Enfoque desde la creatividad.

Enfoque desde la Creatividad

Paulo Olcay Salazar

Estrategias de Negociacion        

Instituto IACC

02-05-2016

Desarrollo

Estructure un Brainstorming y/o un trabajo de máscaras para desarrollar el concepto de: “Negociar un aumento de sueldo con su jefe”. En ese contexto, responda cómo debe abordar esa negociación.

Considere su importancia y cuál es el efecto negativo y positivo que puede tener si no se prepara adecuadamente una negociación.

Utilizaremos  la herramienta de Brainstorming para trabajar en el aumento de sueldo a solicitar, frente a este escenario en el general de las empresas, tendran este tipo de negociaciones, donde los trabajadores realizan la solicitud de aumento de sueldo junto con  mejoras en otros beneficios. En este aspecto la varidad de situaciones que pueden suceder son muchas.Ambos estaran atentos a las herramientas e intereses que se presenten, es por esto que la postrua nuestra debe ser la adecuada para cumplir los objetivos.  

Una gran cantidad de ideas en la negociacion se pueden llevar a cabo para poder buscar una solucion a lo que se esta discutiendo, cada uno expone sus puntos de vista y quiere lograr el mejor beneficio.

Para  presentar un propuesta a nuestra jefatura, debemos tener una buena cantidad de ideas para poder realizar una justificaion del aumento  que se esta solicitando, donde encontraremos:

• Desarrollar incentivos anuales que esten reflajos con indicadores definidos que sean importantes para la empresa.
• Tener informacion sobre los sueldos de mercado en relacion a analisis realizados.
• Definir planificacion del desarrollo de actividades que sean medibles para el rendimiento de la compañía.
• Desarrollar un plan de carrera en un mediano plazo, lo que generara un aumento del sueldo  cuando se realicen modificaciones laborales.

Con este tipo de ideas que se presentan, se puede tener una conversacion positiva, debido a los beneficios que se  presentan a la jefatura.

El desarrollo de una negociacion en la que uno esta solicitando un aumento de sueldo, debe argumentar del porque, de esta manera frenta a la solicitud, hay que realizar la justificacion del aumento.  La empresa siempre buscara que los resultados sean positivos, que se genere un crecimiento, mayor compromiso  en lo laboral y personal,  trabajo en equipo. Bien sabemos que las empresas estan creadas para generar ingresos y obtener utilidades por la comercializacion  de productos.  

La generacion de compromiso es vital por ambas partes para que se cumplan los objetivos planificados, asi de esta manera se puede estar seguro que si en la negociacion es positiva, los resultados mejoraran en  el desarrollo de los compromisos adquiridos.

La linea general es el auemtar el sueldo,  por parte del trabajador y la linea genral de la empresa es obtener mayor utilidad. Donde la idea central es el crecimiento de la compañía, realizado por el trabajador y que debe ser recompenzado por su labor.

Junto con las ideas que nosotros presentamos, podemos tener una serie de respuestas que pueden ser positivas o negativas, como el que la empresa acepte el aumento, pero no la cantidad que se estaba negociando. Sin embargo es este el momento que uno empieza a negociar y que la decisión sea beneficiosa para ambos.

La informacion que se recopile es vital para poder negociar con el jefe, de esta manera podemos demostrar que estamos informados, tenemos claridad de lo que se busca y saber de cómo se puede lograr.

En terminos generales para todo tipo de negociacion es fundamental lograr el éxito para ambas partes. Sin embargo pueden suceder escenarios que no se esperaban,  como  que la respuesta desde un principio sea NO, lo que deja muy bajas las espectativas de desarrollar una buena negociacion o casi nulas.

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