Gestion y administracion de franquicias

GESTION Y ADMINISTRACION DE FRANQUICIAS

LA ELECCIÓN DE LA FRANQUICIA

¿Qué es una franquicia?

- Es un formato de negocios que comercializan bienes y servicios donde una persona física o moral (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) el derecho de usar una marca o nombre comercial.

Una franquicia se concede o se otorga, no se traspasa.

El 60% de los negocios independientes no sobreviven en el segundo año de vida. Y el 95% de las Franquicias siguen vivas en 5 años.

- En México existen cerca de 1200 marcas de Franquicias, de las cuales el 85.7% son nacionales y el resto son extranjeras.

- Existen mas de 90 giros de franquicias entre los que destacan son:

• Alimentos y bebidas 31%

• Servicios generales 17%

• Salud y belleza 12%

- Y en México hay más de 70,000 puntos de ventas de las cuales cada uno de ellos emplea alrededor de 11 personas en promedio.

- La franquicia tiene 4 torres que lo sostiene, que es el franquiciante, franquiciatario, la marca, y el know how. La marca es el registro que distingue a cada franquicia de otra. Y el Know how es el movimiento, tecnología, diseño, para poder comercializar las franquicias.

Construye un sistema de franquicias exitoso con lo siguiente:

• Vision, acelera el negocio, CRECER. (Consejo)

• Implementar estrategias para alcanzar los objetivos. (Directivos)

• Realizar operaciones, manuales, marco jurídico, Sistema de comercialización. (Operativos)

Es recomendable no desarrollar una franquicia si no se tiene:

 Marca registrada

 Mercado potencial

 Concepto definido

 Concepto comercialmente atractivo

 Operaciones estandarizadas

 Estructura administrativa y operacional

Y algunos consejos son: compara, revisa, busca, pregunta, corrobora, valida y analiza.

Invierte si y solo si:

• Te gusta el negocio

• Entiendes el negocio

• Confias

• Cuanto tengo que invertir

• Cuanto voy a ganar

• Si lo vas a disfrutar

Y para finalizar esta conferencia una frase que siempre se dice;

“Las franquicias son una opción que hay que considerar”

Por: Lic. Ferenz Feher Tocatli

Consultoria en Negocios y Franquicias Feher & Feher

TRILOGIA PARA EL MODELO Y CASOS DE ÉXITO DE FRANQUICIAS

Algunos casos de éxito de franquicias como vimos en la conferencia se trato de las franquicias LOB, D´PAUL, y SQUALO, donde cada uno nos habla de como nacieron las empresas y de su éxito como franquicia.

o LOB; En LOB se dedican a ofrecer moda y calidad al mejor precio a través de colecciones inspiradas en las tendencias mundiales. Comienzan observando y analizando el mundo desde las oficinas de diseño en Norteamérica y Europa: así obtienen una visión en conjunto de las tendencias futuras y las exigencias de los Clientes.

Las tiendas reciben productos nuevos diariamente. De esta forma, los Clientes siempre encuentran algo nuevo en LOB. El objetivo que ofrecen es inspirar al Cliente, facilitarle su compra y que siempre pueda encontrar la mejor opción de moda. Por la diversa gama de colecciones que les permite vestir con un estilo propio; y de esta forma brindan la vanguardia en colecciones que reúnen tres características principales: Moda, Calidad y Precio.

o D´PAUL; Es una franquicia de venta y renta de ropa fina de etiqueta y su creación fue de una familia de empresarios mexicanos, que vino a revolucionar la moda, enfocándose principalmente en la confección, renta y venta de

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