Ensayo Sobre Ford Focus 2014 Por Medio De Un Crédito Automotriz.

Ensayo sobre Ford Focus 2014 por medio de un crédito

automotriz.

Empresas implicadas y por qué.

El tema, mejor dicho el producto central que se comercializa es un auto nuevo –

Ford Focus 2014-, por medio de un financiamiento ya sea interno- refiriéndome

a la misma empresa Ford -o externo – una empresa distinta a Ford-, como un

banco o una financiera de autos.

Son tres las empresas que se escenifican en la técnica de venta especializada,

en primera instancia Ford, que será, como veremos más adelante la primera en

ofertar, en segundo plano BBVA Bancomer y por ultimo Autofin México con la que

se cierra el trato por creditico por razón preferente para el cliente.

El auto en destino es un Ford Focus 2014 con un precio desde $230,000.00 pesos

mexicanos hasta los 328,000.00 el Titanium. Cada una de las empresas hace uso

de una técnica de venta para convencer a los posibles clientes de abrir un crédito

con ellos.

Como se ha visto anteriormente no solo se adquirirá un auto, sino también un

crédito para solventar su costo. El crédito que maneja Ford pide un enganche del

30% del coste total, descartado por los compradores que no están dispuestos a

pagar tal cantidad equivalente aproximadamente a los 83,700 pesos mexicanos.

No olvidemos el papel de los compradores y su reseña, siendo los compradores

dos jóvenes adultos compañeros de trabajo de unos 29 años en promedio,

penetrando a duras penas a un nivel socioeconómico C+, tiene o sienten la

necesidad de un auto moderno y eficiente para la ciudad. Y aunque los motivos de

la elección de dicho modelo de auto fueron arbitrarios, es el eje central del modelo

de venta aplicada en la estrategia por las tres empresas participantes. La primera

–Ford- no cuanta con planes de créditos flexibles pues no es su cualidad de venta,

sin embargo y gracias a su convenio con BBVA Bancomer, la oportunidad de

vender autos por medio de créditos se amplia, claro, con un precio más elevado

por la intermediación de un tercero que es un banco.

Este banco español BBVA Bancomer cuanta con un gran número de convenios

con más empresas de autos competencia directa de Ford, aunque el interés

nominal y el CAT del crédito siempre resulta un mayor gasto para el cliente, sin

mencionar aún las comisiones que los bancos implementan como medida de

“seguridad”. Por otra parte, El enganche es menor al que ofrece Ford y los planes

de financiamiento son más variados y cómodos, según el cliente lo decida, sin

embargo como todo crédito otorgado por cualquier banco, deber ser leído y

examinado con tiempo. ¿Tiempo? enemigo o mejor amigo del vendedor, en este

caso enemigo del banco pues el tiempo que transcurre después del proceso de

venta y el cierre del trato se fugan los clientes.

Sobre las técnicas de ventas

Antes de pasar a la empresa ganadora del cliente -Autofin México- repasemos

las técnicas de venta ejecutadas o empleadas por las primeras dos. Ford hace

uso de la técnica nada despreciable pero si predecible AIDDA, con la cual, no

logra cerrar el trato pero si, dicho sea, logra un convencimiento, una seducción al

producto, el Focus Trend 2014 más no el cierre del

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