelana ubicada en San Nicolás de los Garza. El cual contará con la maquinaria necesaria para la fabricación de las mismas. Contará con personal capacitado y trabajaran en horarios de lunes a viernes de 7:00 a.m. a 5:00 p.m.

Para la administración de la planta se contemplará la contratación de departamento de ventas, compras, mercadotecnia, administración, producción y almacén. Los cuales tendrán un horario de lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m.

Para los locales, se contemplarán 3 personas totalmente capacitadas que brinden servicio al cliente, estos tendrán los siguientes horarios: de lunes a viernes de 9 a.m. a 8:00 p.m., sábados y domingos de 10:00 a.m. a 6:00 p.m.

Todo el personal será previamente capacitado de acuerdo a las necesidades del puesto y contratado indefinidamente bajo las prestaciones que la Ley Federal del Trabajo exige.

Como costos indirectos, los servicios públicos ascenderán a la suma de $15 millones (con aumentos del 30% y el 20% para los años posteriores), los seguros de equipo se establecen como el 0.7% del valor de estos (no se considera incremento para este rubro).

El mantenimiento se calcula como el 0.30% del total de los ingresos de cada año.

La renta de la planta así como del local tiene un costo de $800 mil mensuales en el primer año, con aumentos según lo establezcan nuestros arrendadores.

En las necesidades de selección de recursos humanos para el punto de venta y la fábrica, se especificarán las necesidades de la operación para mano de obra directa. Los salarios de administración y ventas están especificados en la sección de recursos humanos. Su monto en el primer año llega a los $20 millones con incrementos del 8% y 11% para los años 2 y 3.

La depreciación para el equipo de cómputo se hace en 5 años, para los muebles y maquinara en 10.

Los gastos de publicidad alcanzan los $200 mil en el primer año con incrementos de $400 y $600 mil para los años posteriores.

PRESUPUESTO BASICO

Para realizar un presupuesto del negocio se considera lo siguiente:

De acuerdo con lo anterior, la inversión por estos conceptos sería de $36 millones, a los que se les adiciona la suma de $1, 000,000 para la adecuación de la planta, $2, 500,000 para pagar el arriendo de los dos primeros meses (exigidos por el arrendador), 1 millón para imprevistos, 1 millón para gastos de constitución del negocio y $15, 000,000 como capital de trabajo.

Con estos supuestos, la inversión inicial asciende al monto de $55, 500,000.

CONCLUSIONES

De acuerdo a lo observado en los resultados de las encuestas realizadas en la prueba de concepto, y en los análisis previamente mencionados, se podría decir que el nuevo negocio tiene fuertes probabilidades de éxito, ya que es un producto innovador que tiene gran aceptación dentro de quienes conforman el mercado meta.

Lo novedoso del producto hace que sea mayor su fortaleza, la ubicación o los lugares de comercialización, se podría convertir en su mayor debilidad.

La ubicación en esta zona es ideal para el mercado meta, ya que es una zona céntrica muy concurrida y tiene influencia positiva para el negocio.

A la gente joven se le puede llegar rápidamente con nuevas ideas, es una generación que busca lo diferente, la flexibilidad y que se encuentra cercana a los cambios. Económicamente el proyecto es viable, presenta unos indicadores muy aceptables.

En cuanto a la realización del prototipo, nos vimos en la necesidad de modificar un poco la idea principal, debido a que el fabricante de las tazas no cumplió con la responsabilidad de la fabricación de los prototipos plasmados en el proyecto. Para esto, realizamos una adecuación del compartimiento de la taza, tal como se puede apreciar en la siguiente figura:

De esta manera alternativa, presentamos nuestro producto en la exposición de mercadotecnia, esperando tenga una aceptación a las person

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