Estrategias de ventas.

Cliente:

Director comercial,

Padre de Familia

Busca un seguro de ahorro, para tener un futuro sin problemas económicos

Usuario final

Diálogo

Vendedor: (agente de seguros)

Sr. Hernández, le quiero presentar un plan de ahorro, que maneja la aseguradora que representó, se manejan diferentes tipos de planes, pero el que más se ajusta a sus necesidades es PerfectLife, con este seguro obtiene una protección por fallecimiento, enfermedades terminales, protección por invalidez total y permanente; me gustaría explicarle con mayor detenimiento este plan, puedo mostrarle mi presentación?, no toma más de 10 minutos.

Cliente:

Me interesa básicamente el costo, ya que tengo varios gastos y no quisiera verme presionado, ya que me imagino que este debe ser un seguro caro, al tener varias coberturas.

Vendedor:

Claro, mire este plan va a depender de la cantidad que usted busque ahorrar y en que plazo, yo en lo personal tengo este seguro, mi meta es ahorrar 70,000.00 dólares, en un plazo de 20 años, por lo que pago mensualmente 194.00 dólares, como ve realmente no es una cantidad tan elevada, que le parece?

Cliente:

Honestamente creí que sería más cara, claro esta si deseo ahorrar más, la mensualidad se elevaría?

Vendedor:

Es correcto, otra de las ventajas es que lo puede pagar mensualmente, trimestral, semestral o anual, si usted recibe algún bono en un mes determinado, podemos hacer que el pago de su póliza caiga en ese período para que no se le haga pesado los pagos.

Cliente:

Es una buena opción, si me interesa, con gusto veo la presentación, seguramente las dudas que tengo, serán contestadas con la información que usted me de.

Vendedor:

Gracias, (comienza presentación), como verá el plan es muy completo, inclusive le da coberturas adicionales, que son opcionales, como es : protección por Muerte accidental, graves enfermedades, gastos funerarios, estos tienen un cargo adicional, que con gusto le podemos cotizar, y si le interesa los puede agregar a la póliza.

Cliente:

Gracias, por la información, ha sido muy completa, le pido que sigamos adelante, que tengo que hacer para contratar la póliza.

Vendedor:

Perfecto, si gusta llenamos la solicitud, no toma más de 5 minutos.

Cliente:

Si no hay problema.

Solución del producto:

• Da seguridad y protección al cliente y a su familia, ya que ahorra para tener un futuro sin problemas económicos.

Argumentos:

• Le ofrece un ahorro garantizado, protección por fallecimiento, por enfermedad, accidente, seguridad de contar con un apoyo económico a futuro.

Esquema SABONE:

S: Seguro de ahorro, empresa reconocida internacionalmente (Metlife)

A: Afecto al vendedor, recomendado por un amigo cercano.

B: bienestar, asegura un apoyo económico para el futuro

O: Orgullo, ser una persona consciente de sus necesidades, ser el único de la familia con un seguro para el ahorro.

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