Estudio De Mercado

ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado se refiere en sí a la investigación del mercado en el que vamos a incursionar con el tipo de negocio que se desea realizar. Se basa en el Marketing, en las necesidades y preferencias de nuestros potenciales clientes.

Aunque parezca sorprendente, muchos emprendedores inician su negocio sin conocer realmente su mercado.

Es crucial estar informado del tamaño potencial de nuestro mercado, así como prever la respuesta a nuestro producto o servicio dentro del mismo.

Antes de empezar con el desarrollo de ésta etapa, es muy importante entender la diferencia entre el estudio de mercado y la parte o sección del estudio de mercado.

El Estudio de Mercado.-

Consiste en el acto de recopilar y analizar información procedente del mercado.

Realizar un estudio de mercado es una etapa obligatoria al momento de elaborar un plan de negocios, éste nos permitirá obtener y analizar la información procedente del entorno y, de ese modo, comprobar en gran medida la factibilidad del proyecto en el que pensamos emprender y aprovechar ésta información para diseñar el mejor plan posible.

La Parte o Sección del Estudio de Mercado.-

Es la parte del Plan de Negocios en donde señalamos los resultados del estudio de mercado que hemos realizado.

La parte o sección del estudio de mercado, nos permitirá mostrar al lector la información o los resultados más importantes obtenidos al realizar el estudio de mercado, demostrar la factibilidad del negocio, y señalar las estrategias que se realizarán par aprovechar dicha información.

En sí el Estudio de Mercado debe contener:

 Estudio de Demanda

 Estudio de Oferta

 Estudio de Competencias

 Estudio del Producto

 Estudio de Precios

 ESTUDIO DE DEMANDA.-

El estudio de la demanda es quizá la parte más importante del estudio de mercado, consiste en analizar el público objetivo al cual nos vamos a dirigir, conocer sus principales características y procurar descifrar qué tan dispuesto estaría a adquirir nuestros productos o servicios.

El primer paso para realizar el análisis de la demanda es realizar una segmentación de mercado, lo cual consiste en dividir el mercado total que existe para nuestro producto o servicio y elegir de entre los mercados resultantes el mercado o los mercados más atractivos o convenientes para incursionar.

Una vez que hayamos elegido nuestro mercado objetivo, debemos analizarlo y señalar en ésta parte del análisis de la demanda las características más importantes del consumidor que lo conforma, por ejemplo:

 Cuántos son

 Cuáles son sus gustos y preferencias

 Donde compran

 Cuánto compran

 Con qué frecuencia compran

 Cuál es su consumo promedio

 Cuáles son sus hábitos de consumo

 Cuáles son sus costumbres, etc.

Para recabar toda ésta información que será la fuete del análisis de la demanda, podemos recurrir a diversas fuentes, pero lo usual es obtenerla directamente del consumidor a través de una encuesta, donde se deben formular las preguntas justas que nos permitan obtener los datos requeridos.

Por ejemplo, algunas de las preguntas que podrían contener las encuestas podrían ser:

¿Utiliza usted éste producto?

¿Qué le agregaría o cambiaría?

¿Dónde lo suele comprar?

Entre otras.

Dentro del análisis de la demanda tenemos el pronóstico de la demanda (pronóstico de ventas) que consiste en estimar cuánta sería la demanda o las ventas en nuestro negocio para un tiempo determinado.

Se debe procurar descifrar las

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