Evidencia 3 “Evaluar Mercados Potenciales “ Negociación de Producto Colombiano

Evidencia 3

“Evaluar Mercados Potenciales “

Titulo

Negociación de Producto Colombiano

Cacao de grano fino, suave y un aroma magnifico

(International Cocoa Organization, ICCO)

NEGOCIACION INTERNACIONAL

FICHA 1667866

INSTRUCTOR

Juan Carlos Villa Montoya

Aprendiz

Alfonso Moisés Abello Jiménez

SENA 2018

1. Identifique tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la evidencia 11: Diagnostico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje 1, también tenga en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

HOLANDA.

El 23 de abril de 1993, la Unión Europea (UE) y los países de la Comunidad Andina (CAN) subscribieron un Acuerdo Marco de Cooperación (aprobado por la Comunidad Andina mediante la Decisión 329 e implementado en 1998).

En 2002, durante la Cumbre UE-América Latina y el Caribe, realizada en Madrid, por esos días de mayo se acordó negociar el acuerdo de Dialogo Político y de Cooperación, que incluía  áreas de Libre Comercio.

En España, en el marco de la VI Cumbre  de Jefes de Estados y gobiernos de la Unión Europea, América latina y el Caribe, en Madrid, el 19 de mayo de 2010, concluyeron las negociaciones del TLC entre Colombia y la UE agregando a Perú en estas negociaciones.

FO: Es uno de los países europeos con mayores facilidades de transporte aéreo y marítimo por su ubicación e infraestructura, siendo uno de los principales mercados del continente europeo.

DO: Los costos  procedimientos relacionados con las exportaciones de un embarque estándar de producto perecedero se tienen que detallar con enunciados específicos. Cada procedimiento oficial se registra comenzando desde final entre las dos partes y terminando con la entrega de la mercancía.

FA: Holanda pertenece a la Unión Europea y los países a partir del 1 de enero de 2005, comenzaron a aplicar la norma internacional para medidas sanitarias (NIMF 15), esta norma reduce el riesgo de dispersión de plagas relacionadas con el embalajes de maderas, esta recae en : Pallets, estibas, Bloques, cajas y demás empaques y embalajes de maderas. Así mismo, los exportadores que usen  este tipo de embalajes, deben identificar proveedores registrados y autorizados por el ICA que llenan los requisitos con la aplicación del tratamiento fitosanitario de madera NIMF 15. Con nuestro producto a exportar esta normativa es nula ya que el embalaje se hace en sacos de fibra de fique natural.

DA: Hacer soportes constantes de información comercial, tales como la Aduana Holanda, Rail Cargo Information Netherlands, ministerio de Asuntos Exteriores, Ministerio de Asuntos Económicos, Estadísticas de Países bajos, Federal Express, Export HelpDesk.

ITALIA.

El acuerdo Comercial entre Colombia y la Unión Europea y sus Estados Miembros (con Italia en particular), fue firmado en la Ciudad de Bruselas, Bélgica, el 26 de junio de 2012. El Presidente de La Republica mediante Decreto 1513 del 18 de julio del 2013 dio aplicación provisional al acuerdo Comercial y se notificó a la Unión Europea el cumplimiento de los procedimientos internos requeridos para tal efecto. El 31 de 2013 se implementan los compromisos de acceso a los mercados adquiridos por Colombia en virtud del Acuerdo Comercial suscrito con la Unión Europea y sus estados Miembros.

FO: Italia cuenta con una amplia infraestructura portuaria compuesta por alrededor de  311 puertos entre principales y auxiliares, lo que permite el manejo de alrededor de 1.847.000 TEU`s  por año.

DO: Desde la costa atlántica colombiana, seis navieras ofrecen servicios directos con destinos a Génova, Livorno, Vado, Salerno y Cagliari, con tiempos de tránsito desde los 14 días. La oferta se complementa con servicios en conexión por parte por parte de cinco navieras desde los puertos de la costa atlántica con destino a Cagliari, Civitavecchia, Génova, Gioia Tauro, La Spezia, Livorno, Milán, Nápoles, Palermo, Salerno, Trieste,  y Venecia con tiempos de tránsito entre 17 y 33 días.

FA: De igual forma, está en vigencia el fortalecer, desde Buenaventura hacia los puertos de Italia hay una naviera con servicios  directos con tiempo de tránsito desde los 17 días y seis navieras que prestan servicios con conexión en Colombia, Panamá, España y Malta, con tiempos de tránsito desde los 23 días.

DA: Fortalecer adicionalmente, el servicio de inspección documental, sanitaria y de animales y la inspección CITES, cumpliendo rigurosamente con la normatividad de exportación de productos a la Unión Europea.

MALASIA.

Colombia pertenece al Pacific Basin Econmic Council (PBEC), llamado también Club del Pacifico. Incluye dentro de sus miembros a más de 1000 empresas de las 20 economías miembros, en la cual, Colombia y Malasia son miembros prestigiosos de dicho club, cuyo propósito es de incrementar el mutuo conocimiento, el flujo de negocio e inversión, la cooperación económica, la transferencia de la tecnología y el turismo, entre otros.

FO: Malasia peninsular y Malasia insular están separadas por el Mar del Sur de China con una distancia de 530 Km. Durante el primer trimestre del 2017, se exportaron a Malasia 81.025 toneladas, que correspondieron a US&40.72 millones en valor FOB, de los cuales, esas exportaciones correspondieron al 14% de la producción cacaotera nacional

DO: Presentación certificada de valor como de origen, con soportes en facturas comerciales.

FA: obtener de parte del Exportador Colombiano una licencia especial para nacionalizar ciertos productos, el cacao Colombiano tiene regulación especial.

DA: El idioma es una barrera a fortalecer y la presentación de facturas pro-formas con descripción específicas de las cantidades y el valor de las mercancías en la guía aérea o en el efecto del embarque.

1. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la Preselección de un Mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

HOLANDA.

ITALIA.

            MALASIA.

            Profe Villa, creo pertinente desglosar ésta, es decir la pregunta 2,  argumentándola

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