Diseño de plan de marketing para la empresa “El Grano de Oro S.A de C.V.”

Tema a desarrollar:

Diseño de plan de marketing para la empresa “El Grano de Oro S.A de C.V.”

Presenta:

Montejo Martínez Emmanuel

Asignatura:

Decisiones Mercadológicas

Macuspana, Tabasco, 19 de febrero de 2014

Introducción

Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un plan de marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables; una aproximación realista con la situación de la empresa, que su elaboración sea detallada y completa, debe incluir y desarrollar todos los objetivos, debe ser practico y accesible para todo el personal, de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras y compartido con todo el personal de la empresa.

Es necesario que los directivos se sientan cómodos para la toma de decisiones en un entorno cambiante, y que acoplen sistemáticamente las estrategias funcionales y decisiones operativas con las estrategias de mayor rango.

Por tal motivo es necesario diseñar un plan de marketing para la empresa “El grano de Oro S.A. de C.V.” ya que dada su situación actual sería una buena opción de solución a sus problemas.

El objetivo general y objetivo específico se basan en detectar con un plan de marketing los problemas y las oportunidades futuras para encontrar soluciones, y definir específicamente cada uno de las variantes que afecten y las soluciones posibles para la empresa.

La hipótesis se basa en formular una estrategia en el área de las ventas ya que esta es la más afectada y por la cual se están poniendo en riesgo la estabilidad de la empresa.

Planteamiento del problema

En las finanzas de la empresa “El Grano de Oro S.A. de C.V”. Se ha observado una disminución de las ventas con respecto a los últimos dos años. En la cual no se cuenta con un departamento específico que se dedique a realizar estudios e investigación que del cual emanen estrategias las cuales ayuden a recuperar e incrementar el volumen de las ventas de años anteriores.

A raíz de lo cual se puede observar en la empresa los siguientes problemas:

• No existe una correcta difusión y promoción del producto.

• No se lleva un control que muestre donde se origina el problema de la disminución de las ventas

• No existe una correcta estrategia para lograr incrementar las ventas de acuerdo a las que se tenían en años anteriores.

Ante esta situación basándonos en la realidad actual de la empresa, su estructura y su incapacidad para detectar las deficiencias de marketing organizacional del producto. Se decidió formular alternativas de solución mediante sistemas que ayuden a la empresa El Grano de Oro S.A. de C.V. a utilizar adecuadamente sus recursos en beneficio de los dueños, empleados, clientes y público en general.

Objetivo general:

Creación de un plan estratégico de marketing para detectar los problemas y las oportunidades que existan en la empresa y a su entorno lo cual permitirá buscar soluciones a los problemas en las ventas de la empresa.

Objetivos específicos:

• Formular soluciones a cada problema detectado en el análisis de los factores que afecten a la empresa.

• Describir estrategias funcionales sugeridas por el plan de marketing

• Implementación de estrategias las cuales brindaran soluciones efectivas a cada problema en la empresa.

Planteamiento de la hipótesis:

Un plan de marketing en la empresa “El Grano de Oro S.A. de C.V.” lograra posibles soluciones en las ventas por el cual la correcta implementación de estrategias en las áreas requeridas tendrá gran impacto y se lograra un equilibrio con el crecimiento esperado de la empresa.

Justificación económica:

Este proyecto de plan de marketing brindara ayuda necesaria a la empresa “El Grano de Oro”. A mejorar en cuestiones financieras a un crecimiento en las ventas mejorando también un aumento en la producción generando así mayores ingresos provocando que la empresa sea más rentable.

Justificación social:

El impacto que generar la creación de un plan de marketing será impulsar que se habrán nuevas oportunidades de ventas y que con esto beneficie a los clientes y los trabajadores ya que al abrirse nuevas rutas de ventas, clientes nuevos se sumaran y con ello se obtendrán mayores utilidades.

Justificación metodológica:

Al realizarse un plan de marketing se pretende implementar métodos ya utilizados en organizaciones que hubiesen tenido el mismo problema con las ventas de un producto y se tomara como modelo de implantación y con las estrategias de mercado que se lleven a cabo para el área de venta se buscara solución a los problemas existentes.

Justificación Práctica:

Se pretende lograr que la empresa “El grano de Oro S.A. de C.V.” comience aumentar sus ventas de manera constante y gradual para así encontrar un equilibrio con las ventas de los años anteriores. El diseño de un plan de marketing puede dar soluciones al problema de la constante baja de las ventas de la tortilla como un producto básico en los hogares tabasqueño ya que es un producto muy impórtate y demandado para su consumo.

Antecedentes históricos

La mercadotecnia es un proceso social de satisfacción de deseos. Este proceso tienes sus orígenes en el hombre primitivo cuando este vivía en las cavernas, era autosuficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros, crearon villas en las cuales se iniciaron las primeras formas de mercado. Los hombres se concentraban en producir lo que mejor podían hacer, unos sembraban y otro criaban ganado de manera que intercambiaban sus productos.

Pero no fue sino desde 1800 hasta el año 1920, las empresas en Europa y EEUU junto con la revolución

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