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GUERRA DEL MARKETING AL RIES Y JACK TROUT


Enviado por   •  18 de Julio de 2020  •  Resúmenes  •  12.712 Palabras (51 Páginas)  •  260 Visitas

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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Escuela de Profesional de Administración

GUERRA DEL MARKETING

AL RIES Y JACK TROUT

Apellidos y Nombres:

Arias Veramendi, Nallely Marisol

Carranza Purisaca, Bryan Armando

Guido Adriano, Isabel Melissa

Ramos Canchari, Alvaro Manuel

Valderrama Chumpitaz, Christian

Curso:

Investigación de mercados

Profesor:

Mayuri Barrón, Jorge Vicente

Ciudad Universitaria, 14 de junio del 2019


Índice

Introducción: la mercadotecnia significa guerra        3

La mercadotecnia exige una nueva filosofía        3

Orientación hacia el consumidor        3

Orientación hacia el competidor        3

El plan de mercadotecnia del futuro        3

Tal vez clausewitz tiene razón        3

En defensa de la guerra de la mercadotecnia        4

Capítulo 1: 2500 años de guerra        4

Batalla de maratón: 490 a.C.        4

Batalla de Arabela: 331 a.C.        4

Batalla de Metauro: 207 a.C.        4

Batalla de Hastings: 1066        4

Batalla de Crecy: 1346        4

Batalla de Québec: 1759        4

Batalla de Bunker Hill: 1775        5

Batalla de Trenton: 1776        5

Batalla de Austerlitz: 1805        5

Batalla de Waterloo: 1815        5

Batalla de Balaclava: 1854        5

Batalla de Gettysburg: 1863        6

Batalla de Somme: 1916        6

Batalla de Sedán: 1940        6

Capítulo 2: El Principio de la Fuerza        6

Las matemáticas de una acción bajo fuego        6

Las matemáticas de una refriega de mercadotecnia        6

La falacia de la “mejor gente”        7

La falacia del “mejor producto”        7

“Si eres tan listo, ¿por qué no eres rico?”        7

Capítulo 3: La Superioridad de la Defensa        8

Las matemáticas de una acción defensiva bajo fuero        8

El fruto de la victoria        8

No sea un héroe        8

La fricción favorece a la defensa        8

Un ataque toma tiempo        9

Capítulo 4: La Nueva Era de la Competencia        9

Las guerras como titulares        9

¿Predicciones o propaganda?        9

CAPÍTULO 5: LA Naturaleza del Campo de Batalla        10

Un lugar malo y feo        10

Proyectando la mente        10

Montañas en la mente        10

La segmentación desmorona el terreno        11

Capítulo 6: El Cuadro Estratégico        11

Tipo de lucha que debe sostener General Motors        11

Qué debe hacer Ford        12

Qué debe hacer Chrysler        12

Qué debe hacer American Motors        12

La montaña es la mente        12

CAPÍTULO 7: Principios de la Guerra Defensiva        12

Primer principio defensivo        13

Segundo principio defensivo        13

Tercer principio defensivo        13

La batalla librada en la Montaña de la Migraña        14

Estar preparado para devolver el golpe        14

Mantener algo en reserva        14

La paz en la mercadotecnia        15

Capítulo 8: Principios de la Guerra Ofensiva        15

Principio ofensivo número 1        15

Principio ofensivo número 2        16

Principio ofensivo número 3        16

La suerte favorece al defensor        17

La debilidad de la fuerza        17

Los beneficios de ser una mente estrecha        17

Las desventajas de ser una mente abierta        18

Ataque a un monopolio        18

Capítulo 9: Principios de la Guerra de Flanqueo        18

Principio de flanqueo número 1        19

Principio de flanqueo número 2        19

Principios de flanqueo número 3        19

Flanqueo con precios bajos        20

Flanqueo con precios altos        20

Flanqueo con volumen pequeño        20

Flanqueo con gran volumen        21

Flanqueo con distribución        21

Flanqueo con forma del producto        21

Flanqueo con menos calorías        21

Factores para un flanqueo exitoso        22

Capítulo 10: Principios de la Guerra de Guerrillas        22

Principio de guerrilla número 1        22

...

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