Fortalezas oportunidades 3M

CASO 3M

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

1. tercera empresa más innovadora del mundo.

2. Investigamos las ciencias básicas, como la física, química y matemática, y las convertimos en tecnologías patentadas de vanguardia.

3. habilidad de compartir tecnologías y conocimientos a través de diferentes negocios para brindar soluciones

4. cuenta con más de 30 plataformas tecnológicas que constituyen los cimientos de su innovación.

5. La tradición innovadora se sustenta, gracias a una consecuente política de inversiones en investigación y desarrollo

6. mejorado sus procesos de negocio enfocados a dar un mayor valor añadido a las necesidades del cliente

7. Sus productos están posicionados por su durabilidad y resistencia.

8. Creados con la última tecnología.

9. Presencia en el mercado.

10. Empresa preocupada por el medio ambiente.

11. Sus productos sean reconocidos como ecologicamente amigables.

12. Que los consumidores conozcan toda la variedad de productos que ofrece 3M.

DEBILIDADES AMENAZAS

1. Costo de la materia prima

2. Los productos no se relacionan con la firma 3M.

3. La mayoría de los productos tienen un precio que corresponde con su calidad pero que el consumidor no siempre está dispuesto a pagar.

4. Competencia de cada producto.

5. Disminución del poder adquisitivo de las personas.

6. Piratería.

7. Productos Chinos

8. Incertidumbre de aceptación del producto

MATRIZ EFI

VALOR CALIFICACION VALOR POND

FORTALEZAS

tercera empresa mas innovadora del mundo 0.11 4.00 0.44

investiga ciencias basicas y las convierte en tecnologiaa 0.08 3.00 0.24

cuenta con plataformas tecnologicas que fomentan la innovacion 0.08 3.00 0.24

invierte constantemente en investigacion y desarrollo 0.08 3.50 0.28

productos posicionados por durabilidad y resistencia 0.07 4.00 0.28

preocupacion por el medio ambiente 0.06 2.50 0.15

DEBILIDADES

los consumidores no conocen toda la variedad de productos 0.11 3.00 0.33

los productos no se relacionan con la marca 3M 0.10 3.00 0.30

altos costos de materia prima 0.08 3.50 0.28

altos costos de investigacion y desarrollo 0.07 2.50 0.18

competencia en cada producto 0.06 3.00 0.18

precios finales altos para el consumidor 0.10 3.00 0.30

1.00 3.20

MATRIZ EFE

VALOR CALIFICACION VALOR POND

OPORTUNIDADES

la globalizacion libera las fronteras y permite la comercilizacion 0.16 3.5 0.56

cambio en las costumbres de los paises incrementa el consumo 0.15 3 0.45

el desarrollo de la tecnologia genera nuevas oportunidades de negocio 0.13 2.5 0.325

0

0

0

AMENAZAS

precios de acuerdo a su calidad 0.15 3 0.45

disminucion del poder adquisitivo de las personas 0.13 3 0.39

Piratería 0.11 2.5 0.275

productos chinos de menor precio 0.08 2.5 0.2

incentidumbre ante la aceptacion del productos 0.09 2.5 0.225

0

1 2.875

MATRIZ FODA

FORTALEZAS = F DEBILIDADES = D

tercera empresa mas innovadora del mundo

los consumidores no conocen toda la variedad de productos

investiga ciencias basicas y las convierte en tecnologiaa los productos no se relacionan con la marca 3M

cuenta con plataformas tecnologicas que fomentan la innovación altos costos de materia prima

invierte constantemente en investigacion y desarrollo altos costos de investigacion y desarrollo

productos posicionados por durabilidad y resistencia competencia en cada producto

preocupacion por el medio ambiente precios finales altos para el consumidor

OPORTUNIDADES = O ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIAS (DO)

la globalizacion libera las fronteras y permite la comercilizacion Incentivar en los nuevos mercados el uso de productos duraderos incrementar el uso de la marca a nivel mundial

cambio en las costumbres de los paises incrementa el consumo desarrollar a nivle mundial una cultura del medio ambiente relacionar la marca con las unidades de negocio

el desarrollo de la tecnologia genera nuevas oportunidades de negocio generar nuevas tecnologias que abaraten costos de producción invertir en tecnologia para encontrar insumos sustitutos

