Es un conjunto de técnicas y de medios empleados, para entrar individual y directamente (sin intermediarios) en contacto con el consumidor potencial a fin de venderle un producto o servicio

PUBLICIDAD DIRECTA

Para las personas que requieran de un buen concepto de publicidad directa:

"Es un conjunto de técnicas y de medios empleados, para entrar individual y directamente (sin intermediarios) en contacto con el consumidor potencial a fin de venderle un producto o servicio"

Una manera resumida de explicar lo que es la publicidad directa sería, aquella que se pone en contacto con el consumidor, ejemplos: visitas a domicilio, folletos, una carta, un volante etc.

Es por eso que es considerada como una herramienta fundamental del marketing directo, puesto que unas de sus principales ventajas, es que emplea las bases de datos, como el telemarketing, para llegar a un público en específico, y no estar adivinando cuales serían los posibles prospectos, otra característica que cabe resaltar es que el consumidor puede detenerse a leerla cuando el guste y tenga tiempo, en caso de una carta o una tarjeta postal.

Actualemnte muchas empresas siguen optando por esa forma de vender, puesto que apesar de que la carta es un medio precario, es sumamente formal, y las firmas siguen invirtiendo en este tipo de publicidad.

Publicidad de respuesta directa es una forma de publicidad que fue diseñada con el propósito de incitar una acción de un consumidor que se pueda medir. Este tipo de publicidad pretende enviarle un mensaje al consumidor y hacer que éste tome una acción, como por ejemplo: ordenar el producto en el momento, llamar y pedir más información sobre el producto, etc. Se diferencia a la publicidad tradicional porque los resultados y la efectividad de estas campañas se pueden calcular y medir con el número de acciones que la campaña publicitaria genero.

Características

La publicidad de respuesta directa se caracteriza principalmente por contar con estos cuatro elementos:

1. Una oferta (del comerciante)

2. Información clara y precisa sobre la oferta para incitar una acción del consumidor (detalles del producto o servicio, descuentos o promociones, etc.)

3. Un "llamado a la acción" o CTA (call-to-action en inglés)

4. Un medio para responder (como un teléfono a llamar, una página de internet para acceder, un formulario de contacto o de pago, un archivo para descargar, etc.)

Se considera que el "llamado a la acción" es el elemento más importante de una campaña de publicidad de respuesta directa, ya que es este el que informa al consumidor sobre que acción debe tomar. Si el "llamado a la acción" no es claro y/o eficiente, la campaña no será efectiva.

PRINCIPIOS

A diferencia de la publicidad tradicional, como la de los anuncios en televisión cuyo propósito principal es de "regar" la marca, la publicidad de respuesta directa pretende obtener resultados casi instantáneos.

Existen muchos principios y técnicas que se pueden emplear en una campaña de publicidad de respuesta directa para mejorar su impacto. Algunos de estos son:

Utilizar el sentido de urgencia (para incitar a que el consumidor tome una decisión lo más pronto posible)

Utilizar gráficas que apoyen el mensaje que se quiere enviar

Incitar a las emociones del consumidor como el deseo, en vez de la lógica.

La publicidad directa forma parte del “mercadeo social”. El mercadeo o “marketing” social se define como la aplicación de las técnicas de publicidad comercial para el análisis, la planificación, la ejecución y la evaluación de los programas diseñados para influenciar el comportamiento voluntario de un grupo de personas con el propósito de mejorar su bienestar personal y el de la sociedad.

PUBLICIDAD DIRECTA        

Marca la respuesta correcta o escríbela, según sea el caso.

1.- ¿de cuántos intermediaros se ayuda la publicidad directa para llegar a su público meta?

a) tres                                         b) uno                                c) ninguno

2.- Los espectaculares y anuncios por TV, ¿son un claro ejemplo de publicidad directa?

         ⃝ Verdadero                                                ⃝ Falso

3.- ¿en que ayuda a la marca utilizar bases de datos como las de Telemarketing?

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4.- ¿en qué periodo de tiempo se esperan ver resultados con este tipo de publicidad?

a) largo                                                b) corto                                        c) nunca

5.- Menciona tres ejemplos de publicidad directa.

PUBLICIDAD DIRECTA        

Marca la respuesta correcta o escríbela, según sea el caso.

1.- ¿de cuántos intermediaros se ayuda la publicidad directa para llegar a su público meta?

a) tres                                         b) uno                                c) ninguno

2.- Los espectaculares y anuncios por TV, ¿son un claro ejemplo de publicidad directa?

         ⃝ Verdadero                                                ⃝ Falso

3.- ¿en que ayuda a la marca utilizar bases de datos como las de Telemarketing?

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4.- ¿en qué periodo de tiempo se esperan ver resultados con este tipo de publicidad?

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