Grupo movimiento de tierra y excavaciones

1. INTRODUCCIÓN

En el presente informe, podremos encontrar análisis interno, externo y contable los cuales fueron proporcionados por dos empresas relacionadas; tales como, historia de la empresa, hitos importantes, balances de ocho columnas de cada empresa, carpeta tributaria y costos de producción. Con esta información podremos ver una consolidación de ambos balances de ocho columnas, los cuales se depuraron para posterior a esto analizar a las empresas de manera vertical y horizontal, además, también podremos ver análisis de estados de resultados, vaciado de IVA el cual se pudro lograr gracias a la carpeta tributaria del cliente la cual nos entregó. Y, por último, podremos ver los ratios financieras el cual se pudo aplicar de una buena manera, esto debido a los costos de producción que nos proporcionó la empresa, los cuales fueron de gran ayuda, ya que esto nos ayudó a corroborar si la información estaba correcta.

Con toda esta información recopilada y previamente estudiada, podremos saber sobre las pérdidas y ganancias de ambas empresas, corroborar con la depuración si el balance con la información proporcionada está correcto, interpretar el análisis vertical y horizontal de la empresa en conjunto de los estados financieros. Además, con los ratios financieros, pudimos comprender de mejor manera la situación económica de ambas empresas, para así poder estar al tanto si cuentan con un buen análisis financiero y con esto podremos estar enterados de los movimientos contables de ambas empresas, y así poder un correcto rating comercial, para posterior a esto estructurar una propuesta comercial y de valor que este dentro de las necesidades de las empresas.

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2. GESTIÓN DE CLIENTES

Tubo comercial de los posibles clientes

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ANÁLISIS DE MERCADO INTERNO DE LA EMPRESA

3.1. HISTORIA

El grupo económico de don Nicolás Piñipil está conformado por la empresa Excavaciones movimiento de tierra arriendo de maquinaria y transportes RUT: 76909548-9 giro demolición, preparación de terreno y alquiler de maquinaria domiciliados en tirso de molina 5518, parque el golf, comuna de Maipú; su iniciación de actividades comenzó el día 12 de Noviembre del año 2019 y don Nicolás Mijail Peñipil Donoso RUT: 16619955-7 como persona natural con giro demolición, preparación de terreno y alquiler de maquinaria domiciliado en tirso de molina 5518, parque el golf, comuna de Maipú quien inicio actividades el día 23 de Noviembre del año 2011. Don Nicolás Mijail Piñil Donoso es único dueño de la empresa Excavaciones movimiento de tierra y transportes. El como persona natural y su empresa forman parte del rubro arriendo de maquinarias para proyectos de minerías y obras públicas, se consolidan los balances de cada empresa, esto puesto que van de la mano con sus proyectos. En este grupo económico conforman parte 20 personas, las cuales se encuentran en operadores, supervisores, jefe de servicio, secretaria, contabilidad, mecánicos y prevencionista.

En la actualidad el grupo económico cuenta con 4 excavadoras, 2 cargadores y 1 camioneta de apoyo todo financiado con Leasing con un valor de M$249.000 la maquinaria antes mencionada es utilizada para sus proyectos. Sus principales clientes es Metro S.A y las distintas minerías que abarcan el país.

3.2. MISIÓN

Ser una empresa de servicio de maquinaria para el movimiento de tierra para personas jurídicas y naturales que habiten dentro de la Región Metropolitana de Santiago de Chile, entregando un servicio de calidad, responsable y transparente, a través de

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maquinaria especializada para facilitar los procesos relacionados a construcción de obra.

3.3. VISIÓN

Llegar a ser la mejor opción de servicio de maquinaria para el movimiento de tierra, emparejamiento de sitio, excavaciones y comercialización de áridos que opere dentro de Santiago de chile, con una trayectoria intachable y un crecimiento significativo en el tamaño de la empresa.

3.4. CONSUMIDOR OBJETIVO

El proyecto tiene dos consumidores objetivos dentro de la región Metropolitana

Personas naturales:

Las personas naturales que puedan requerir el servicio, pueden ser propietarias del lugar a trabajar y necesiten ejecutar en su hogar una obra que implique emparejamiento de sitio, movimiento de tierras, retiro de escombros, o excavaciones.

También el servicio puede ser requerido por una persona que realice de manera independiente trabajos y necesite ayuda en la labor que está desarrollando. Las personas que realizan trabajos de manera independiente han aumentado al 11%.

Personas jurídicas

Pueden requerir los servicios las personas jurídicas que no cuentan con maquinaria para realizar el trabajo, o simplemente prefieren dejar en manos externas la labor de excavaciones, movimiento de tierras, emparejamiento de sitio. Como por ejemplo empresas constructoras, (aportan como promedio anual un 6.6% al PIB, generando alrededor de 820M puestos de empleos), que realizan proyectos inmobiliarios de pequeño o gran tamaño o empresas mineras (aporta cerca del 10% al PIB, generando alrededor de 663M de empleos),

También se puede ofrecer servicios a empresas contratistas del Ministerio de Obras Públicas (MOP), en donde muchas de las grandes empresas subcontratan servicios, esto

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debido al gran tamaño de proyectos. Como lo es por ejemplo el proyecto de la línea 7

de Metro, obras que se extenderán hasta el 2027.

3.5. MERCADO COMPETIDOR

De acuerdo a los datos entregados por el SII, existen a lo menos 14 empresas con

características similares al grupo económico estudiado dentro de la región

Metropolitana.

3.6. ANÁLISIS FODA

Es una herramienta donde se analizan características externas e internas, analizar cada uno

de estos factores nos permite planificar correctamente el crecimiento de las organizaciones.

3.6.1. FORTALEZAS:

El grupo económico de don Nicolas Mijail Piñipil Donoso, cuenta una estructuración

planificada, dando apoyo a sus 20 trabajadores colocando un gran énfasis en las

capacitaciones de sus operarios.

3.6.2. OPORTUNIDADES:

La empresa tiene una brecha muy amplia entre los servicios que actualmente presta como

movimiento y excavación de tierra, pudiendo ampliarse a proyectos de construcción más

elaborados que permitan tener una mayor integración con la obra general, permitiendo

ampliar su radio de coberturas en servicios ligados al arriendo de maquinaria.

3.6.3. DEBILIDADES:

La empresa tiene como principal debilidad la escasa mano de obra que se presenta en

regiones

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