Guerra De La Mercaotecnia

ENSAYO

LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA

Este libro se me hizo muy interesante ya que nos quita de forma muy importante e interesante el concepto y las actividades del mercadologo que como estudiantes tenemos pensadas que son y como a veces no le ponemos mas importancia a lo que está de tras de la mercadotecnia, viendo otros tipos de vista y con mas importancia otros tipos de ataque que podemos usar dándonos claros ejemplos de ello como claramente funcionan o a veces como no se usan de manera correcta, y como en todo hay un contra ataque, y los mas importante tener en claro que el verdadero campo de batalla es la mente del cliente.

En la lectura nos marca ciertos principios para un mercadologo, desde el principio de la fuerza, que nos aclara que siempre el que tiene mas será el vencedor en otras palabras entre mas fuerza mas poder, todo esto englobando cosas importantes que tiene que llevar un producto o una empresa como es la mejor gente, el mejor producto, etc. Y algo muy importante en que papel como empresa nos encontramos como pueden ser estar en la ofensiva o en la defensiva aclarándonos que en cualquiera que estés de las 2 siempre estarás en peligro que si es por ofender es arriesgarse y si es por defender o mantener es el peligro de que llegue algo nuevo y haya un contra ataque, esto quiere decir que para algunos es mas atractiva la ofensiva ya que no hay un arriesgue y es solo mantenerse en lo que en verdad funciona pero el problema es cuando llegan los ataques sorpresas, y como tenemos que estar preparados para ello.

Para los que arriesgan y están en el papel de atacante o de ofensiva primero tiene que iniciar investigando que tipo de batalla pelear, enfocándose en aquellos puntos en la línea del defensor o de otro modo de la competencia, para la competencia hay puntos que debe defender como son que solo el líder de mercado tiene la opción de jugar, como por ejemplo introducir nuevos productos que hagan obsoletos los de la competencia, así como bloquear los movimientos enemigos.

De otra parte nos da conocimientos a lo que se refiere con dinero o como gastarlo entorno a los ataques o de otra manera gastándolo con defensiva tratando de usarlo en lo que en verdad se requiere y de la manera correcta.

Nos da los conocimientos y las herramientas que debe de llevar un mercadologo si quieres llevarlo a la ofensiva, como pude ser encontrar el punto débil en el punto fuerte del líder, si se toma a llevar a cabo el ataque deberá lanzarse un frente tan reducido como sea posible, teniendo claras ideas de lo que se hará y enfocarse en ello si tener ideas absurdas o dicho d otro modo las desventajas de ser de mente abierta.

Algo importante que igual se ve en la lectura es como hacer un flanqueo o de otra manera como hacer mas débil al ofensivo sin necesidad de destruirlo, simplemente haciendo que sus productos se vean opacados con nuevas opciones en el mercado haciendo algo innovador en la guerra de mercadotecnia como puede ser teniendo novedades o exclusividades que el cliente en perspectiva lo ubique dentro de una nueva categoría, hacer flanqueos inesperado haciendo que la competencia no note lo inesperado, pero lo mas importante saber cuando debe ser el flanqueo o ataque para no tener una perdida, dándonos alternativas como: precios bajo, precios alto, volumen pequeño, con gran volumen, forma de productos ,etc.

También nos da como opción las guerrillas y que papel toman en la guerra de la mercadotecnia, que son como las pequeñas empresas que se unen a la guerra sin ser notadas pero dando batalla en el mercado teniendo la opción de buscar segmentos pequeños para convertirse en un líder, ya siendo el líder nunca tomar el papal de este siempre tener en mente que la guerra nunca terminara, con estas también podemos atacar varios segmentos que no estén muy seleccionados o apartados como por ejemplo

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