En septiembre del 1990 el mercado sufrió una serie de problemas el cual les intervenían para tener un buen desarrollo, entre estos se pueden mencionar: Los problemas de la crisis del Golfo

Lanzamiento Renault Clío en España.

1. Breve reseña histórica.

En septiembre del 1990 el mercado sufrió una serie de problemas el cual les intervenían para tener un buen desarrollo, entre estos se pueden mencionar: Los problemas de la crisis del Golfo, la configuración del mercado y la situación económica, los resortes y las combinaciones de las distintas operaciones de marketing, publicidad, promoción, relaciones públicas etc. A pesar de todos estos problemas tenía que llevarse a la perfección.

A su vez esto llevo a un decremento en las ventas de automóviles, el segmento de coches pequeños era aproximadamente de 380.000 vehículos / años con una participación de ventas de: Renault 5 14%, Seat Ibiza 17%, Ford Fiesta 17%, Opel Corsa 13%, Citroën AX 13%, Peugeot 205 11% y Volkswagen Polo 4%.

En cuanto a imagen, el Peugeot 205 era el coche ideal, en todos los sentido moda, juventud, etc. Pero es el Renault Clío que logra conseguir los siguientes logros que son difíciles de alcanzar:

• Considerado como el mejor lanzamiento de 1990.
• Coche del año en Europa y España en 1991.
• Líder absoluto en ventas de su segmento y del mercado en 1991.

1. Análisis FODA.

• Fortaleza:

• Excelentes métodos tantos publicitarios como de marketing.
• Buena presentación.
• Deseabilidad.
• Exclusividad.

• Oportunidades:

• Podían ampliar sus mercados.
• Influencia en la sociedad.
• Posicionarse como número uno en su categoría.

• Debilidades:

• Deportividad.
• Aspecto Juvenil.

• Amenazas:

• Desvalorización por avances tecnológicos.

1. Identificación del problema.

Al no tener un estilo (Deportivo y Juvenil) con el cual el target group al que estaba dirigido se sintiera identificado, no iba a resultar viable adquirirlo cuando la competencia ofrecía mejores opciones a la fecha.

1. Soluciones.

1. Incidir en el hecho de que el Clío era el coche del año en Europa y en España.
2. Continuar mediante prensa, vallas y revistas la consolidación del posicionamiento del vehículo, preparando el lanzamiento de la versión de 16 válvulas.
3. Introducción de un precio de ataque, pero no de hacer promoción ni financiera ni descuento.

1. Conclusiones.

1. La empresa decidió renovar su vehículo utilizando nuevas estrategias de publicidad y una nueva versión de 16 válvulas, para poder situarse en los niveles de la competencia.

1. Frente al líder de 1990, el Peugeot 205, se habían sobrepasado todos los atributos que definen a un automóvil como ideal o moderno; aunque el parámetro adecuado para jóvenes en cuanto a preferencia pertenecía al Peugeot 205.

1. Recomendaciones.

1. Cuando esta compañía vuelva a lanzar un nuevo modelo o producto al mercado debe realizar un estudio de mercado, tomando una pequeña muestra para saber los gustos y preferencias del target group seleccionado.

1. Hacer los modelos de automóviles más adaptados a las necesidades del mercado.

Universidad Tecnológica de Santiago

(UTESA)

Sustentante:

Hermes Moisés Rosario Quezada

Matricula:

...