Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Evidencia: 3

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Laura Patricia Barrios Niño

Andrés Juan Bermúdez Zambrano

Ana Cristina Carlo Bello

Diego Alejandro Cantillo

Tecnólogo en negociación internacional, SENA

2282659 - Negociación Internacional

Instructora Milagros Calderon

06 de junio de 2021

Tabla de Contenido

Introducción2

Objetivos3

Desarrollo evidencia4

Conclusiones7

Bibliografía 8

Introducción

             El propósito de esta evidencia medirá la dimensión y la potencialidad de un mercado, por esto debe tener en cuenta en consultar el material de formación denominado El comportamiento del mercado, dando como resultado el desarrollo de las preguntas dadas para el estudio del comportamiento del mercado.

Teniendo en cuenta el material de formación y complementario analizado con anterioridad y con el fin de demostrar lo aprendido hasta el momento, se desarrolla como ejercicio práctico lo siguiente: Investigar y documéntese sobre un caso real del comportamiento del mercado a nivel global, revisando tendencias.

Como segunda instancia, se asume la posición como exportador y se está expuesto al riesgo de transferibilidad; se explica, porqué se presenta este tipo de riesgo y se describe detalladamente las opciones que existen para disminuirlo.

Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, se elige un producto a exportar que ya exista en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su producto sea elegido por encima de la competencia. Cuarto, se indica la explicación de riesgo que asume el exportador cuando el mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la europea. Finalmente, se elabora un posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este país, este resumen debe contener lo siguiente:

Objetivos

     Objetivo General

   Crecer al poder exportar el producto con el que ya estamos posicionados a nivel nacional buscando el así poder contratar mas personal y afianzarnos como empresa y poder demostrar que somos competitivos y lideres en un segmento identificando en nuestras operaciones la formula ideal para categorizar y ramificar según el destino final al que se va a exportar

• Contratar nuevo personal para determinadas áreas, identificando en el organigrama y enumerando para resumir y seleccionar de manera optima las operaciones tanto a nivel planta como a nivel comercial.
• Descubrir la forma ideal de manejar la materia prima para asi determinar un mejor rendimiento, detallando y demostrando un ahorro significativo que podrá trasladarse a marketing y mercadeo sin bajar jamás la calidad.
• Advertir en el crecimiento de la empresa posibles complicaciones relacionando, detallando, e interpretando el mercado del destino final para seleccionar prioridades y así estar siempre a la vanguardia.

Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3: “Evaluar Mercados Potenciales”.

Punto 1. Identificar tres países que consideren mercados potenciales para la comercialización del producto.

    Para identificar tres países que sean atractivos para exportar mi producto debo tener en cuenta factores propios del mercado, factores inherentes a la comercialización y exportación, tales como tratados vigentes, tasas arancelarias, estabilidad política y económica del país receptor, barreras no arancelarias y demás factores.

Estados unidos, Reino unido y España

Punto 2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

Basado en la investigación opino que a todos los países se les puede hacer el mismo tratamiento para la preselección de un mercado:

• Estimar los riesgos asociados a la internacionalización y evaluar los recursos internos de la empresa (financieros, humanos, producción y tecnológicos).
• Analizar el flujo de importaciones/exportaciones del producto o servicio en el país potencial.
• Identificar las barreras de entrada al país: normas técnicas y arancelarias, legislación, cuotas, certificaciones y acuerdos comerciales
• Principales competidores, distribuidores, importadores, precios, márgenes comerciales, tendencias, cultura e idioma.
• ¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos países?

1. Reino unido

1. NIVEL DE RENTA:      El Reino Unido, compuesto por Inglaterra, Escocia, Gales e Irlanda del Norte, es una nación insular del noroeste de Europa, se encuentra en una buena posición, ya que ocupa el puesto 23 del ranking, lo que supone que su población tiene un buen nivel de vida en relación con los 196 países del ranking de PIB per- capital.

