Fases del ciclo de vida del producto

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 • ¿Cuáles son las fases del ciclo de vida del producto?, descríbalas.

• ¿Cuáles son las estrategias de marketing según cada una de las fases del ciclo de vida del producto?, de ejemplos.

Fases del ciclo de vida del producto.

El ciclo de vida del producto se divide en cuatro etapas principales según la mayoría de los modelos analizados: introducción, crecimiento, madurez y declive (QuestionPro, 2025). Algunos enfoques incluyen etapas adicionales como ideación y desarrollo antes del lanzamiento , pero estos suelen considerarse parte del proceso de creación previo al ciclo comercial.

1. Introducción

En esta fase, el producto se lanza al mercado con el objetivo de generar conciencia y captar clientes. Las ventas son bajas y los costos de marketing suelen ser altos (QuestionPro, 2025). 

2. Crecimiento

La demanda aumenta significativamente, y las ventas crecen de forma acelerada. La competencia se intensifica, y la empresa expande su distribución y producción (QuestionPro, 2025). 

3. Madurez

Las ventas se estabilizan, y el mercado alcanza su saturación. La competencia es feroz, y la empresa se enfoca en mantener su cuota de mercado (QuestionPro, 2025). 

4. Declive

Las ventas disminuyen debido a cambios en las preferencias del consumidor, obsolescencia del producto o entrada de competidores. La empresa debe decidir renovar el producto o retirarlo (Qualtrics, 2023).

Estrategias de marketing por fase

Introducción

• Estrategias : Campañas de concienciación, promociones de lanzamiento (descuentos, muestras gratuitas) y alianzas con distribuidores clave (Shopify, 2024) .

• Ejemplo : Una marca de zapatillas deportivas realiza una campaña en redes sociales con influencers para generar expectativa antes del lanzamiento.

Crecimiento

• Estrategias : Inversión en publicidad masiva, expansión de canales de distribución y lanzamiento de variantes del producto (Shopify, 2024) .

• Ejemplo : Una empresa de tecnología incrementa su producción y abre tiendas físicas en nuevos mercados para aprovechar la demanda (Qualtrics, 2023).

Madurez

• Estrategias : Fidelización de clientes mediante programas de lealtad, innovaciones menores (diseños o funcionalidades) y diferenciación competitiva (Shopify, 2024) .

• Ejemplo : Una marca de alimentos introduce ediciones limitadas o colaboraciones con chefs para mantener el interés.

Decaer

• Estrategias : Reducción de costos de producción, reinvención del producto (actualizaciones tecnológicas o de diseño) o retirada selectiva del mercado (Shopify, 2024) .

• Ejemplo : Una empresa de electrónica actualiza un modelo antiguo con funciones inteligentes para atraer a nuevos usuarios.

Referencias:

QuestionPro. (2025, 17). Ciclo de vida de un producto: Qué es y cuáles son sus etapas . https://www.questionpro.com/blog/es/ciclo-de-vida-de-un-producto/

Shopify. (2024). Ciclo de vida del producto: Definición, etapas y ejemplos . https://www.shopify.com/es/blog/ciclo-de-vida-del-producto

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