FUERZAS COMPETITIVAS EN UN SECTOR INDUSTRIAL

1.-        fuerzas competitivas en un sector industrial.

1. ENTRADA  DE NUEVOS COMPETIDORES.

Consiste en el riego de ingreso de potenciales competidores al mismo segmento y los competidores son empresas que  no participan en la industria, pero poseen los recursos necesarios para hacerlo. Las empresas establecidas tratan de hacer desistir a las empresas del ingreso a la industria, si ingresan será difícil para las actuales compañías mantener o aumentar el nivel de participación de mercado y sus utilidades. El disminuir este riesgo ayuda a manejar el nivel de precios e intentar maximizar utilidades,  lograr objetivos financieros y estratégicos.

De esa manera, las empresas existentes intentaran colocar barreras de ingreso, asociadas a determinados costos que deben asumir los potenciales entrantes si desean ingresar a la industria.

1. PRODUCTOS SUSTITUTOS:

Esta amenaza se produce cuando existen productor que satisfacen necesidades similares del consumidor, por ejemplo el café, té y bebidas. De esta manera, mientras más cercanos sean los productos sustitutos en la satisfacción de necesidades, menor será la posibilidad de variar los precios a favor de la empresa, el subir el precio teniendo productos sustitutos muy cercanos, aumenta la posibilidad que el consumidor prefiera el producto sustituto, perdiendo de esta forma al cliente, la venta actual y las posibles ventas futuras, repercutirán directamente en la rentabilidad y utilidad de la empresa.

1. MAYOR CAPACIDAD NEGOCIACIACION DE LOS COMPRADORES;

Podemos considerar que los compradores poseen un mayor poder de negociación cuando están en condiciones de bajar precios, exigir un nivel de calidad determinando y un servicio de posventa requerido por ellos.  Esto aumenta los costos operativos y disminuye utilidades. De lo contrario los compradores con bajo poder de negociación deben atenerse a subidas de precio,  niveles de calidad, servicio y posventa, que la empresa proveedora elija.  

1. MAYOR CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES.

Aquí  consideramos, que los proveedores se convierten en una amenaza cuanto se encuentran en posición de imponer precios y decidir la calidad de los productos que suministran a una empresa, disminuyendo la rentabilidad de esta última, por aumento de costos directos y por pérdida de clientes y prestigio al elaborar productos de menor calidad. Al contrario, si la empresa está en condiciones de negociar precios y calidad de  productos suministrados, podrá lograr una utilidad mayor por disminución de costos y la preferencia de los consumidores por sus productos, llevados por el aumento en prestigio alcanzado por la compañía.

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