AMENAZAS = A ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

precios de acuerdo a su calidad generar areas de investigacion y desarrollo en paises como china generar en el consumidor la conciencia de "calidad x alto precio"

disminucion del poder adquisitivo de las personas fomentar en el publico la idea de que lo durable es buena inversión hacer campañas publicitarias contra la pirateria y a favor de la calidad

Piratería mejorar los productos posicionados para fidelizar al cliente solo invertir en productos que sean garantia de aceptacion

productos chinos de menor precio

incentidumbre ante la aceptacion del productos

MATRIZ BCG

PARTICIPACION DEL MERCADO

ALTO BAJO

TASA DE CRICIMIENTO DEL MERCADO ALTO ESTRELLA INTERROGANTE

BAJO VACA LECHERA PERRO

ANALISIS DE LA MATRIZ BCG

VACA DE DINERO EN EFECTIVO: POST-IT es un producto con alta participacion en el mercado, muy a pesar de la gran competenci, esta totalmente posicionado en un mercado de bajo crecimiento como es el mercado de oficina.

ESTRELLA: la linea SCOTH BRITE tiene alta participacion con sus productos en un mercado en gran crecimiento como es el mercado domestico.

INTERROGANTE: LOS FILTROS DE PRIVACIDAD, en un mercado en alto crecimiento como el mundo de los negocios, y ante las leyes de proteccion de informacion, 3M lanza este nuevo producto, que ayuda a proteger la informacino personal.

PERRO: EL PROYECTOR DE TRANSPARENCIAS, es un producto en la actualidad descontinuado y de poco uso, perdio mercado ante los avances tecnologicos, con lo cual paso de ser producto estrella a producto perro, hoy en dia no se fabrica.

• Matriz de las Estrategias Genéricas

Exclusividad percibida por el cliente Posición de costo bajo

OBJETIVO ESTRATÉGICO Todo un sector industrial DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTOS

Solo a un segmento en particular ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN

3M sigue una estrategia genérica de diferenciación aunque podría se podría confundir con el liderazgo en costos por su producción a escala, si bien esto es cierto 3M mas que preocuparse por producir a bajo costo en alguna de sus UEN´s se preocupa más en crear productos innovadores, invierte gran proporción de sus utilidades en investigación y desarrollo y diseño de nuevos productos, se podría concluir que con esta estrategia crea contantemente océanos azules ya que por la constante innovación para satisfacer las necesidades de los clientes de distintas maneras más atractivas crea una barrera para la competencia que difícilmente podría ser quebrada.

Aplicación de la Matriz de la Posición Estratégica y la Evaluación de la Acción (PEYEA)

Posición Estratégica Interna Calificaciones

FUERZA FINANCIERA (FF)

Rendimiento sobre la inversión.

Apalancamiento.

Liquidez.

Capital de trabajo.

Flujos de efectivo.

Facilidad para salir del mercado.

Riesgos implícitos del negocio.

4.0

3.0

5.0

3.0

3.0

2.0

3.0

23.0

FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

Potencial de crecimiento.

Potencial de utilidades.

Estabilidad financiera.

Conocimientos tecnológicos.

Aprovechamiento de recursos.

Intensidad de capital.

Facilidad para entrar en el mercado.

Productividad, aprovechamiento de la capacidad..

5.0

4.0

3.0

5.0

2.0

4.0

5.0

5.0

33.0

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

Cambios tecnológicos.

Tasa de inflación.

Variabilidad de la demanda.

Escala de precios de productos competidores.

Barreras para entrar en el mercado.

Presión competitiva.

Elasticidad de la demanda.

-3.0

-2.0

-4.0

-4.0

-4.0

-2.0

-3.0

-20.0

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

Participación en el mercado.

Calidad del producto.

Ciclo de vida del producto.

Lealtad de los clientes.

Utilización de la capacidad de la competencia.

Conocimientos tecnológicos.

Control sobre los proveedores y distribuidores

-2.0

-2.0

-3.0

...