Estrategia de costos bajos

1. Estrategia de costos bajos:

Una empresa alcanza el liderazgo de costos bajos cuando se convierte en la que provee los productos con costos más bajos y no solo es uno de los quizá varios competidores con costos comparativamente bajos. Al pretender una ventaja de costos sobre los rivales, los administradores deben tener el cuidado de incluir las características y servicios que los compradores consideran esenciales: la oferta de un producto demasiado austero socava el atractivo del producto de la empresa y puede alejar a los compradores, aunque su precio sea menor que los productos competidores

Una empresa transforma una ventaja de costos bajos sobre los rivales en un desempeño financiero atractivo en una de estas dos maneras:

- Usar la ventaja de costos bajos para mejorar el precio que tienen los competidores y atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes para aumentar las ganancias totales.

- Abstenerse de recortar precios para ganar ventas de los rivales (con lo cual se corre el riesgo de iniciar una guerra de precios) y en cambio cobrar un precio más o menos igual al de los otros rivales de precios bajos.

a. Las dos formas principales de obtener una ventaja de costos

En resumen son:

 Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor de forma más rentable

 Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos

1. Administración rentable de las actividades de la cadena de valor

Deben explorarse todas las formas de desempeñar las actividades de la cadena de valor con un costo menor que los rivales. Sin embargo, debe prestarse una particular atención a un conjunto de factores conocidos como “impulsores de costo”. Entre las medidas para manejar los costos mejor que los competidores suelen encontrarse:

a. Esforzarse para aprovechar todas las economías de escala disponibles: las economías de escala surgen de una habilidad para bajar los costos unitarios con el incremento de la escala de operación, y afectan los costos unitarios de muchas actividades a lo largo de la cadena de valor, como manufactura, I&D, publicidad, distribución, y administración general

b. Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/experiencia: el costo de desempeñar una actividad declina con el tiempo, conforme se construye el aprendizaje y experiencia del personal de la empresa

c. Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad: si una empresa es capaz de operar a toda o casi toda su capacidad, tiene un gran efecto en los costos unitarios cuando su cadena de valor contenga actividades

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