Ensayo POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

Cuando se inventó el primer automóvil, hace más de 100 años, se posicionó como carruaje sin caballos". ¿Por qué?, simplemente era más fácil de asimilar esa maravilla tecnológica de la que alguien dijo que andaba a la "endemoniada velocidad de 40 kilómetros por hora" si se la comparaba con algo que todos conocían.

En 1998, cuando Iridium lanzó su teléfono satelital, lo comparó con los celulares convencionales, solo qué "imagine que el área de cobertura de su teléfono es el planeta tierra".

….Por supuesto que la gente captó la idea.

MAPAS PERCEPTUALES

En lugar de dejar que los clientes posicionen los productos de manera independiente, los mercadólogos, desarrollan estrategias que permiten influir o formar la posición del producto en cuestión, en la mente del consumidor.

En estas matrices multidimensionales se toma en cuenta mas de una característica del estímulo en las percepciones del producto.

A través de una investigación es posible recolectar datos sobre la percepción que tienen los consumidores acerca de cada marca en un área de comercialización específica

COMO DETERMINAR EL POSICIONAMIENTO

Existe una frase en mercadeo que define este punto: "buscar el hueco” y que no es otra cosa que, buscar el sitio en el cual posicionarnos.Definirse por un posicionamiento, no es cosa sencilla, por lo que antes debe responderse a sí mismo, a nueve preguntas fundamentales

9 PREGUNTAS

¿Quién es la competencia?.

¿Cómo es percibida nuestra competencia?.

¿Quién es nuestro consumidor?.

¿Cuál es el posicionamiento actual (sí tiene alguno) de nuestro producto?.

¿Cuál es la posición que deseamos ocupar?.

6 ¿A quién debemos superar?.

7¿De cuantos recursos para mercadeo disponemos?

8¿Está en condiciones de resistir por lago tiempo el posicionamiento elegido?.

9¿Está nuestra publicidad en concordancia con el posicionamiento?

COMO POSICIONARSE

La imagen que tiene la competencia es tan importante como la nuestra propia.(En ocasiones hasta más importante)

Para posicionarse en la mente del consumidor, es necesario saber cómo lo está nuestra competencia

ELEGIR POSICIÓN

Elegir un HUECO que somos capaces de llenarlo.

Tomando en cuenta fortalezas nuestras y lasdebilidades de los otros.

POSICIONAMIENTO ES LA FORMA DE PRESENTAR SU PRODUCTO DE FORMA QUE LE AYUDE A SOBRESALIR ENTRE LA COMPETENCIA, …COMO LO RECUERDAN?

POSICIONAMIENTO

Identificación del carácter UNICO DEL PRODUCTO Dos objetos no pueden ocupar el mismo espacio en la mente.

Un producto encabezará la competencia en cualquier dimensión que se desee medir

DIMENSIONES DE LA COMPETENCIA

Es un área en la que es posible ganar la primera posición.

Unas son más importantes que otras para cualquier segmento del mercado .

Unos clientes se interesan por el PRECIO, otros por la SELECCIÓN.

QUE POSICIÓN OCUPAMOS AHORA EN EL MERCADO?

DIMENSIONES DE LA COMPETENCIA

...