Empresa comercializadora “El Pajhe’sty Oro”

CASO PRÁCTICO

* Empresa comercializadora “EL PAJHE’STY ORO”.

La comercializadora “El Pajhe’sty Oro”, dentro de su portafolio de productos naturistas denominados “Vigorizantes Pol-insaturados”, ofrece su producto recién lanzado “Fosfolecitin”, el cual promociona con la siguiente presentación: La investigación científica ha descubierto en los fosfolípidos, contenidos en la flor de Jamaica, Bach y la semilla de soya, importantes factores que ayudan y potencializan la memoria e incluso favorecen la rapidez mental y resultan vitales para la transmisión de los impulsos nerviosos. En la cultura milenaria de la china, han venido utilizando estos componentes y sus derivados desde hace siglos, incorporándolos a su dieta diaria; La lecitina es una sustancia necesaria para cada una de las células de nuestro organismo, por otro lado, los fosfolípidos poli-insaturados ayudan a combatir el exceso de colesterol y contribuyen a prevenir la arteriosclerosis cerebral.

La empresa actualmente, posee un 12.3% del mercado en Colombia con ventas propias de 300.000 dosis mensuales por 75 Mg, y dentro del plan de Gerencia Estratégica que adelanta don Próspero García, se ha impuesto como objetivo incrementar sus ventas de “Fosfolecitin” para el 2010 en un 25%, disminuyendo en 4% su precio unitario que actualmente es de $ 950; La gerencia desea saber si es conveniente o no, para lo cual es necesario que Ud. Realice algunos análisis de la eficiencia del área de operaciones y de la efectividad de la estrategia adoptada para lograr el objetivo planteado, utilizando el punto de equilibrio como referencia.

Los datos con los que Ud. Cuenta fueron extraídos de los libros de contabilidad de la empresa: La materia prima utilizada en la elaboración del “Fosfolecitin” se estima en $ 770 por dosis, posee una nómina de producción compuesta de 17 empleados totalmente identificados con la razón social de la empresa, a quienes les paga una nómina mensual de $ 34’500.000 fijos; además paga arrendamientos por una bodega mediana con bahía y parqueaderos por $5’700.000 mensuales; en el mismo periodo, paga seguros por cubrimiento de todo riesgo cuya prima asciende a $ 2’100.000; e incurre en otros costos fijos por $1’600.000.

* Caso Hipotético

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