Guia De Proyecto

Encuesta a demandantes del mercado

Describir el método de la encuesta aplicada y presentar la Encuesta

correspondiente.

La encuesta deberá prepararse teniendo en cuenta la necesidad de conocer

respecto a la demanda, oferta, precios y canales de distribución.

Encuestar en promedio a 150 posibles demandantes en el lugar donde se piensa

establecer el negocio, si fuese necesario, el docente indicará que se realice el

cálculo muestral.

2.7. Análisis y conclusiones de la encuesta

Presentar un cuadro resumen y/o gráficos de las respuestas obtenidas, detallar

los resultados del análisis y mostrar las conclusiones que correspondan.

En un anexo presentar un cuadro que sistematice el integro de las respuestas.

2.8. Observación directa del mercado objetivo

Describir el método de la observación directa aplicado y presentar los criterios

utilizados en una Ficha de Observación.

La observación directa debe considerar los criterios básicos siguientes:

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· Conocer la existencia de proveedores en zonas aledañas o cercanas al lugar

donde se piensa instalar el negocio, recorriendo las calles a una distancia de

entre cinco y diez cuadras a la redonda.

· El mismo criterio del anterior punto, nos servirá para identificar la existencia de

los competidores.

· Para identificar el formato de los canales de distribución de los negocios

existentes, es necesario hacer uso de las instalaciones de dichos

establecimientos, tomando nota de todos los aspectos que nos interesan

conocer como: el tipo de construcción del local, la comodidad que ofrecen, la

forma de atender, los horarios, forma de venta, entre otros.

2.9. Análisis y conclusiones de la observación directa

Presentar un cuadro resumen y/o gráficos de las observaciones obtenidas,

detallar los resultados del análisis y mostrar las conclusiones que correspondan.

En un anexo presentar un cuadro que sistematice el integro de las observaciones.

2.10. Conclusiones del estudio de mercado

Presentar las conclusiones integrales, indicando si la idea del negocio se

mantiene dado que el estudio de mercado así lo indica o si se deberá realizar

modificaciones, de ser el caso, indicar que modificaciones se harán.

Incluir evidencias físicas del estudio realizado (fotografías, videos, grabaciones,

logotipos de las empresas proveedoras y competidoras, etc.), éstas deben consignarse

de preferencia en los anexos de este documento o adjuntos al mismo, como es el caso

de videos y grabaciones.

3. Organización y tecnología

Conocido ya lo que desea o necesita el mercado, se deberá adaptar el producto y/o

servicio a las necesidades del mismo, para lo cual se definirá estructura organizacional

y los procesos que permitan ofrecer el producto y/o servicio.

3.1. Organización

3.1.1. Descripción del giro del negocio.

3.1.2. Nombre legal y nombre comercial.

3.1.3. Propósito para el que se implementará el negocio.

3.1.4. Tipo de organización: indicar si será SAC o SRL, sustentar la elección, y el

régimen tributario al cual se acogerán deberá ser el Régimen Especial a la

Renta, salvo que el negocio supere el límite de ventas de este régimen o

no cumpla con otra condición del mismo.

3.1.5. Estructura orgánica descriptiva: el número de personas de cada puesto, y

si es necesario, especificar muy sucintamente las responsabilidades de

algunos puestos especiales.

3.1.6. Micro Localización

Presentar un cuadro de análisis de factores y debe acompañarse con un

plano de ubicación.

Entre los factores sugeridos, los mismos que dependerán del giro

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