La Guerra De Las Colas

Que estrategias mercadológicas se han usado en la competencia de Coca-Cola company y Pepsi Co?

Tipo de investigación

En este análisis me intentare enfocar en analizar todas las estrategias mercadológicas usadas por Coca-Cola Company y Pepsico para poder concluir, cuales han sido sus efectos en el mercado y siendo dos de las empresas y marcas mas competitivas y representativas a nivel mundial y a que grado a llegado su competencia para que lleven 100 años en esta guerra llamada, la guerra de las colas.

Introducción

Hace mas de un siglo que las empresas Coca-Cola y Pepsi han estado compitiendo en el mercado para demostrar cual es la preferida y cual es la mejor, el producto que usan estas gigantescas empresas son bebidas gaseosas, osea, refrescos. Podría decirse que los refrescos Coca-Cola y Pepsi tienen un sabor muy similar, pero un experto diría que el sabor es totalmente diferente, y esa es la verdadera razón de su competencia, que sabor es mejor?

Históricamente son empresas que venden lo que producen y no producen lo que se vende ya que ellos deciden que vender en vez de hacer lo que el mercado necesita. esa es la razón de su éxito, pero lo que realmente es impactante de esta situación, es que son empresas que tienen un nivel de influencia masivo y con esto me refiero a que materializan conceptos económicos, sociales y políticos a nivel mundial por que Coca-Cola y Pepsi no venden solo un simple producto, venden un concepto, una forma de vivir y como dice el libro “el hombre que puso al mundo a tomar Coca-Cola” de David Griesing, tomar Colas es un estilo de vida, una manera de “tomarse al mundo” .

La competencia entre estas dos empresas, no solo es determinar quien tiene el mejor sabor, también se trata de poder conseguir consumidores usando la publicidad, Esta podría decirse que es la estrategia mas efectiva que han usado estas empresas para poder tener a los consumidores en la palma de la mano, ya que para nosotros los consumidores, acaso estos productos son ¿indispensables para nosotros? Esto es lo que nos han hecho creer? Y se puede decir que es el resultado de esta competencia.

Las Estrategias

La verdad es que se han usado muchas estrategias en esta competencia, pero este resumen estará enfocado en las estrategias mercadológicas que se usaron.

Coca-Cola originalmente era una medicina exótica hecha a base de Hojas de Cocaína, “Una bebida deliciosa, regocijante, refrescante, vigorizante, además de ser una cura para todas las aflicciones nerviosas, jaquecas con nausea, neuralgia, histeria, melancolía” mencionaba uno de sus primeros anuncios en 1890. En 1902 fue la primera vez que Coca-Cola brillo ya que se convirtió en el producto mas conocido en EUA. Difundida por su publicidad Coca, progreso rápidamente. En 1915 hubo el primer cambio dramático en la imagen de Coca-Cola, se creo la famosa botella de 6.5 onzas la cual de dio originalidad. En los 20s Coca-Cola no tubo una verdadera competencia hasta la depresión que ahí es Cuando Pepsi entro. Pepsi hizo un plan de ataque muy efectivo, y tenia como fin hallar una debilidad en la fuerza de Coca y atacar ese punto, en ese caso eran las botellas. Pepsi tubo la brillante idea de crear una botella de 12 onzas que se vendiera con el mismo precio de un níquel (5 centavos) que una botella de coca pero solo siendo de 6 onzas y Resulto siendo una estrategia brillante para Pepsi, sobretodo con los jóvenes. Ya que los jóvenes preferían cantidad que cualidad. En estadísticas, Coca-Cola gasto 15 millones de dólares en publicidad para no perder su posicionamiento en el mercado mientras que Pepsi cola solo 600 mil.

Lo que siempre ha hecho Pepsi es que al introducir un producto nuevo, lo hace siendo imitador de algún producto de Coca,(la mayoría del tiempo), y para lograr el posicionamiento del producto ante la competencia (Coca-Cola), lo hace demostrando el producto en términos de calidad y precio. Osea, podría decirse que Pepsi introduce un producto de alta calidad a un precio accesible. Un ejemplo muy claro y directo de esta situación es Pepsimax y Coca-Cola Zero, el fin de haber creado Pepsimax fue para que Coca Zero tuviera un competidor, pero cuando Pepsi saco al mercado a Pepsimax, lo hizo siendo un producto mucho mas bajo en precio que Coca Zero.

Los dos planes eran muy distintos. Los beneficios de Coca-Cola Zero es que tenia un beneficio de un mayor presupuesto, ya que a coca no le cuesta tanto como a Pepsi sacar un nuevo producto al mercado, también contaba con una estrategia mas clara, ya que tenia un propósito definido, persuadir a la audiencia Joven y mayormente masculina a través de los eventos deportivos.

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