1. EL PIB:     en el primer trimestre de 2020 ha caído un -2% respecto al cuarto trimestre de 2019. Esta tasa es 20 décimas inferior a la del anterior trimestre, cuando fue del 0%, la variación interanual del PIB ha sido del -1,6%, 27 décimas menor que la del cuarto trimestre de 2019, cuando fue del 1,1%. La cifra del PIB en el primer trimestre de 2020 fue de 637.603 millones de euros, con lo que Reino Unido se situaba como la 5ª economía en el ranking de PIB trimestral de los 50. Reino Unido tiene un PIB Per cápita trimestral de 9.567€ euros, 121 euros mayor que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de 9.446 euros.

1. EL DESEMPLEO:     El desempleo en el Reino Unido subió en 5.000 personas entre diciembre de 2019 y febrero de 2020, frente al mismo periodo del año anterior, lo que situó la tasa del paro en el 4 %, informó este martes la Oficina Nacional de Estadísticas (ONS). Estas cifras corresponden al periodo anterior a que estallase en el Reino Unido la crisis por la pandemia de la COVID-19

1. LA INFLACION:     En el Reino Unido creció hasta el 2,1% en julio, por encima

del objetivo marcado por el BoE. El índice de precios de consumo (IPC) de Reino Unido se situó en el 2,1% interanual el pasado julio, una décima más que el mes anterior, según ha anunciado este miércoles la Oficina Nacional de Estadísticas (ONS)

1. POLITICAS MONETARIAS:     En este sentido, el Reino Unido fue una de las primeras naciones que adoptó el esquema de objetivos de inflación como política monetaria, la cual ha permanecido en constante coordinación con la política fiscal y se ha traducido en una mayor eficiencia de esta. Por otro lado, a pesar de que la deuda gubernamental del Reino Unido se mantiene como uno de los mayores factores de riesgo en la actualidad, la economía se ha impuesto metas para reducirla mediante la disminución del déficit fiscal, de tal manera que la deuda alcance una participación menor al 40% del PIB en los próximos años.

1. FACTORES SOCIOCULTURALES:     Los británicos son conocidos por su amor incondicional hacia el té de las 5 de la tarde, el llamado Five O'clock Tea. También son famosos por ser los creadores del fútbol y por su fanatismo por el críquet, uno de los deportes ingleses por excelencia. El rugby es otra de sus pasiones. En general, son bastante aficionados a los deportes, en la escuela dedican varias horas a la educación física y en las universidades hay todo tipo de equipos deportivos. De todos modos, son muchas más las tradiciones y costumbres de Reino Unido. Un dato que tienes que saber, es que los británicos son bastante disciplinados y exquisitos con los buenos modales. Le brindan una importancia crucial al saludo en la vida cotidiana. Se trata, por lo general, de un apretón de manos, sean hombres o mujeres, pues los besos en la mejilla solamente se dan entre personas muy cercanas.

     Otras tradiciones y costumbres de Reino Unido tienen que ver con sus comidas típicas. El plato principal es el pescado con patatas (fish and chips), destacando también la carne vacuna, el cordero, el pollo y los vegetales. A la hora de comer (entre las 12.30 y 14.00) es muy común tomar un sándwich rápido. Para desayunar, no dejes de probar el tradicional British breakfast. Muchos británicos ya no lo toman a diario, pero este plato con huevos, bacon, tomate, salchichas y alubias en salsa (baked beans) te llenará de energía nada más empezar el día. Si se habla de bebidas, claramente, el té se lleva el primer puesto, aunque los británicos también beben café, cerveza amarga, whisky y vino. Los británicos se reúnen con los amigos para beber unos tragos en las public houses, más conocidos como pubs. Son un símbolo de la vida social en Reino Unido, donde la gente come, bebe, conversa y se relaja. Tradicionalmente cerraban siempre a las 23.00 pero desde 2001 pueden solicitar una licencia para abrir hasta las 24.00, así que es fácil encontrar pubs abierto después de las 23.00. Y recuerda, se paga siempre en la barra nada más pedir, nada de preguntar por la cuenta antes de irte. Reino Unido es un país apasionado por la música. Ha sido cuna de grandes   artistas   como The Beatles, Queen, Oasis o Elton John, y sus músicos siempre han tenido gran influencia en el exterior. Es frecuente encontrar actuaciones musicales en los pubs, especialmente en Irlanda del Norte. En Reino Unido también se celebra uno de los mejores festivales de música del mundo, Glastonbury, que cada año reúne a unas 150.000 personas.

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