“GIOCATTOLI S.P.A.”

“GIOCATTOLI S.P.A.”

Giocattoli SPA, fue fundada en 2002 por Marco Giodicce y Franz Ludwig un diseñador alemán que llego a Italia en la década de los 90.

 En el 2001 conoce a Giodicce un joven ingeniero y decidieron construir a Giocattoli SPA. El mercado tradicional de Giocatoli se concentraba en el norte de Italia.

El producto de la empresa era juegos y juguetes de todo tipo, para armar, de mesas, algunos con baterías y electrónicos, se dedicaba a su fabricación e importación.

Para el 2004 luego de haber trabajado subcontratando la fabricación deciden comprar su propia nave industrial y engancharon a Enrico Polletti para que supervisara las operaciones.

Para este mismo año, deciden capitalizar la empresa con la entrada de una institución financiera que adquirió el 40% de la compañía por 600.000 Euros, en acciones extraordinarias y 3,400,000 Euros de deuda convertible, las ventas en este ano excedieron los 8 millones de euros.

Para el 2007 la planta de personal llegaba 100 empleados y sus ventas estaban concentradas en la zona norte (turin y milan), con 5 vendedores

Aparecieron dificultades en el funcionamiento del almacén y se establece un sistema informático. Se estableció un punto de pedido basado en un plazo de entrega de una semana

Para el 26 de noviembre de 2009 la situación de ventas era muy buena la compañía había crecido un 12% y un 47 % en los dos últimos años, los activos de la compañía han crecido 47% en el último año.

Las proyecciones 2009, 2010 y 2011, también reflejaban el optimismo en la compañía con un crecimiento estimado de del 37%, 16 y 11%.

El país estaba divido en tres zonas, Genova (Norte), Pescara (centro) y Catanzaro (sur) esta última con la mayor proyección de crecimiento 8 millones de euros en 2009.

La propuesta de un nuevo almacén en Catanzaro, fue hecha por María (Directora Comercial) y Enrico (Director de Operaciones), justificaba que el crecimiento de ventas en Pescara se debió a la apertura del almacén en esta zona.

Problema

La empresa debe decidir si se justifica la apertura de un nuevo almacén en Catanzaro basándose en el hecho de lograr un 10% más de crecimiento en ventas que se ha limitado por la rotura de Stock, provocando clientes desatendidos por falta de inventario.

Alternativas

1-Abrir nuevo Almacén para manejar la Zona Sur.

2-Invenario Mínimo y envío

3-Manejar Catanzaro desde Pescara aumentando el 15% del Stock

Criterios

Rentabilidad

Servicio al cliente

Crecimiento de las ventas

Aumento Capacidad

Variedad de Productos

...