Evaluar Mercados Potenciales
djct1997Informe17 de Noviembre de 2021
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Evaluar Mercados Potenciales
Autor: Duvan J. Torres M.
Ficha: 2374763
Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA)
Tecnólogo Negociación Internacional
Instructor(a): Felipe Ramírez
Octubre 23, 2021
Evaluar Mercados Potenciales
El producto utilizado para la exportación es el café ya que tiene mucha aceptación en varios países, y la calidad del café colombiano sin duda es muy demandado. Hay una gran lista de países a los que se le puede exportar el producto, sin embargo, se escogen tres que son fundamentales por los tratados internos y las facilidades que estos ofrecen, los cuales son: Canadá, Alemania y Estados Unidos.
Criterios Utilizados para la Preselección de un Mercado
Tamaño del mercado | Facilidad de acceso | Continuidad | |
Criterios Directos | ¿Qué país importa más producto? Estados Unidos: 12,35% Alemania: 31,42% Canadá: 26,77% ¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? Estados Unidos: 2,9% Alemania: 1,4% Canadá: 1,8% ¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países? Estados Unidos: 2,1% Alemania: 1,8% Canadá: 2,1% | ¿Qué países están más cerca cultural y logísticamente? Primero se encuentra, Estados Unidos, de segundo Canadá y por ultimo Alemania. ¿Cuáles son los mercados más accesibles? El mas accesible por sus tratados con Colombia es Estados Unidos.
| ¿Cuál de los países tiene mayor estabilidad económica? Canadá Estados Unidos Alemania |
Criterios Indirectos | ¿Qué países serian competencia directa para el producto? Brasil Indonesia Vietnam ¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país? Sucafina Caficauca CafiSUR |
Otros Criterios
- Barreras arancelarias para la importación del producto.
Los países seleccionados para que importen el producto vendido por Colombia, no cuentan con dichas barreras y no cobran el impuesto de aduanas.
- ¿Cuál país es más transparente en los negocios?
Según el ranking elaborado por la ONG en transparencia nacional, Canadá ocupa el puesto 9, Alemania el puesto 11 y estados unidos el puesto 22.
- Países que producen el producto a exportar.
Estados unidos lidera esta pirámide ya que si produce café sin embargo la calidad de este no es tan buena como la del café colombiano ya conocido mundialmente, por eso importan este gran producto. Por otra parte, Canadá y Alemania no producen por muchos factores el cual uno de ellos es el clima tan frio que tienen.
Análisis de los resultados de la aplicación de los criterios y definición del país mercado con mayor potencial para realizar la exportación
Al momento de elegir el mercado de destino más adecuado para el producto o servicio que pretende hacer parte de la negociación internacional, es necesario que se tengan en cuenta distintos elementos como la información del país, factores económicos, sociales, políticos, la información del mercado, entre otros.
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