Fuerzas De Porter

.- ANALISIS DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA MEDIANTE EL MODELO LAS FUERZAS DE PORTER

1.PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES

En este punto tenemos que satisfacer a los clientes y en algunos casos rebajarse en sus propios márgenes, pero solo en casos de promociones cuando se lanza un producto nuevo al mercado.

Por ejemplo; cuando ingresan a través de la Publicidad, degustaciones, en Festivales Internacionales, supermercados y licorerías de prestigio.

2. PODER DE NEGOCIACION DE PROVEEDORES

En cuanto a más proveedores diferentes del mismo producto podemos reducir costos y aumentará nuestro poder de negociador, ejemplo de ellos;

Variedad de distribuidores de Envases, (botellas, latas y barriles)

Variedad de Transportes (Nacional y extranjero)

Los Proveedores de la Materia Prima (Agua, cebada, lúpulo, levadura.)

3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES

Cuando más competidores hay en el mercado, menos rivalidad habrá, ahora si los competidores están equilibrados su rivalidad será mayor, una de las maneras como inicia las amenazas según la lectura:

El caso de Interbrew que se fusiono con Am bev para destronar a Anheuser y ser el número uno.

El caso de South African Brewerles adquirió; Miller Group (USA) y Pilsner Urquell de la Republica Checa.

4. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Son las permiten al cliente cambiar el producto de la competencia, porque tienen muchas características comunes, de esta manera el cliente puede usarlo para satisfacer sus necesidades en la mayoría de los casos, por ejemplo:

Uno de ellos puede ser los cambios climáticos por la materia Prima, al no ver uno de ellos puede reemplazarlo por cerveza artesanal (hecho de Anis, Vainilla, chocolate, etc).

Mayor Variedad de bebidas (Vinos, lager, colas, entre otros.) incluso caseros.

5. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Según la lectura vemos que las grandes empresas optan por

Alianzas estratégicas, Ventas de Licencias, Fusión como es el caso de:

Heineken(Holanda), adquirió la cervecera austriaca BBAG

Grolsch (Holanda), derecho de venta y distribución de Miller

Interbrew (Bélgica), Fusión con Ambev y adquisición de Bass, Whitbreads (Reino Unido) y Becks (Alemania)

Scottish

...