Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

        Miguel Damián, María Andrea Torres, & Yurany Mendoza.

        Abril 2020.

SENA.

Negociación Internacional.

Técnico.

        Copyright © 2019 por Miguel Damián, María Andrea Torres & Yurany Mendoza. Todos los derechos reservados.

Introducción

Colombia es un país con un gran potencial de exportación por su capacidad  productiva y variedad de mercados, contamos con mano de obra calificada e insumos de ata calidad, estas características permiten perfilar a Colombia como un país que podría llegar a ser líder en muchos mercados.

En este informe damos a conocer la investigación realizada por el grupo de trabajo de acuerdo a los criterios a tener en cuenta para seleccionar un mercado, con ellos se seleccionaron tres (3) países. Este método nos ayudara a elegir el destino que tiene mayor factibilidad, mejor mercado, mejor rentabilidad, una buena  oportunidad de comercializar, a continuación entregamos la investigación de cada país y de los criterios más relevantes.

Tabla de Contenidos

Capítulo 1 Alemania……………………………………………..………………… 5

Capítulo 2 Estados Unidos...……………………………………..………………… 8

Capítulo 3 Nueva Zelanda……..………………………………..………………… 11

Capítulo 4 Conclusiones………………………………………..………………..… 15

Lista de referencias……………………………………………..………………..… 16

Capítulo 1 Alemania

        Ya sabiendo nuestro producto para exportar, vamos a mirar si Alemania Cumple con los criterios de exportación; aquí vamos también agregar cinco criterios más a los ya previstos los cuales nos ayudaran a entender si Alemania es el mejor  opción como  país para exportar.

Criterios utilizados para la preselección de un mercado

Criterios Directos

Tamaño del mercado

1. ¿Qué países importan más el producto?

Colombia es el primer productor mundial de la uchuva lo cual muestra que es el país que más importa este producto, los otros países que también cultivan una gran cantidad de este producto son Zimbabwe, Kenya y  Ecuador.

1. ¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB?         

Hablando directamente de los 5 países con el mejor mercado en PIB podemos encontrar a Alemania en el puesto número cinco en la lista según el fondo monetario internacional (estimado 2019); donde podemos ver que Alemania se encuentra entre los 5 mejores países para hacer una exportación en su mercado generando ganancias a la empresa que quiera introducirse en este mercado.

1. ¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países?

El crecimiento del PIB en Colombia va ser favorable al momento de hacer la exportación a Alemania, donde gracias a la exportación del producto al mercado alemán va general trabajo dando mejor calidad de vida; Alemania va comprar un producto que necesita y no pueden cumplir ellos mismo con la demanda interna.

Facilidad de acceso

1. ¿Qué países están más cerca culturalmente y logísticamente?

Colombia se encuentra en un punto favorable para la exportación  cultural y logísticamente  por lo cual Alemania  es el principal Comprador de Colombia donde encontramos la siguiente distancia  (ruta aérea) entre Colombia y Alemania es de 9245 km o (5744 millas o 4992 millas náuticas) donde la competencia de exportación puede ser Zimbabwe y Alemania tiene una distancia 176 h (12.632,9 km).

1. ¿Cuáles son los mercados más accesibles?

Gracias al tratado de libre comercio podemos decir que Colombia tiene un factor a ganar, en ellos donde podemos usar este tratado para saber cuál es el país que nos puede ayudar a realizar una mejor exportación, también encontramos La clasificación de Doing Business la cual muestra los países que son los más accesible para la exportación en este ranking encontramos a los siguientes países: en el puesto número uno se encuentra Nueva Zelanda, puesto número dos Singapur

Continuidad

1. ¿Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?

La estabilidad económica de Alemania es la cuarta economía más poderosa del mundo, donde nos muestra que es un país total confiable para exportar sin ningún problema económico; donde Alemania en  el sector servicios contribuye alrededor del 70% del total del PIB, la industria 29,1%, y la agricultura 0,9%.

Criterios indirectos

Tamaño del Mercado

1. ¿Qué países serían la competencia directa para el producto?

Zimbabwe sería la competencia directa la cual por motivos de desplazamiento del producto, también podemos tener en cuenta  a México el cual también por las condiciones por estar casi a la misma distancia que Colombia

1. ¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen?

Novacampo es una de las empresas que más exporta productos agrícolas donde uno de sus fuertes es la exportación la feijoa también otro de sus producto es la uchuva y esta sería una competencia directa dentro el mismo país.

Otros

1. ¿En qué temporada es bueno exportar?

Alemania es un país que su población tiene en cuanta una dieta saludable lo cual la uchuva es una fruta exótica que le gusta mantener en su dieta diaria por lo cual este producto puede ser exportado en cualquier  fecha por la demanda que exige el país.

...