Estrategia de distribución para la línea de producto

16.- Estrategia de distribución para la línea de producto

La distribución del producto a los clientes, lo va a efectuar directamente la empresa productora, pues se requiere de un equipo especial para mantener el producto durante el tiempo necesario, sin que este pierda las propiedades mínimas de uso.

Esta condición permite un mayor control de los tiempos de entrega y de su frecuencia,  la continuidad de la entrega es básica en la calidad final para hacer que el cliente quede satisfecho.

Esta estrategia de distribución debe pasar primero por su proceso de producción, empaque, luego en su almacenamiento, comienza desde su producción en la cementera, de allí pasa a ser trasportado  a sus almacenes de cadena o puntos de ventas directa de Cementos Bio Bio. Llegando la nueva línea de producto a los centros de distribución que forman parte de ésta empresa  (quienes con estrategias comunicacionales que serán mencionadas más abajo), quienes se encargaran de ponerla a rotar en el mercado, dar a conocer el producto para que finalmente llegue a manos del consumidor final que lo utilizaran para diversos fines.

17.- Estrategia comunicacional óptima para la línea de producto  

La estrategia de promoción necesariamente debe integrar todas las herramientas de comunicación, con el fin de conseguir que los mensajes sean consistentes y permitan lograr un adecuado posicionamiento del producto.

En el caso del nuevo producto, se deben integrar estos elementos necesarios, de forma que se pueda establecer un concepto de comunicación claro, nítido y en lo posible atractivo. La idea consiste en que este concepto exprese el posicionamiento del producto deseoso de alcanzar, generando como resultado la credibilidad de la promesa y alta recordación para los clientes que lo necesiten.

Herramientas a utilizar:

• Publicidad: La evolución de internet como medio de publicidad es de vital importante hoy en día para la empresa Cementos Bio.Bio  puede hacer publicidad del nuevo cambio de empaquetado del producto mediante correos electrónicos de los clientes frecuentes para que, ellos puedan conocer el cambio, también mediante páginas de internet de promociones, redes sociales que tengan peso en la sociedad y como un gran anclaje la empresa puede realizar publicidad en sus centro de distribución como es sodimac e  easy  de lo cual se podrá exponer  a los clientes como será el nuevo empaque y las ventajas de la nueva implementación.

• Venta personal: Forma de venta en la que existirá una relación directa entre comprador y vendedor de Cementos Bio Bio. Es una herramienta efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores es la base para una buena comercialización de producto. La empresa promueve la venta asistida y los productos poseen en su envase instrucciones de uso para que le cliente obtenga una mayor durabilidad del cemento envasado.

• Marketing directo: Cementos Bio- Bio puede establecer una comunicación directa con los consumidores individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del teléfono, correo electrónico, redes sociales, entre otros, con el fin de obtener una respuesta inmediata  ante los clientes que pueden estar necesitando del producto ya que cada día se le deben ir generado mejoras continuas para así satisfacer de mejor manera la necesidad del cliente.

Carta Gantt

-Reunión del departamento de marketing  y ventas (22/11/2017)

-Presentar los estados de venta de nuestro producto (23/11/2017)

-Estudio de mercado (30/01/2017)

-Toma de decisiones  de mantener o realizar cambio al producto (2/12/2017)

-Calcular costo de mejoras en la implementación (5/12/2017)

-Implantación (15/12/2017)

-Publicidad y puesta en marcha en el mercado (16/12/2017)

-Evaluación  de la implementación (30/12/2017)

-Potenciar aún más la marca en nuestros centros de distribución (1/01/2018)

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