Guerra De Las Colas

La guerra de las colas por Roger Enrico presidente de Pepsi que nos cuenta como pudo lograr competirle al líder refresquero más exitoso a nivel mundial y logro mover el imperio de coca cola y provocarles escalofríos sin duda una obra interesante de marketing y estrategia administrativa que sirve de guía historia en lo que hasta la fecha es llamado la guerra de las colas.

Comenzando así con lo que fue su mayor estrategia de mercado y publicidad con algo llamado el reto Pepsi era una prueba sencilla de sabor se ponían 2 vasos sin etiquetar y las personas decidían su sabor la gran mayoría prefirió Pepsi por encima de coca cola en ese entonces la más “popular” Por su parte la marca roja hizo la prueba en sus propias oficinas en Atlanta Según el Wall Street Jornal, Pepsi ganó. Esto debido enfurecer a la coke ya que de inmediato 3 meses después en una medida desesperada antes de asumir el cargo, firmo un contrato atrevido ya que haría la campaña publicitaria más cara hasta ese entonces.

La guerra comenzó cuando coca cola cambio su fórmula original si aquella que la posiciono como las más vendida rentable exitosa empresa buscaban un nuevo sabor una más suave y atrevida no soportaron que Pepsi siendo más dulce haya sido la preferida del publico esto fue un golpe bajo para el imperio refresquero acostumbrado a ser siempre la preferida del publico repercutió en su ego y en su orgullo. La Coka cola company mucho antes de que cambiaran su fórmula, murió un hombre enigmático, él era un hombre discreto y sencillo le gustaba el anonimato solo le satisfacía ver el incremente en las utilidades de la empresa amaba su privacidad y no dudaba en dar una orden no firmaba documentos todo mundo corría a complacerlo trataba a la compañía como su hija la moldeo a imagen y semejanza de su padre lo cual la hizo cosechar más y más triunfos y provocando que fuera cada vez menos innovadora como marca tenía una receta única que no necesitaba revisión quería ver letreros y botellas de Coke en todas partes que fuera de fácil obtención y su receta secreta una de las más resguardadas. En los días anteriores los bajos precios de los propulsores de los aviones permitieron que los americanos pudieran viajar más allá de EUA ver un anuncio de Coke fuera de sus tierras les provocaría una nostalgia y recordarles una máquina expendedora como en su niñez logrando así una especie de sueño americano embotellado Su lugar fue tomado por hombres que tenían una visión diferente y sus ideas. Brian Dyson asumió el mando Coke USA erauna división dormida que había sido sacudida por los nuevos genios creativos de Pepsi. Esto debido en gran parte al mercadeo activo creciente y al ya famoso desafío Pepsi. Cuando se inventó el Desafío Pepsi en Dallar Texas, esa ciudad este territorio tenia exclusividad con Coke, Pepsi ocupaba la tercera posición. Por lo que pidió a Alan Pottasch, padre de la publicidad de Pepsi que preparara una campaña innovadora para esto primero se realizaron las pruebas de sabor entre ambas bebidas estas fueron certificadas por una empresa consultora de consumo Pepsi grabo todas las pruebas y las utilizo en un comercial televisivo resultando ser todo un éxito con alcance de ventas mayor al 80% Pepsi está agarrando terreno sin embargo coca seguía dominando maquinas vendedoras restaurantes y la facilidad de encontrarle todas partes todos estos logros se debían a sus glorias pasadas mas no por sus ejecutivos secretos estaban más ocupados en el mercado exterior en 1977 investigadores iniciaron trabajos para formular la tierra la coca cola de dieta directa de un público preocupado por la alimentación de esta pensaba que iba a ser un éxito de los altos mandos Presidente coca era sagrada y que no se puede tocar de modo que al final de los 70 se archivó esta fórmula de embargo de la noche en el 81 estaba decidido a cambiar y modernizar la compañía nadará sagrado la coca de dieta si salió el mercado también compraron Columbia pictures comenzaron abuscar gente nueva se hicieron presentes trabajaban Pepsi buscaban un nuevo espíritu y una filosofía de acción rápida conocida como listos disparen apunten la coca despertó ninguna martes vieja sólo los comercializadores viejos son incapaces de estar de nuevo cabida a los productos de que coca nunca se quiso ayudar hacer modificaciones en el favor tienen que cambiar sus propias marcas y sus sabores aún así decidieron sacar nuevas gaseosas contrataron otros investigadores realizaron investigaciones a fondo pero no lo hicieron bien el 55% los encuestados mostró preferencia por la nueva coca con los formaron probado dos variedades de Coca-Cola de preferencias los 31% no fueron más allá sus propuestos sirvieron de mucho sin embargo coca cola menos no necesitaba cambio su fórmula para combatir el reto Pepsi porque en 1983 tuvo cambio en Pepsi lanzó el nuevo presidente y jefe ejecutivo de Pepsi cola aprovechándoles todas de