GUERRA DEL MARKETING AL RIES Y JACK TROUT
Arias1208Resumen18 de Julio de 2020
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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Escuela de Profesional de Administración
GUERRA DEL MARKETING
AL RIES Y JACK TROUT
Apellidos y Nombres:
Arias Veramendi, Nallely Marisol
Carranza Purisaca, Bryan Armando
Guido Adriano, Isabel Melissa
Ramos Canchari, Alvaro Manuel
Valderrama Chumpitaz, Christian
Curso:
Investigación de mercados
Profesor:
Mayuri Barrón, Jorge Vicente
Ciudad Universitaria, 14 de junio del 2019
Índice
Introducción: la mercadotecnia significa guerra 3
La mercadotecnia exige una nueva filosofía 3
Orientación hacia el consumidor 3
Orientación hacia el competidor 3
El plan de mercadotecnia del futuro 3
Tal vez clausewitz tiene razón 3
En defensa de la guerra de la mercadotecnia 4
Capítulo 1: 2500 años de guerra 4
Batalla de maratón: 490 a.C. 4
Batalla de Arabela: 331 a.C. 4
Batalla de Metauro: 207 a.C. 4
Batalla de Hastings: 1066 4
Batalla de Crecy: 1346 4
Batalla de Québec: 1759 4
Batalla de Bunker Hill: 1775 5
Batalla de Trenton: 1776 5
Batalla de Austerlitz: 1805 5
Batalla de Waterloo: 1815 5
Batalla de Balaclava: 1854 5
Batalla de Gettysburg: 1863 6
Batalla de Somme: 1916 6
Batalla de Sedán: 1940 6
Capítulo 2: El Principio de la Fuerza 6
Las matemáticas de una acción bajo fuego 6
Las matemáticas de una refriega de mercadotecnia 6
La falacia de la “mejor gente” 7
La falacia del “mejor producto” 7
“Si eres tan listo, ¿por qué no eres rico?” 7
Capítulo 3: La Superioridad de la Defensa 8
Las matemáticas de una acción defensiva bajo fuero 8
El fruto de la victoria 8
No sea un héroe 8
La fricción favorece a la defensa 8
Un ataque toma tiempo 9
Capítulo 4: La Nueva Era de la Competencia 9
Las guerras como titulares 9
¿Predicciones o propaganda? 9
CAPÍTULO 5: LA Naturaleza del Campo de Batalla 10
Un lugar malo y feo 10
Proyectando la mente 10
Montañas en la mente 10
La segmentación desmorona el terreno 11
Capítulo 6: El Cuadro Estratégico 11
Tipo de lucha que debe sostener General Motors 11
Qué debe hacer Ford 12
Qué debe hacer Chrysler 12
Qué debe hacer American Motors 12
La montaña es la mente 12
CAPÍTULO 7: Principios de la Guerra Defensiva 12
Primer principio defensivo 13
Segundo principio defensivo 13
Tercer principio defensivo 13
La batalla librada en la Montaña de la Migraña 14
Estar preparado para devolver el golpe 14
Mantener algo en reserva 14
La paz en la mercadotecnia 15
Capítulo 8: Principios de la Guerra Ofensiva 15
Principio ofensivo número 1 15
Principio ofensivo número 2 16
Principio ofensivo número 3 16
La suerte favorece al defensor 17
La debilidad de la fuerza 17
Los beneficios de ser una mente estrecha 17
Las desventajas de ser una mente abierta 18
Ataque a un monopolio 18
Capítulo 9: Principios de la Guerra de Flanqueo 18
Principio de flanqueo número 1 19
Principio de flanqueo número 2 19
Principios de flanqueo número 3 19
Flanqueo con precios bajos 20
Flanqueo con precios altos 20
Flanqueo con volumen pequeño 20
Flanqueo con gran volumen 21
Flanqueo con distribución 21
Flanqueo con forma del producto 21
Flanqueo con menos calorías 21
Factores para un flanqueo exitoso 22
Capítulo 10: Principios de la Guerra de Guerrillas 22
Principio de guerrilla número 1 22
Principio de guerrilla número 2 23
Principio de guerrillas número 3 24
Guerrillas geográficas 24
Guerrillas demográficas 24
Guerrillas relacionadas con la industria 25
Guerrilla de productos 25
Guerrillas en el extremo superior 25
Desarrollando aliados 25
Las guerrillas están en todas partes 26
CAPÍTULO 11: La Guerra de los Refrescos de Cola 26
Cocaína y cafeína 27
Hasta el doble por un níquel 27
Lo que Coca Cola podría haber hecho 27
La generación de Pepsi 28
Intentos de regreso de Coca-Cola 28
Royal Crown: demasiado pequeña, demasiado tarde 28
La batalla del desplome 29
Flanqueo con la Uncola 29
Causa y confusión en las bebidas de cola 30
La batalla del desplome: Round dos 30
El reto de Pepsi 31
El retorno de la autentica 31
El reto de la cafeína 31
Capítulo 12: La Guerra de la Cerveza 32
La penetración por parte de Budweiser 32
El ataque por parte de Heineken 32
El contraataque de Anheuser 33
El alza de Mille 33
El lanzamiento de Lite 33
La industria ve la luz 33
Colorado Kool Aid 33
La debilidad de Lite 34
La caída de High Life 34
La carga de la brigada ligera 34
La carga de la brigada pesada 34
Capítulo 13: La Guerra de la Hamburguesa 34
Mc Donald’s hace acto de presencia 34
El método de Burger King 35
Mc Donald’s recurre al pollo 35
Yo también, dice Burger King 35
La batalla de las hamburguesas 36
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