ESTRATEGIA COMERCIAL . Preguntas

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

MAESTRIA EN DIRECCION DE EMPRESAS INDUSTRIALES Y DE SERVICIOS.

CURSO: ESTRATEGIA COMERCIAL

CONTROL 2

HORA DE INICIO: 7.00 PM

HORA DE TERMINO: 8.00 PM

FECHA: OCTUBRE 22, 2022

INSTRUCCIONES:

• Por favor leer cuidadosamente la pregunta. interprétela, compártala y proporcione su respuesta.
• Cuide su ortografía y redacción.
• Revise su contenido antes de enviar el control
• Cada respuesta tiene un peso de 4 puntos.

PREGUNTA 1:

La empresa MAJESTAD fabricante de calzado para ambos géneros quería animar a su público más joven a visitar sus tiendas físicas. Utilizando una combinación de distintos datos (incluyendo dónde se encontraban los usuarios y a qué distancia estaban de la tienda más cercana), idearon la manera de dirigirse a los clientes potenciales que “estarían abiertos, en aquel momento, a comprar calzado”. Los resultados de la campaña mostraron un aumento de un 6,2% de las visitas a las tiendas físicas, realizándose el 20% de estas visitas 24 horas después de que el usuario viese la campaña online. INDICAR LA VARIABLE DE SEGMENTACION UTILIZADA POR LA EMPRESA. ¿COMENTARIOS?

PREGUNTA 2:

Una empresa brasileña de productos de belleza para mujeres realizo una comunicación al mercado vía TV, a través de la cual se mostraba a una mujer joven de unos 25 años utilizando su celular en un día de verano muy soleado. En esta comunicación se observó un anuncio de la marca FLORES DE VERANO de dicha empresa brasileña y una joven que veía el comercial en su casa, pensó en voz alta: ¡Qué buena idea! La verdad es que ahora me vendría bien un protector solar…

Los resultados de esta campaña también fueron espectaculares: en cuestión de unos pocos meses, la campaña aumentó el awareness del protector solar desde cero (la cifra original) hasta un 63%, e incrementó la intención de compra más de un 40%. INDICAR LA VARIABLE DE SEGMENTACION UTILIZADA POR LA EMPRESA. ¿COMENTARIOS?

PREGUNTA 3:

Gatorade es una marca que en todas sus campañas se dirige específicamente a un determinado público. El segmento al que ellos se dirigen son personas que practican deportes y sobre todo cuidan su salud y esto lo dejan claro en todos sus anuncios en los diferentes medios. A pesar de que los anuncios se dirigen a practicantes de varios deportes, hay uno que destaca; el fútbol.

Esto quiere decir que la segmentación es mucho más detallada, no se limitan a dirigirse a los practicantes de deportes en general, sino mayormente a este deporte en específico.  Como se puede ver, este tipo de segmentación ha dado y continúa dando excelentes resultados para la marca. INDICAR LA VARIABLE DE SEGMENTACION UTILIZADA. ¿COMENTARIOS?

PREGUNTA 4:

Actualmente, a pesar de haber comenzado con los deportes, Red Bull se enfoca en un concepto más amplio de energía.

El Instagram de la marca está lleno de videos e imágenes de deportistas famosos haciendo maniobras, y raramente el producto se muestra.

Con eso, acaban alcanzando a un público más joven, que le gusta tener energía, están en la red social y, consecuentemente, tienen el hábito de consumir bebida energética.

Por lo tanto, como se puede observar la marca no se preocupa en mostrar su empaque de lata, en vez de eso, muestra sus valores y lo qué el consumidor va a representar al comprar su producto. INDICAR LA VARIABLE DE SEGMENTACION. ¿COMENTARIOS?

PREGUNTA 5:

Es muy natural que los hombres, las mujeres y las personas transgénero tengan diferentes gustos. Los hombres pueden, por ejemplo, no estar tan interesados en el maquillaje o en los accesorios de moda en comparación con las mujeres. La realidad es que hay muchísimas diferencias de preferencias por estos productos. Las mujeres suelen estar más interesadas y utilizar más los productos de maquillaje y de hecho, actualmente las mujeres son las que están más interesadas en los productos de moda. ¿y los hombres que no son transgéneros? INDICAR LA VARIABLE DE SEGMENTACION UTILIZADA. ¿COMENTARIOS?

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