la campaña de desafío Pepsi fue contrato, con Michael Jackson 12 meses después de someterse propuesto el público norteamericano dio por lo -1 par de docenas de veces lograron muchísima atención de la preferida de la nueva generación era evidente que Coca-Cola tuvo un error colosal al cambiar la fórmula y crear la nueva coca además la publicidad de Pepsi lo social ver viejos y obsoletos esto le beneficiaba Pepsi y resultaban dar batalla a coca cola capítulo dos para los que piensan como jóvenes los francesas hanvuelto parte de la vida norteamericana por compañías como Pepsi Enrique carece de tiempo y energía para estimular al consumidor en ese sentido y hacen anuncios impresos cupones letreros en los estadios a sus espectaculares despliegues vistosos son los supermercados anuncios en radio o comercial de televisión presentaban gran parte de su presupuesto en ello con esto querían deslindar su imagen de coca y ofrecer un producto diferente durante 20 años Pepsi bajo el eslogan de la generación Pepsi generaron expectativa la gente sin embargo coca cola se quede estancada en una imagen nostálgica y tradicional durante los 88 años que Pepsi están compitiendo con coca nunca tuvo éxito como ahora lo propio cometiera errores en 1938 Walter Máck que la publicidad era la clave del negocio transformar el ser una moderna parte su mayor golpe publicitario fue en 1940 un estribillo cantado por John Pell se volvió loca con el pagaban escuchar de nuevo la canción el gobierno considere el extranjero cerca de 100 embotelladoras de Coca-Cola así pudo abastecer a las fuerzas armadas con esto se burlaban tener embotelladoras en otras partes de Pepsi no se quedó atrás ya que en 1959 había más de 200 embotelladoras de Pepsi así lograban hacerle competencia a Pepsi en 1963 aprovechando una reunión en Moscú el vicepresidente de Richard Nixon logró hacer que Krushov se saca el puesto de Pepsi y la probada la foto le dio vuelta al mundo Krushov aprende a ser sociotras, persigue una corporación ocupa el puesto 41 coca 44 de Fortune en 1932 Pepsi tenía un nuevo lema "ahora Pepsi, para los que piensan como jóvenes" esta nueva publicidad se basó en personas de carne y hueso que debe ser llamativos y tener un gancho musical los comerciales de la generación Pepsi hacen énfasis en el estilo de vida de los consumidores esta campaña duró dos años en 1974 Pepsi se había aparejado con coca en los almacenes de alimentos en 1977 Pepsi tomó la delantera desarrolló una nueva línea de gaseosas frutales por siempre mantenían la misma línea en la publicidad de Pepsi era mejor que Coca-Cola a finales del 82 Pepsi cambió ciudad de que no podían seguir siendo repetitivos escaseaban las nuevas ideas no le queda tomar riesgos capítulo tres aprendiendo a dirigir como ejecutivo de marketing tiene que mejorar me preparé muy bien en la Universidad responde la propaganda de "asistencia en la marina" después de mi servicio en Vietnam puede reflexionar sobre los principios de liderazgo esto lo aplicaría en mi carrera de negocios en 1930. Y como gerente de producto explora descubrir que buscaba el público y conectarlo con la publicida los gerentes jóvenes buscan siempre la versatilidad después de seis meses lo ascendieron todo esto le sirvió de experiencia y cómo tratar a las personas tiempo después trabajaron con frituras una persona se me llamó reclamando el sabor del producto llegar al mismo estuvieron el porqué derespuesta de la sencilla la competencia con nuevo producto parecido de nombre munchos me di cuenta del error en ascendieron comenzamos a hacer negocios con temas de competencia oxidada negocios con mayoristas pidieron la forma de establecer sus productos en septiembre de 1975 ofrecieron el cargo de Presidente Pepsico foods de Japón sin embargo un contrato más atractivo en Canadá sin embargo por la intervención del primer ministro de Relaciones Exteriores sostuvo el contrato no nos retiramos de Japón posteriormente me trasladaron a Brasil como vicepresidente de área para Pepsico cola internacional sin embargo había gente que trabajaba para nosotros que se fue con la competencia con hizo más interesante la guerra de las colas necesitábamos una carta ganadora esta era una buena campaña publicitaria nosotros sólo nosotros sólo le vendemos la fórmula a los concesionarios de ellos la venden y con excelentes frutos ya para el 83 cambiaremos el esquema de necesidad y música más lenta y nuevas técnicas de cámara acabó de incorporarme lo único que se es que el lema va a ser o qué época paraPepsi Pepsico daba tiempo de transmisión viviríamos los precios a la amistad con el concesionado local así del embotellador no le gusta no se presenta en las compañías buenas sólo le pagan por dirigir el éxito está basado en el mercadeo la única manera de progresar es producir buenas ideas y saber expresar las un punto de vista atrevido será definitivo

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