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Fuerza De Ventas


Enviado por   •  2 de Mayo de 2013  •  403 Palabras (2 Páginas)  •  298 Visitas

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LA FUERZA DE VENTAS

INTRODUCCION:

La fuerza de ventas son los empleados de una empresa de esta depénde que el producto de la empresa pueda llegar a las manos de nuestro consumidor final y pueda tener una buena imagen de la empresa de ella se desprende 6 funciones administrativas, las cuales veremos a continuacion:

DESARROLLO:

La fuerza de venta sirve como enlace entre sus clientes actuales y potenciales.

• Selección de vendedores: consiste en seleccionar buenos empleados que esten calificados o sean profesionales en el area de ventas para asi tener un éxito en el objetivo.

• Capacitacion de vendedores: la capacitacion de la fuerza de ventas consiste en obtener conocimiento de su empresa, su producto, conocimiento de las tecnicas de ventas, conocimiento del mercado para completar la capacitacion, la gerencia les brinda reuniones, seminario para tener una buena atencion al cliente.

• Supervicion de vendedores: consiste en supervisar los pasos que los empleados deben seguir con los clientes, que esten cumpliendo con las normas de venta (visitas a los clientes, cuantas veces lo visita).

• Motivacion de los vendedores: consiste en incentivar a los trabajadores o vendedores para un mejor desempeño laboral, mas que todo a los que salen a la calle.

• Evaluacion de vendedores: consiste en evaluar el trabajo de la fuerza de ventas, que esten cumpliendo con las metas, como es su trabajo en equipo.

• Organización de ventas: consiste en determinar una estructura de territorio, cliente, producto, según fuerza de venta externos o internos.

SUGERENCIAS:

• Si se quiere tener un buen desempeño laboral es importante tener en cuenta este tipo de informacion y sus pasos a seguir.

• Se deberia tener una especial atencion a la fuerza de venta ya que esta tiene un impacto directo en costos, ingresos y cobertura de clientes

• Se deberían tener más capacitaciones para aumentar el buen desempeño y lograr una altura deseada de ventas.

COMENTARIO:

La fuerza de ventas representa el motor de una empresa ya que esta es la herramienta fundamental para la prosperidad de esta, si es mal gestionada se puede detener el éxito, se debe tener una fuerza de ventas motivada, organizada y que aplique tecnicas eficaces de venta.

CONCLUSIONES:

En conclusión sin la fuerza de ventas y a un más si no está bien preparada una empresa no podría tener éxito ni buena estabilidad económica,

Al tener en claro esto de deben aplicar meticulosamente las funciones administrativas, operativas y técnicas.

Una fuerza de ventas debe informar, persuadir, desarrollar actitudes, representar crear imagen, prestar servicio, captar y transmitir cambios en el mercadeo.

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