EJERCICIO PRÁCTICO. EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

EVIDENCIA 2                                                                                                                                           [pic 1]

EVIDENCIA 2: EJERCICIO PRÁCTICO. EVALUAR MERCADOS POTENCIALES

Karen Liliana Vargas

Katherin Andrea Castillo

Katherin Paola Guzmán

Negocios internacionales – Equipo 5- Ficha 2348627

Fase Análisis - Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

Notas del Autor

Katherin Andrea Castillo Murillo, Negociación Internacional, SENA

Actividad financiada con recursos propios

La correspondencia relacionada con esta actividad debe ser dirigida a Daniel de Arcos Peña

Servicio Nacional de Aprendizaje SENA-Centro de Comercio y Servicios Regional Atlántico

2021

Tabla de Contenidos

Introducción         3

Desarrollo de la Actividad        4

Conclusiones.        9

Lista de referencias        10

Introducción

Para seleccionar los mercados/países de destino más apropiados para el producto o servicio objeto de una negociación internacional, deben tenerse en cuenta diferentes factores en la definición del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.

La evidencia desarrollada a continuación nos permitió empezar a medir la dimensión y la potencialidad de un mercado, a través de un ejercicio práctico.

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Producto Escogido:

Kit cosmético orgánico desmaquillante que contiene

• Agua removedora de maquillaje
• Tónico
• Aceite humectante

Países Considerados:

• Canadá
• Estados Unidos
• Francia

       Tratados comerciales suscritos con Colombia vigentes con los países considerados:

• Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Canadá que fue suscrito en Lima (Perú) el 21 de noviembre de 2008, dicho acuerdo entró en vigor el 15 de agosto de 2011.
• TLC Colombia – Estados Unidos: Aprobado el 12 de octubre de 2011 por el congreso de los Estados Unidos y en vigencia desde el 15 de mayo de 2012.
• Acuerdo Comercial entre la Unión Europea, Colombia y Perú. El acuerdo Comercial entre Colombia y Perú por una parte, y el de la Unión Europea y sus Estados Miembros por otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas (Bélgica) el 26 de junio de 2012.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

Tabla 1

Método selección de mercados-criterios de material de formación[pic 2]

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

Tabla 2

Método selección de mercados-criterios adicionales planteados

[pic 3]

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

Acorde a la aplicación de criterios mediante el método de selección de ideas por ponderación, el país con mayor potencial entre los 3 escogidos, para realizar la exportación del producto escogido es Estados Unidos.

Tabla 3

Puntaje final de aplicación de criterios

[pic 4]

Tabla 4

Preselección de un mercado[pic 5]

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el producto o servicio elegido.

Estados Unidos, por su perfil logístico, que brinda facilidades de acceso en cuanto a barreras arancelarias y no arancelarias, eficiencia aduanera, servicios marítimos y de carga entre otros, además de su cultura de consumismo brindan un excelente entorno para exportar el producto escogido.

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