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ESTUDIO DE MERCADO

Mercado: es el conjunto de demandantes y oferentes que se interrelacionan para el intercambio de un bien o servicio . El objetivo del estudio de mercado justifica la puesta en marcha de un proyecto . Responde a las preguntas: Qué ,para quién, cuánto, cómo, cuándo, dónde producir y a qué precio?. Para realizar un estudio de mercado se deben definir los siguientes puntos:

• Objetivos

• Identificación del producto y naturaleza del lanzamiento: se debe determinar el uso(uso final, intermedio,capital), efecto (nuevos, sustitutos ,iguales )y tiempo de introducción, densidad económica(precio-peso-distancia), normatividad sanitaria y comercial.

• Análisis de la demanda y oferta

Demanda Oferta

Definición Cuantificación de la necesidad del consumidor volumen del bien que los productores colocan para ser vendido.

Clasificación Necesidades :bienes básicos y no necesarios.

Temporalidad: cíclica o continua

Destino: final, intermedia o exportación Estructura del mercado: importaciones , demanda insatisfecha, mercado cautivo. Oferta monopólica: no hay sustitutos, economías de escala altas.

Oferta oligopólica: fijación de precios, cantidades , restricciones y cuotas.

Oferta competitiva: productos no diferenciados, sin restricciones para participar, gran número de empresas que no influyen sobre los precios.

Factores que la Afectan Tamaño y crecimiento de la población, hábitos de consumo, gustos, niveles de ingreso/gasto, y precios. Competencia , Crecimiento de la oferta, áreas de influencia.

Cálculo Actual Análisis del desarrollo histórico , aunque puede sobreestimar la demanda futura. número de oferentes, ubicación , volumen de ofertas capacidad de producción ,disponibilidad de recursos y restricciones de la producción.

Proyección Futura Crecimiento de la población , cambios en el consumo y distribución de ingreso; acción gubernamental, coeficientes técnicos y preferencias del consumidor utiliza datos del pasado, analiza perspectivas y la facilidad o restricciones existentes.

• Comercialización :

o Canales y márgenes: Mayoristas, por área geográfica, variedad de productos, tipo de servicio, infraestructura y consumidores. Minoristas establecen relación con el consumidor final .

o Precios

• Aspectos de Comercialización: Magnitud del mercado para el proyecto, para poder orientar la estrategia de comercialización y determinar el canal adecuado.

• Selección de un programa de producción y ventas: Para el Pronóstico de ventas y estrategia comercial se debe escoger el canal de distribución más efectivo, seguro, y menos costoso. Determinar el precio dependerá del tipo de mercado y el tamaño del proyecto. El presupuesto de ventas debe estar acorde con el pronóstico del mercado, se debe precisar en cuáles son los gastos en los que se incurrirá(comisiones, rentas, seguros, transporte,…)

Monopolico: existe una sola empresa ofreciendo el producto( mex: petroleo, luz..)

Oligopolico: existen pocos competidores, existen grandes barreras de ingreso..

Consumo aparente=Produccion+importaciones-Exportaciones

Demanda intermedia : depende del uso que tienen los bienes y de la manera como son utilizados en el proceso de producción.

Demanda extrerna=Exportaciones

Coeficiente técnico de producción: representan la cantidad de producto intermedio necesario para elaborar el producto final..

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