Análisis del sector industrial (5 fuerzas de Porter)

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Análisis del sector industrial (5 fuerzas de Porter)

El modelo de las Cinco Fuerzas, desarrollado por Michael Porter en 1987, es una herramienta utilizada para examinar el entorno competitivo de la empresa.  Describe este entorno en términos de cinco fuerzas competitivas básicas:

• La amenaza de nuevos entrantes.
• Poder de negociación de los clientes.
• El poder de negociación de los proveedores.
• Amenaza de productos y servicios sustitutos.
• Intensidad de la rivalidad entre competidores de un sector.

Cada una de estas fuerzas afecta a la capacidad de una empresa para competir en un mercado, determinando la rentabilidad potencial de un sector, ya que estas cinco actúan permanentemente en contra de la rentabilidad del sector.

Por estas cinco fuerzas un sector puede ser rentable o no, dependiendo del grado en el que afecte cada una. En los sectores rentables las cinco fuerzas tienen poco peso y afectan en lo más mínimo, en cambio en los sectores menos rentables estas fuerzas tienen mayor impacto.

Con este análisis los directivos podrán tomar la decisión de permanecer en el sector o salir de él. Además la empresa podrá evaluar cómo mejorar su posición competitiva con respecto a estas fuerzas.

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Análisis de las 5 fuerzas de Porter

1. Amenaza de los nuevos entrantes (barreras de entrada)

La amenaza de nuevos entrantes hace alusión a la posibilidad de que los beneficios de un sector desciendan debido a la entrada de nuevos competidores.  La gravedad de la amenaza depende de las barreras de entradas existentes o de la posibilidad de creación de nuevas empresas en el sector.

Si las barreras de entrada son altas, la amenaza será baja, desalentando a estos competidores. Existen seis fuentes principales de barreras de entrada:

• Economías de escala: Esta se refiere a la reducción de los costos de producción al aumentar las unidades producidas. De esta manera el costo de una unidad de producto desciende cuando se incrementa el volumen total de producción. Esto es una barrera de entrada, porque obliga al competidor entrante a introducirse produciendo a gran escala y en caso lo haga a pequeña escala tendrá que aceptar que sufre una gran desventaja de costos con las otras empresas ya posicionadas en el sector.
• Diferenciación del producto: Esta barrera es creada cuando los competidores existentes tienen una imagen y un posicionamiento fuerte en el sector, por lo que un entrante es forzado a gastar mucho dinero para vencer la lealtad de los clientes.
• Necesidades de capital: La necesidad de invertir mucho dinero para poder competir también crea otra barrera, en especial si esta inversión es arriesgada o no recuperable.
• Costos de cambio de proveedor: La barrera se crea si existen costos adicionales que se deben asumir los compradores al cambiar de un proveedor a otro.
• Acceso a los canales de distribución: Tener que asegurar la distribución del producto por parte del entrante puede ocasionar una barrera para el ingreso de éste.
• Desventajas en costos independientes de la escala: Alguno de los competidores actuales pueden poseer ventajas que son independientes a la economía de escala como:

• La patente del producto y/o tecnología propia protegida mediante patentes.
• El efecto aprendizaje y el efecto experiencia.
• El acceso favorable a las materias primas.
• El subsidio del Gobierno.
• Las políticas gubernamentales favorables.

1. Los clientes

Es el caso del comportamiento de los clientes frente al producto. Muchos amenazan al sector forzando a la baja los precios o negociando por mayores niveles de calidad y más servicios, fomentando la rivalidad entre los competidores y reduciendo la rentabilidad del sector.

Un grupo de clientes tiene el poder cuando se dan las siguientes condiciones:

• El grupo de clientes se encuentra concentrado o su compra supone un gran volumen de ventas. Esto genera presión en el sector porque los clientes tienen el control de las ventas. Por ley de demanda y oferta, como los clientes son pocos tienen mayor poder de negociación.
• Los productos que compra el cliente son estándares o indiferenciados. Esto crea una presión en los competidores ya que los clientes tienen altas posibilidades de encontrar proveedores alternativos.
• Los compradores tienen pocos costos de cambio. En este caso el poder del comprador se eleva cuando el coste por el cambio de producto es bajo o este cambio le ocasiona un gran costo al vendedor.
• Los compradores obtienen pocos beneficios. Si los compradores perciben que no obtienen los beneficios suficientes tenderán a intentar bajar los precios.
• Los compradores representan una amenaza. En caso los compradores tengan tendencias a la integración vertical hacia atrás.
• Calidad del producto del comprador. Esto ocurre cuando la calidad del producto final del comprador depende directamente de la calidad del producto del vendedor, el cliente ejercerá más presión porque su reputación está en juego puesto que él es el que se relaciona con el usuario final.

1. Los proveedores

Los proveedores pueden subir el precio de los suministros o afectar el tiempo de entrega o la calidad de los insumos, causando la reducción de la rentabilidad del sector.

Los proveedores tienen poder cuando se presentan las siguientes condiciones:

• Existe un número reducido de proveedores o se encuentran concentrados en grandes grupos.  En el caso los proveedores sean pocos o estén unidos en asociaciones tienen  fijar precios con mayor poder al existir una oferta limitada y controlada.
• Importancia del sector para el proveedor.  Si los proveedores creen que el sector no es estratégico y no tienen dependencia por las ventas en éste, aumenta su poder para fijar precios.
• Importancia del producto. Si el producto que entrega el proveedor es indispensable en la producción del sector, su poder sobre éste aumenta ya que no es posible la producción sin él.
• Diferenciación del producto. Los proveedores que tengan mayor calidad podrán ejercer mayor presión en el mercado.
• Amenaza de los proveedores de integración hacia adelante. Si esta amenaza es importante los proveedores podrían apoderarse de parte del mercado al convertirse en un competidor directo, ejerciendo mayor presión.

1. Los productos sustitutos

Dentro del sector es posible la sustitución del producto por otros con características similares producidos en otros sectores.

Estos productos sustitutos limitan el beneficio potencial de un sector al establecer un tope en los precios. Mientras más atractiva sea la relación calidad/precio de los productos sustitutos, más baja será la rentabilidad del sector.

La competencia extranjera también es un factor que implica una gran barrera en los productos sustitutos ya que estos productos son producidos a menor coste por el entorno del país y no es posible comparar los costos de la producción local.

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