Estrategias de comunicación y promoción

Estrategias de comunicación y promoción La forma de comunicación y promoción de cualquier producto depende en gran medida de su éxito en el mercado; la forma en que se trasmite un mensaje a los consumidores y que este quede posicionado generando recordación de marca es una variable que determinara la rentabilidad de cualquier negocio, es por ello que en este apartado se detallaran las estrategias de comunicaciones integradas de marketing a utilizar en la correcta penetración del mercado. Durante los primeros seis meses del ingreso del producto al mercado Español se desarrollará una campaña de comunicación intensiva resaltando las principales cualidades del producto en cuanto al cuidado de la salud y el mejoramiento del rendimiento físico para los deportistas, de acuerdo a las tendencias actuales del mercado. Esta campaña de comunicación se pautara principalmente en televisión en programas de nutrición al igual que en programas deportivos, así mismo se realizaran campañas Below The Line (BTL) como activaciones de marca con el fin de dar a conocer el producto y sus beneficios de una forma creativa y con bajo presupuesto. Al ingresar a un mercado como una competencia ya existente, es fundamental ingresar con actividades de promoción y ventas agresivas, ofertando los productos más económicos con respecto a los de la competencia. Esta estrategia es de gran importancia para ganar participación en el mercado al atraer los clientes de las empresas rivales, y los clientes potenciales; así mismo al efectuar campañas de comunicación y reducción de precios de busca aumentar el consumo per cápita de frutas en la población Española, logrando un mayor volumen de consumo lo que se traduce en más ingresos para la compañía. Para lograr las ventas requeridas en los primeros meses del lanzamiento del producto en el mercado español, se contara con impulsadoras en cada punto de venta en donde se distribuirá el producto, las cuales tendrán la función de acercarse a los consumidores, informarlos de todos los beneficios que ofrece el producto y dar degustaciones, aseguran una compra por parte de los clientes. Como estrategia complementaria se planea dar un descuento a los consumidores que reincidan en la compra del producto, con el fin de generar una fidelización por parte de nuestro mercado objetivo.

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