EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”
Enviado por Daniel Sosa • 9 de Junio de 2019 • Apuntes • 2.779 Palabras (12 Páginas) • 2.612 Visitas
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2 EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”
PAULA ALEJANDRA CAJIAO E.
PAULA ALEJANDRA ZULUAGA E.
DANIEL ALBERTO RAMIREZ SOSA
JESSICA ALEJANDRA CARDENAS OSPINA
ELIANA LIZCANO CARRERO
Servicio de Aprendizaje Nacional SENA
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Tecnólogo En Negociación Internacional
Cali 2019
INTRODUCION
El aguacate es uno de los productos que se consolida como un producto recurrente en el mercado internacional puesto que este, tiene una imagen fuerte y sabrosa, el aguacate no solo se considera saludable y necesario en la dieta de cualquier persona, sino que también es un producto que se deja preparar de cualquier forma, helados, ensaladas, guiso, cremas, salsas y otros.
América es un continente donde hay varios productores de aguacate, tales como: México ( 1mer exportador), Colombia, Perú y Chile; lo opuesto sucede en Europa y Australia, son continentes que no tienen productores, exceptuando el país europeo España( Productor pequeño, gran importador), debido a esto, se evidencia que el mayor porcentaje de importaciones a nivel mundial está en esas zonas.
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1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.
Los países bajos es uno de los importadores de aguacate mas grande del mundo, teniendo en cuenta que no solo importa para consumo interno, sino que también para exportar a otros países, se podría decir que es un negocio. Las importaciones en los últimos años se ha cuadriplicado hasta alcanzar la cifra de 433 millones de euros. Es un país interesante, porque además de importar el producto local, lograría comunicarnos con otros países por medio de negociaciones y acercamientos formales
A continuación datos de importaciones en otros países provenientes de Mexico.
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Alemania es un país con una población densa, es decir, que podría aumentar el consumo interno de manera exponencial y rápida. Alemania importa aguacates provenientes de Holanda (Países bajos), pero teniendo en cuenta que Holanda no es productor, Sudamérica debería aprovechar y ser exportador directo de Alemania. Por otro lado, las condiciones económicas de un país como Alemania muestran que el valor de venta del aguacate en este país podría ser alto y aun así la población podría costearlo, generándole así a países productores mas rentabilidad y sobrellevando los costos.
Estados Unidos al igual que Alemania o incluso mas que este ultimo, tiene una población extremadamente grande, además, es un país donde una empresa productora de aguacate podría fortalecerse y crecer debido a la cantidad exagerada que este país importa al año, casi US$2000 millones de pesos. A pesar de que el 90% de las importaciones son provenientes de Mexico, recientemente se anuncio que aguacate hass producto colombiano llegara a EU. Colombia es socio comercial de EU, teniendo un acuerdo de mas de US$27000 millones
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Hablando específicamente de Colombia, la sociedad de Agricultores de Colombia SAC ha estado trabajando con las agencias sanitarias de los países donde exporta para lograr que la transacción de producto se realice, además hay que tener en cuenta que Colombia tiene un TLC con dicho país.
ADICIONAL
El tratado de libre comercio le abrió las puertas arancelarias al aguacate en Estados Unidos, según el ex subsecretario de negociaciones comerciales internacionales de la Secretaría de Economía Luis de la Calle menciona que “…casi todos los productos agropecuarios mexicanos hoy son libres de impuesto en Estados Unidos” (Tierra fertil, 2016).
Es preciso mencionar que si no existiera el TLC el impuesto que se debería pagar por exportar el producto seria de “…11.2 a 13.2 centavos de dólar por kilogramo, que es el promedio para los países con los que ese país no tiene tratado” (Tierra fertil, 2016). (ROMERO, 2017)
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado
ALEMANIA | |||
Criterios directos | Tamaño del mercado | Facilidad de Acceso | Continuidad |
Que países importan más el producto? | Que Países están más cerca culturalmente y logísticamente? | ¿Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica? | |
Alemania no produce aguacates. El consumo de aguacate en Alemania se ha elevado hasta 2012 un 14%. Los alemanes prefieren el aguacate Hass y Alemania es el 5to país en Europa que más importa este producto. | Estados unidos, con el auge del consumo del aguacate, el país norteamericano se ha visto envuelto en una amplia importación de aguacate posicionándolo como el importador N° 1 a nivel mundial; Logísticamente EE.UU es el país que más cerca queda de los tres ya expuestos, siendo además que las barreras arancelarias son menores en comparación con Alemania y los países bajos por los TLC que Colombia maneja con EE:UU | En tema de estabilidad económica, los tres países expuestos como mercados potenciales, tienen similitud, al ser países de primer mundo; para poder llegar a un diagnóstico más certero, se debería analizar su cierre de PIB al año 2018 | |
¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? Alemania 4.029.140 Alemania es el país que cuenta con la tradición más larga de agricultura orgánica y comercialización de productos dietéticos. | |||
Criterios directos | ¿Qué países serían la competencia directa para el producto? |
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la competencia directa serian México y república dominicana, entre 2010 a 2017 la explotación de aguacate en millones de toneladas se dio así : |
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México 1.47 |
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República Dominicana 0,39. |
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Colombia 0.30. |
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Otros | Criterios adicionales a considerar por la empresa. |
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Barreras arancelarias, Tratados de libre comercio |
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