Estrategia comercial

III- ESTRATEGIA COMERCIAL

1. ANALISIS DEL ENTORNO

Tenemos identificado ya a la competencia que existe en nuestro entorno y las características que ellos poseen no son muchas ya que significa que nosotros tenemos que mejorar en esto y sobresalir. Además la marca que tiene el liderazgo en este rubro es la marca “san roque” a la cual  tendremos que observar muy de cerca para  estar a la vanguardia de lo que pueda acontecer.

También hemos evaluado a nuestros posibles clientes y hemos tomado sugerencias para ver los tipos de sabores según los gustos y así empezar con los que más demanda tenga.

 También hemos comparado los precios de algunos de sus productos con los que vamos a ofrecer pero siempre diferenciando la  calidad que ofrecemos.

 Por otro lado hemos analizado el diagnostico FODA  para ver cuáles son las cosas positivas que tenemos para mantenerlas  y las cosas negativas eliminarlas.

1. ANÁLISIS FODA

ANÁLISIS FODA: Interno 

 Fortalezas:

• Capacidad para desarrollar el negocio y hacerlo crecer de forma sostenida.
• Personal competente y capacitado para trabajar en esta línea de negocio.
• Mercado interno muy desarrollado.
• Tendencia a la mejora continua de la calidad de la leche utilizada como materia prima.
• Adopción de sistemas de autogestión de la calidad.
• Adaptabilidad del producto a las nuevas tendencias del consumidor.
• Amplia posibilidad de diferenciación del producto (presentaciones, gustos, innovaciones).

  Debilidades:

• Imagen, marca y reputación aun débiles.
• Falta de conocimientos administrativos.
• No hay una definición estratégica amplia.
• Falta de control administrativo inadecuado.

ANÁLISIS FODA: Externo

 Oportunidades:

• Oportunidad de mercado para ampliar la marca y la reputación hacia nuevos departamentos en el país.
• Aumento en el interés de clientes por la adquisición de productos.
• Financiamiento y facilidad de pagos.

Amenazas:

• Probable ingreso de competidores potenciales.
• Decreciente poder adquisitivo de los clientes.
• Demoras en el crecimiento.
• Nuevas  competencias.

1. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

 Para que los clientes conozcan nuestros productos tenemos pensado hacer diferentes tipos de publicidad ya sea la creación de nuestra propia  página web y también brindar ofertas al empezar nuestro negocio para así generar la acogida de los consumidores además  brindar servicio de buena atención en nuestro local aplicando la cultura.

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